他53岁,公司进世界500强,身家150亿,还说自己不成功
先做个自我测试。
说起小米手机,你的脑海里第一时间会浮现出什么画面?
作为年轻人,雷军的形象当仁不让,首先出现在我的脑海里。
接下来,魔性、充满湖北味道的“Are you OK”开始了洗脑。
于是,短短几秒钟的功夫,我已经开始跟着这个长得不洋气,穿着也普通的中年男人,哼起了这首鬼畜神曲。
全民表情包雷军,果真名不虚传。
你呢?别忘了做测试,来这里一起交流下答案。
言归正传,商业奇才雷军把手机业绩从0做到1,再做进世界500强阵营。
这个成绩,绝对是耀眼的。
现在,小M手机的销量已跻身世界第二,击败了P果。
这意味着什么?
意味着全球每销售6部手机,其中有一部就是小M。
(雷军)
对于手机行业,在第一次世界互联网大会上,P果的高级副总裁布鲁斯·塞维尔布说:
“It's easy to say, it's much more difficult to do(说起来容易,做起来难多了).”
P果从发布到世界第二,用了40多年。
而这个过程,雷军仅仅用了七年。
许多人认为,这是个伟大的成就,雷军功不可没。
但他并不以此为傲,也不认同是自己的成功。
对于成功,他这样理解:
成功不是别人觉得你成功就是成功,成功是一种内心深处的自我感受。
我不认为自己是成功者,也不认为自己是失败者,我只是在追求内心的一些东西,在路上!
深以为然。
坚信自己热爱的,不论成败,只要用心付出,就是自己的英雄。
别人眼中成功的雷军,和一直在路上的雷军,合二为一,就是一个真实的他。
1969年,雷军出生于湖北沔阳县的一个小村庄。
父亲在县城当老师,在村里颇有声望,母亲是一位勤劳、善良的农村妇女。
雷军从小就很乖很懂事,从不惹是生非。
看到他文静的样子,许多不明就里的人总把他误认作“女娃”。
9岁的时候,雷军到县城读书。
因为有父亲在身边,对于新的环境,雷军很快就适应了。
每次考试,他的成绩都是名列前茅,这让父亲很是自豪。
小学毕业时,他以学校第二名的成绩进入初中。
作为学霸,他可不是只会读书的书呆子,而是德智体美劳全面发展的“巨无霸”。
(青年时期的雷军)
暑假的一个晚上,雷军看见妈妈点着灰暗的煤油灯劳作,便用干电池和小灯泡自制出了电灯。
父母看着儿子又聪明又能干,心里充满欣慰和惊喜,都忍不住夸赞儿子。
在父母的表扬和激励中,自主创新精神已在他小小的心中埋下种子。
中考过后,雷军以全县第三名的优异成绩,进入沔阳最好的高中----沔阳中学。
受父亲的熏陶,雷军的兴趣很广泛。
喜欢看小说月报,喜欢诗词歌赋,还爱下围棋。
进入高三后,学业紧张,雷军分得清轻重缓急,暂时放下了所有的兴趣,全力备战高考。
当时,他给自己定下一个目标:年级第一。
为此,除了规划好的吃饭睡觉等必要时间,其他的时间都用在了学习上。
尽管如此努力,高考成绩出来后,他只是排到了学校的年级第十。
更让他郁闷的是,同桌考上了清华。
在他看来,考不上清华北大,就不算光耀门楣,那自己肯定不能算在此列。
父亲见他一脸愁容,郁郁寡欢,与他进行了人生的第一次父子长谈。
据雷军回忆,那次长谈,把他从迷茫的道路拉回了正轨。
他明白了:
结局既定,那就接受,开始下一站。
他考入武汉大学的计算机系,一百多人的年级里,他的入学成绩排在第24名。
不甘人后的雷军顿时又有了危机感。
他本来有午睡的习惯,但看到班上的同学中午也在学习,便果断地改变习惯,重新投入到比高三备考更艰苦的学习生活。
(雷军考上武汉大学)
刚开始,他觉得这种一门心思钻进课本的学习方法很受用。
至少在课堂上,面对老师的提问,都能对答如流。
书上的知识都已学会,老师问的都能回答,这极大地满足了他的虚荣心。
可渐渐地,他发现,即使课本上的知识点都能倒背如流,那又如何?
他像圈养在笼子里的小雀鸟,学到的看到的,未免都太狭隘。
他计划给父母写信,诉说自己的疑惑和迷茫。
想让父亲像上次长谈一样,给自己指一个正确的人生方向。
但再想一想,自己已经是一个大学生,成人了,应该锻炼独自面对困难、解决问题的能力了。
于是,他每天都去操场上跑步,想通过这种方式排解焦虑。
但跑步坚持了下来,他所困惑的问题并没有找到答案。
直到有一次,他在学校的图书馆发现了《硅谷之火》这本书,他也终于找到了答案。
通过这本书,雷军了解到乔布斯等美国互联网大佬的创业故事。
书中的文字在雷军心中燃起了熊熊大火,激动的心情久久不能平复。
他明白了,每一位成功人士,都会有一个“顿悟时期”。
所谓顿悟,就是找到自己一生最热爱的东西。
而雷军也敏锐地觉察到,他正迎来自己的“顿悟时期”。
从此,梦想的种子在他心中扎根:要像乔布斯那样,创建一个伟大的公司。
许多人在年轻时,总会有鸿鹄大志,想成为企业家、大老板,想除恶扬善、拯救正义.....
但,这种被打了鸡血的热情并不会持续很久。
激情消散后,生活一往如常。
于是,梦想就真成了在梦里想一想。
(雷军〈中〉)
雷军不同于此,因为他马上开始了行动。
他决定,在两年内学完大学课程,修满所有学分,留下的两年时间进行社会实践。
要知道,要把大学四年的课程压缩、快进,用两年时间去完成,并不是什么容易的事。
容易的话,国家也不会把大学普遍设置成四年的学习时间。
虽然这种做法,对自己的精力和耐力是一种挑战。
但雷军不怕,只要是对他实现梦想有利的事,他都得想方设法去尝试。
他把四年的课程列出来,哪些需要认真钻研,哪些是自己的弱项。
当然,最重要的,是与任课老师提前沟通好。
要在两年之内修完学分,意味着他要逃课。
按照规定,逃课超过3节,就不能参加考试。
为此,雷军找遍了自己的每一位老师,详细复述自己的规划。
老师们都一致给予理解的态度,雷军的计划得以继续推行。
两年过去了,雷军成功了。
在同学们还坐在教室里翻书本、听老师讲课时,他已完成毕业设计与答辩。
因为喜欢计算机,一有空,雷军就骑车去武汉的“电子一条街”广埠屯,帮人写程序或者修电脑。
他从不计较酬劳,别人给多少是多少。
对他来说,目的是更快地融进社会,结识更多的人,学习到更多的东西。
很快,因为技术好,人缘好,他吸引到那里的一位技术专家——王全国。
因为兴趣投机,二人成为了好朋友。
(雷军)
恰巧当时,王全国接到一个开发软件的活儿,便邀请雷军一起加入研发。
合作两个星期后,一个名为“黄玫瑰小组”的加密软件问世,雷军借此在圈内火了一把。
大四的时候,王全国看中雷军的才华与人品,便邀请他和另外两个人成立了公司。
在公司,他们四个人既是老板,也是员工。
创业初期,他们租下一间小饭店作为办公室,白天出去跑业务,晚上一起在电脑前工作。
吃喝拉撒睡,四人组年轻人都在为自己的梦想,释放着蓬勃的青春能量。
雷军说:那时尽管很苦,但很值得。
没过多久,公司赚到了第一桶金——4000块。
他们用这笔钱招兵买马,添加设备。
规模扩大后,他们决定仿做市面上很流行的一个项目。
这一决定,把他们送到了风口,借风飞翔。
可好景不长,他们的项目也被人模仿破解,市场价格更低。
他们想维护产权,却有心无力,刚刚有点起色的公司又被现实打回原形。
而后,又因为烧坏了一台几万块的彩色打印机,规模不大的公司由此资金链断裂。
做不出新项目,赚不回钱,还雪上加霜毁坏设备。
没钱发工资,大家连饭都快吃不上了。
就地解散,各找下家,公司一拍而散。
虽然遭遇挫折,还没寻找到新的人生方向,但雷军坚信:
生活是美好的,梦魇般的日子终会过去。
(青年雷军<左>)
1991年,雷军大学毕业。
母亲对他说,脚踏实地一点,找一份工作稳稳当当多好,为什么非想着去创业呢?
雷军没有反驳母亲,而是顺着家人的心愿,在北京研究所找到一份朝九晚五的工作。
工作闲暇之际,雷军就去接私活。
为的不是钱,而是那个在心里扎了根,拔也拔不出的梦想。
上大学的时候,雷军就对编程有极大的热情。
为了得到更多上机的机会,他总是在下课后主动帮老师打扫卫生。
看他努力上进,又很勤快,老师就把机房钥匙交给他保管。
而他也利用这个便利条件,无畏夏天的炎热,冬天的寒冷,总是不知疲倦地在机房敲打代码。
寒来暑往,上天没有辜负他付出的努力,雷军的编程能力已遥遥领先于同龄人。
后来,在一次行业交流会上,雷军遇见了当时程序员行业的大神-----求伯君。
两人一见如故,求伯君热情地递上名片,上面写着——香港金山副总裁。
据雷军回忆,求伯君当时身穿一套黑色西装,意气风发。
他当时就被震撼到了,因为在他眼里,这种类型的男人,就是成功的象征。
求伯君求贤若渴,立马向雷军发出邀请。
雷军并没有马上应允。
一边是对家人的承诺,一边是梦想的橄榄枝,他需要掂量好轻重,思索清楚未来的方向。
最终,雷军辞去研究所的工作,前往金山,奔赴梦想。
可等他到了才发现,这只不过是一家只有5个人的小公司。
巨大的落差没有击退年仅22岁的雷军。
他觉得,这是上天给予自己重生的机会。
上次的教训犹在眼前,他要利用这次机会,把失败真正翻篇。
(年轻时,正操作电脑的雷军)
接手第一个研发项目后,为了证明自己的能力,作为编程高材生的他,没日没夜地带着团队写代码,做测试。
后来回想起时,雷军表示,那是为了热爱而工作,而拼命。
经过3年鏖战,先后投入200多万,雷军带领团队研发出一套全新的中文办公软件。
无论是雷军,还是公司,都寄希望于此一鸣惊人,在整个行业站稳脚跟。
然而,造化弄人,天不遂人愿。
尽管公司大力推行整整半年,新产品才卖出2000套。
3年的心血与付出,问世后却没有在市场上激起丁点儿水花。
不仅雷军,整个团队的精神都呈现低迷的状态。
随后,有人迫于生计,坚持不下去,陆续离开。
雷军很清楚,这次的失败,他负主要责任,给大家画的大饼只停留在纸上,填不饱肚子。
接连经历两次大失败,他开始怀疑自己。
是自己的能力不够?还是自己根本不适合这个行业?
内心的挫败感挥之不去,雷军郁郁寡寡。
在一种无形的压力之下,他引咎辞职。
那一年,雷军27岁。
失去方向的雷军,把自己关在房间,进行了三天的深度复盘。
他总结出:
这次失败,并不是自己和团队不够努力,也不是产品不好,而是因为对用户的需求把握不准。
(雷军)
经过六个月的心理重建,雷军才走出失败的阴影。
他再度出山,回到自己摔倒的地方,想做出成绩,就必须先从那个地方爬起来。
这次,他不再钻进办公室盲目地研发新产品,而是先进行市场调研,确定用户当前需求。
秉持这样的研发理念,雷军继续把之前销量较好的产品做了优化,又对一些大众喜欢的小软件进行开发。
在这样对症下药的举措推动下,公司逐步发展起来。
1998年,L想投入公司450万美元,直接让名不见经传的公司变身行业佼佼者。
而雷军,也从小公司项目经理成为中国著名软件公司总经理。
站得高了,看得也更远了。
在雷军的领导下,公司推出一款主打产品,一经推广,就成为市场奇迹。
此时,眼光锐利的他又发现了互联网这个风口,于是花费50万开发出一个网站。
各种持续递增的数字证明,雷军选择的方向是对的。
但他一直有个心结:公司还没上市。
在此之前,雷军已经带领公司4次冲击上市。
但一直是小石子投湖,泛不起波澜。
有一个员工,从1999年加入公司,每次过年回家就和爸妈讲,我们明年就上市啦。
结果,说了一年又一年,到最后,父母都听得没劲了,已经不相信了。
看着员工一次次失望的表情,雷军心中充满愧疚,同时又蓄满力量。
直到2007年,公司历经艰难,终于上市。
这一年,离开始筹备上市,已经整整过去了8年。
其中的曲折,只有雷军和公司的员工才能领略。
雷军在庆功宴上说到:
一路上有你,苦一点也愿意,一起哭过笑过的兄弟们,让我们一起举起庆功的酒杯,一起为我们自己大声欢呼:我们上市了!
虽说上市了,但雷军清楚,公司的市值实在太低了,只有53亿港元。
而2004年,在香港上市的T讯已经市值798亿港元;晚于公司一个月上市的A里市值也超过1600亿港元。
天与地的距离,让雷军觉得自己已经江郎才尽。
(雷军)
两个月后,雷军决定解甲归田,那一年,他38岁。
那时的他,已身处中国富豪排行榜前十之列。
实现了财富自由的雷军不停地思考:未来做什么?
在迷茫之际,雷军20年前的梦想开始苏醒:成立自己的公司。
虽说他把公司做上了市,自己已成为亿万富翁,做投资也极为成功。
但人到中年,雷军还想尝试更多的人生挑战。
直到2009年,雷军看到了互联网与智能手机的未来趋势,他决定做手机。
对于手机,雷军一窍不通,他也深知外行勿入新行的道理。
但他看准的路,即使摸着石头过河,也想一步一步自己摸过去。
雷军说服了林斌、黎万强、洪峰、黄江吉等人一起开公司,并决定,手机就叫“小米”,寓意“小米加步q”的创业奋斗精神。
经过一年的准备工作,2010年4月6日,在北京银谷大厦807房,公司正式开张。
雷军亲手给每位员工盛了一晚小米粥,亲和的仪式感之后,他宣布,公司正式开工。
刚开始,雷军以为,只要有人有钱,做手机就是水到渠成的事情。
没想到,真正做起来,却千难万难。
原来,站在风口的猪也不一定能飞起来。
为了解决芯片供应难题,雷军动用所有人脉,用了3个月才谈定一家公司。
后来,又用一招雪中送炭,借到了一股发展的东风。
2011年4月,第一台手机正式亮相。
在发布会上,雷军身穿黑色T恤和深蓝牛仔裤亮相。
因为这一身完全模仿乔布斯的装束,从此,雷军在业内多了一个外号“雷布斯”。
雷军问:“这样的手机,应该卖多少钱呢?”
有人喊:“5000~”
雷军大笑。
随后,他在大屏幕上投出手机价格:1999元。
价格如此之低,让现场的人惊呼不已。
(雷军和董明珠)
同时,公司开创了中国手机产业的先河,没有一家线下店,没有一个线下促销人员。
所有产品均需要通过网络预订和发货。
12月18日一开售,30万台手机在短短5分钟就被抢光,创造了除P果之外手机销售的新记录。
2012年3月,手机出货量突破100万台。
2012年全年,卖出790万台。
2014年,出货量更是达到惊人的6112万台。
成立短短4年,手机出货量已攀升全国第一。
与此同时,公司还获得11亿美元的E轮融资,估值高达450亿美元。
这意味着雷军打赢了这场战争?
其实,并没有。
2015年,由于公司的高管得罪了供应商,导致供货链断裂。
顾客预订的手机迟迟不到,都纷纷退订,导致出货量锐减。
此时,雷军立马挺身而出,向供应商道歉。
虽缓和了关系,但那一年,手机销量不可挽回地暴跌22%。
经历这次事件后,雷军又进行了深刻反思:
基础不牢,发展得太快,楼就会塌。
(雷军)
伟大都是熬出来的。
熬,不是死鱼躺在案板上,死熬。
有策略地熬,才能穿过风雨,得见彩虹。
雷军首先打出了一套组合拳。
向竞争对手学习,大力开拓线下渠道。
他亲自驱车,前往四五线城市和小县城,专门向手机店老板取经。
为了紧跟潮流,开始拓展海外市场,走出国门。
外国客户还送给雷军一个新的称号——中国手机大王。
同年,雷军创下一项记录,手机领域唯一一家销量下跌又逆转上升的案例。
这个奇迹,够他吹一辈子。
2018年5月,雷军抓机遇,正式向港交所递交公开招股书。
仅仅两个月,公司就成功上市。
在外人眼里,雷军终于成功了。
靠着日复一日地坚持,他终于实现梦想,站在成功的顶峰。
虽然他一再谦虚地解释,自己只是在路上而已。
现在的雷军,连睡觉都觉得浪费时间。
2021年,雷军举办第二次演讲,主题是“我的梦想我的选择”。
他说:
在追寻梦想的路上,都会经历各种各样的困难,都做了许多艰难的决定,也会有很多质疑的声音。
但只要你足够勤奋,足够勇敢,足够厚道,你这只猪,无论遇不遇上风口,都能飞起来。
成功的背后,总会有两点加持。
一个是无法替代的专业技术,另一个是,付出不亚于任何人的努力。
而这两点,雷军都有。
(雷军)
这让我想起了电影《幸福来敲门》里,克里斯对儿子说的话:
如果你有梦想,你要尽全力去保护你的梦想。
那些嘲笑你梦想的人,他们必定会失败,他们想把你变成和他们一样的人。
想要什么就自己去努力,去追求。
对于路途中的艰难,跨不跨得过去,就注定了你的梦想能不能实现。
在一次峰会上,主持人问雷军,公司的未来战略是什么?
雷军脱口而出:5—10年时间,手机销量要变成全球第一。
这个看上去腼腆的、爱笑的男人,如今53岁,身家150亿。
在追寻梦想的路上,他又给自己的人生定义出新的高度。
未来,还有什么样的精彩,我们拭目以待。
作者:朱小鹿&阿季
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你好,我是朱小鹿博士,是90后,也是武汉大学博士,新加坡国立大学博士后。
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