新加坡：电商发展给保健产品带来了多大机会？

今天，我们将深入探讨新加坡的预防保健市场；以及跨境电子商务对其可能产生的重要影响。

预防性医疗保健是指从源头上防止疾病的发生，使一个人在一生中都可以保持良好的健康状况。

在新加坡，政府一直在加强疾病预防，敦促人们采用更健康的饮食方式，以强化该国的卫生保健系统。

在过去的几十年中，新加坡一直保持稳定的经济增长和政治稳定，而预防性医疗保健对此产生了重要影响。

老龄化社会的机遇与挑战

一方面，出生率下降和人口老龄化对于政府来说似乎是个问题，因为政府必须承担巨大的医疗保健支出；另一方面，它也为预防保健市场不断增长的需求提供了巨大的机会。

随着新加坡消费者可支配收入的增加，越来越多的人有能力负担起保健品和预防性保健产品的费用。

据了解，整个东南亚的保健品市场价值接近100亿美元，这为该地区以外的保健品品牌通过跨境电子商务进入市场提供了机会。

尽管从专业上讲，“预防保健”似乎只是较小的药物或保健品市场，但实际上它还涵盖了许多日常必需品，如洗发水和沐浴露、护肤霜和婴儿食品。这是因为消费者在购买日用品时也会考虑健康问题。

因此，在预防保健市场中，商品种类繁多，商家进入新加坡的机会仍然很大。为了更好地了解您的潜在客户，让我们首先看一下新加坡预防保健市场的概况。

市场概况

在新加坡，出于预防保健的目的，人们会购买以下类别的产品：

1. 美容和个人护理
2. 健康补品
3. 婴幼儿专用产品

首先，新加坡的美容和个人护理市场自2004年以来一直稳定增长，年均增长率为3.2％。2018年，市场零售额达到17亿新加坡元，预计到2023年将超过20亿新加坡元。

该细分市场中的一些主要产品包括洗浴和淋浴产品、化妆品、头发护理、口腔护理和防晒产品。

其次，接下来，新加坡的保健品市场会一直持续增长。

根据Euromonitor对新加坡维生素和膳食补充剂的统计，2019年市场价值为5.813亿新加坡元，较2014年的4.628亿新加坡元增长了25％。与标准产品相比，草药产品的市场份额并不低，占据41％。

最后，根据Euromonitor的报告，新加坡的婴儿和儿童专用部分的增长率为3％，2018年的销售额为3,300万新元。

据预测，婴儿和儿童专用产品预计将以20％的年复合增长率增长，到2023年将达到3900万新元的销售额。

根据以上数据，我们可以看到，各国商人都有巨大的机会进入新加坡的预防保健市场。

关于预防保健市场的看法

（1）对天然和能够保持年轻的美容及个人护理产品需求激增

新加坡消费者越来越意识到有害或不自然的美容和个人护理产品可能造成的潜在损害，这使得那些含有“天然”、“恢复”、“自我焕发”和“排毒”类产品需求激增。

同时，他们认为有机产品含有更温和的配方，更适合敏感皮肤。

此外，新加坡的消费者越来越担心由于湿度和空气污染而损坏头发。

他们从头到脚都渴望美丽，这提示企业可以研发更具针对性的产品特质，例如具有保湿，修复，排毒和蛋白质柔顺的特性。

（2）忙碌的新加坡人的健康补品

面对忙碌的生活方式带来的压力，新加坡越来越多的人开始服用保健品环节环节缓解压力。

新加坡的药房连锁店数据称，在过去的五年中，对维生素和补品的需求在增长，其中流行的产品包括用于肠道的益生菌和鱼油。

众所周知，新加坡人热衷于工作，因此他们对这些产品的渴望可能表明他们倾向于补充营养品，这些营养品不仅可以改善他们的健康状况，还可以改善他们的心理表现。

（3）成人护肤问题涉及婴儿和儿童专用产品

根据Euromonitor的报告，益生菌产品在婴儿和儿童专用产品中开始激增。含有益生菌的护肤品具有许多好处，包括可恢复天然微生物组和恢复皮肤平衡等。

在同一份报告中还指出，来自制药/治疗品牌（例如Cetaphil，La Roche-Posay和Sebamed）的防晒产品在货架上的数量越来越多。母亲通常会在电子商务网站或婴儿用品专营零售商中去搜索，以找到对婴儿和儿童安全的进口商品。

妈妈和孩子都可以使用的预防性保健产品，更有利于客户购买，因为它使购买的行为更加方便，不用分开搜索和购买。

接下来让我们了解下新加坡的最新趋势。

预防保健市场中的产品趋势

（1）特定年龄的保健品趋势

据Guardian Health＆Beauty首席执行官莎拉·博伊德（Sarah Boyd）女士说，在新加坡，如今的客户对所需的产品有更独到的见解，例如，一些父母倾向于为他们的孩子购买益生菌以及增强免疫力和记忆力的补品。

相比之下，上班的成年人通常在增强免疫力上消费，而老年人则购买葡萄糖胺等补品。

这意味着，与针对所有年龄段都通用产品相比，针对特定年龄段的产品进行营销时，可以帮助这些消费者更好地了解产品的适用性。

（2）婴幼儿专用产品中的益生菌趋势

如前所述，皮肤护理中的微生物组和益生菌不再局限于年轻人产品，也包含婴儿和儿童专用产品。

据Euromonitor称，韩国婴儿护肤品牌Boyan I通过口碑效应在母亲中获得了吸引力。虽然Boyan I在新加坡的零售业务有限，在屈臣氏或Guardian等主要零售商中也并未售卖，但客户可以通过电子商务网站进行购买。

这表明了电子商务在新加坡的重要性，因为母亲越来越信任并更喜欢在线购物体验而不是实体购物。

文章最后，我们探讨跨境电子商务如何帮助商家将业务扩展到新加坡。

通过跨境电子商务进入新加坡的预防保健市场

（1）利用新加坡人对外国品牌的兴趣

在新加坡，预防保健产品中，外国品牌通常受到当地人的欢迎。

根据美国商务部的数据，来自美国，欧洲，澳大利亚和日本的保健品品牌在新加坡备受追捧。GNC和Centrum等知名品牌被认为是最受欢迎的品牌。

同样，一些最受欢迎的美容和个人护理也是外国品牌，包括欧莱雅，宝洁和雅诗兰黛和雅诗兰黛化妆品，它们分别占有11％，9％和6％的市场份额。

如果您想进入新加坡的健康和美容市场，不必担心品牌问题，因为新加坡人普遍接受外国品牌。

（2）利用电子商务在新加坡的受欢迎程度

根据Hootsuite和Wearesocial的报告，到2022年，新加坡的电子商务市场将增长48％，达到99.8亿美元，年复合增长率（CAGR）为7％。虽然与东南亚邻国相比，新加坡的人口相对较少，但新加坡人口中有84％，约500万为互联网用户。

此外，根据iPrice的报告，新加坡人在东南亚每笔订单的平均支出总额最高，达到91美元。

依据新加坡国民对电子商务和在线购物的高度热情，商家可以通过跨境运输轻松进入新加坡市场。根据iPrice的数据，新加坡一些流行电子商务平台是：

1. Lazada（每月访问780.39万次）
2. Qoo10（每月访问694.31万次）
3. Shopee（每月访问411.7万次）
4. EZBuy（每月Web访问136.62万次）
5. Zalora（每月119.78万次）

尽管新加坡可能是一个相对饱和的市场，充满了竞争，但预防保健市场仍在不断发展，为新商人进入市场提供了许多机会。

此外，随着人们对天然产品的偏好不断变化，新品牌也有满足需求的空间。

电子商务平台也可以简化售卖流程，使新商家在新加坡扩展业务变得更加容易。

我是Barton，东南亚电商从业者，喜欢交朋友和分享，如果你准备入局或者已经在做东南亚电商，可以关注我，互相交流！