宜家出租桌子沙发的背后：长租公寓下一千亿级“衍生蛋糕”出现？

▲摄影/华梦

当长租公寓最初出现时，它仅仅是被视为房地产业链的中下游。随着这一品类的发展，长租公寓逐渐衍生出自有的完整产业链，从物业到后续的服务，例如保洁、搬家以及家具租赁等。现在，其中一块千亿级的“衍生蛋糕”——家具租赁，宜家就盯上了。

打算出租沙发和桌子的宜家

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2019年4月3日，瑞典家居零售巨头宜家在德国西部小城KAARST（卡尔斯特）一家环保门店的活动上宣布，将于2020年在全球30个国际市场推广家具租赁业务，包括中国、日本、加拿大、新加坡、法国、德国等宜家品牌母公司 Ingka 集团拥有直营门店的地区，家具租赁范围以沙发和桌子为主。

对宜家来说，租赁业务是一种更接近当下消费习惯的生意。Ingka 集团 CEO Jesper Brodin 表示：“现在许多消费者频繁更换住所，但又不可能每次搬家后都买新家具，这是宜家决定试点家具租赁业务的原因之一。”当租期结束，消费者返还租赁的家具时，宜家不会把还回来的家具立即扔掉，他们会做一点翻新并继续出租，以延长产品的使用寿命，宜家还计划研发更适合租赁的产品，以便让产品可以在回收前尽可能多地被重复利用，包括让产品在移动后更耐用、更易于拆卸等。

瞄C端还是盯B端？

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当下，家居租赁这一细分市场在国内尚属空白，虽然会出现多家品牌服务商并行的局面，但赛道上的玩家相对分散，业务模式也不尽相同。目前业务模式主要有两类，一是以宜家为代表的C端家具租赁，二是以享租家居为代表的B端家具租赁。两种不同的模式之间，有怎样的优劣之处呢？

☐ 瞄准学生群体的宜家家具租赁

据了解，截至2019年4月初，宜家已经在瑞士、瑞典、荷兰、波兰四个国家上线了家具租赁业务。宜家的家具租赁业务上线于2019年2月，最早以瑞士市场作为试点，从公司客户入手，推出了包括办公桌椅在内的可供租赁的产品。在荷兰，宜家与当地的住房协会合作，将目标消费群体瞄向了当地的学生，推出了月租30 欧元（约 34 美元）的租赁套餐服务，套餐内可提供的家具包括床、书桌、餐桌和椅子等。在瑞典，这项家具租赁服务多面向公司客户；波兰的家具租赁服务则还在探索中。

☐ 盯紧大C市场的享租家居租赁

根据中商产业研究院预测，到2025年，我国长租公寓租房市场规模为3万亿，租赁人口达2.5亿，其中北上广深约占60%，市场规模约为1.8万亿。享租CEO徐倩和团队曾认真测算过，家具租赁市场是千亿级别的规模，单纯面向 B 端也有数百亿元的市场规模。

所以，享租将市场上的「大 B」划定为主攻对象。徐倩将拥有地产背景的开发商划定为「大 B」用户，认为与这些客户合作可以可以将不稳定性降低。

相比 B 端市场，徐倩认为C 端租赁业务较为复杂，后者需要把商品损耗和流转率统统考虑在内。这是打开 C 端的第一道门，纯粹考验供应和运营能力。徐倩表示，享租已经在 2018 年 12 月份北京、上海的分散式公寓试运营，但她承认获客始终是创业公司无法避免的难题，而直接硬碰硬发力 C 端，砸钱教育市场是不明智，也是不切实际的举措。

与此同时，家居租赁这一细分市场崛起的过程，类似于国内房地产市场过去十几年来的发展规律：头部开发商逐步确立市场地位，掌握资源优势的同时，同时孕育出园林、装修、物业管理等服务商。徐倩认为，未来长租公寓从增量转存量的过程，必定会经历类似阶段，当大型品牌公寓夯实市场基础，也会予以家居服务商相应的市场机会。

在早期市场空白阶段，徐倩认为打造壁垒的方式主要是拼速度。她认为做好原始积累比上游供应链与运营积累更为重要。与此同时，她认为宜家本身就是C端大厂，所以任何订单渠道对厂商而言是很有吸引力的。

不止千亿而是万亿

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目前，美国家具租赁市场规模已达440亿美元，家具租赁已成为一个常态，对GDP的贡献已超过5%。在英国，已把家具租赁的推广提升到了国家的战略重点。反观国内，家居市场规模近万亿元，但家具租赁却尚未形成规模。

当国内多家长租公寓资金链断裂引发广泛关注，行业进入调整期，投资人对这一赛道开始谨慎之后。各企业就继续扩大还是回笼收紧的问题上，迟疑未决。此时，产业链下游将会成为长租公寓行业的掘金之地，不仅仅是千亿，而是一个万亿的浩瀚市场。当前，宜家想要进军的仅仅是沙发和桌子，未来或许会有更多的产品投入其中，并形成完整的租赁配套服务。这一代表美好生活导向的住房产业，也将在家具租赁链条的支撑下逐步前进。