越南出海攻略（3）——干货铺带你征战东南亚游戏中心

越南的游戏市场与大家想象的可完全不同，他们不仅拥有非常庞大的游戏群体，在越南当地更是拥有着非常多的游戏开发商，根据干货铺了解到的消息，几家比较大的总部位于新加坡、澳大利亚和东南亚的游戏发行商中，有20%就是来自越南的，而越南在游戏业内更是有着“东南亚游戏开发中心”的美称，所以想要出海到越南的小伙伴们，这篇干货铺的文章一定非常值得你点赞收藏，干货铺将会为大家带来一个最全越南游戏出海攻略。

越南游戏市场发展前景

关于越南的游戏发展前景，在干货铺看来总体可以用“风险与机遇并存”这7个字来概括。我们先来看一下其中的机遇。

1人口结构合理游戏发展沃土

首先就是干货铺在第一期中就提到的人口红利，目前越南总计共有人口大约9500万人，其中74%的人口为35岁以下的青壮年，是一个人口极为年轻化的国家，就像之前在印度出海攻略中提到的那样，这样的人口结构是游戏市场发展最优质的沃土。

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2游戏氛围好民众热情高

在干货铺了解过得几个热门出海国家中，越南民众对于游戏的喜爱以及痴迷程度是数一数二的，不管是哪个年龄段的消费者，都非常乐意去尝试不同的游戏，根据统计越南手游用户每天花在游戏上的平均时间是3.9小时，比美国的平均时长都要多10%。

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3移动互联网发展迅速

越南是东南亚移动互联网市场增速第二的国家，手机渗透率高达97%，智能手机渗透率为72%。最近几年这几项数据仍旧在不断提升中。

4游戏市场繁荣玩家支付能力强

越南游戏市场在整个东南亚都是独树一帜的，根据亚洲市场研究公司Niko Partners估计越南2021年游戏市场收入超过了10亿美元，PC市场占了5.5亿美元，而手机移动市场占了4.5亿美元。这组数据在2019年的时候分别为4.776亿美元以及2.63亿美元。可以看出这两年手游市场在越南的飞速增长。并且越南本身的游戏也非常不错2021年越南游戏公司的游戏下载量位列全球第七

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为大家介绍完了其中的机遇，接下来为大家介绍一下，越南游戏市场大家普遍会遇到的挑战。

越南游戏行业有非常严格的审核并发放许可证才能正式发行，在越南有专门的信息与通信部负责审核，任何试图绕开监管直接在Google Play或是App Store上限价的游戏都会被封禁。并且部分越南政府会有腐败的情况出现，有时候会出现一些与政府之间沟通的问题。所以出海到越南的伙伴们，一定要时刻小心一些来自政府方面以及审核方面的风险。

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越南游戏市场概况

根据干货铺的了解目前的越南政策限制了大量国内厂商是无法直接落地越南，发行旗下产品的。大部分出海伙伴们的方法就是将产品外放给本土厂商，目前越南比较有名的头部游戏发行商有VNG、VTC、Funtap、GAMOTA、sohagame等

其中，最有名的当属于有“越南小腾讯”之称的VNG，他们发行的“剑侠情缘”和“绝地求生”越南版，在当地大获成功，根据公司2021年财报，其在游戏领域的收入达到了3.02亿美元。

另一家比较有特色的发行商是Funtap作为越南新兴发行商的代表，近期风头正劲，旗下的游戏“长安十二时辰”发布首日就拿下了10万的日活，另外两款游戏“那一剑江湖”和“一剑问情”平均月流水也都突破了百万美元。

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另外除了本土厂商之外，近年来也有不少国产游戏厂商解决了版号以及支付等棘手问题成功打入了越南市场，其中比较成功的发行商有4399、创酷互动以及三七互娱。

其中在当地最有名的还是三七互娱自主研发的游戏“大天使之剑”其在当地上线后连续一年稳坐越南App Store畅销榜前三，打破了游戏行业的记录，后续的游戏“奇迹”和“Soul Land”也在越南有着非常出色的表现。

总体来说越南市场目前呈现着是一种百花齐放的态势，国内以及国外的游戏由于其比较优质的市场，都能取得比较不错的发展。

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越南玩家偏好

那么越南玩家到底偏爱什么样的游戏呢？答案其实非常简单，我们喜欢什么他们就喜欢什么。由于越南离我国非常近，再加上我国文化的博大精深，越南拥有着和我国非常相似的文化背景，所以无论是我国的武侠小说还是历史名著在越南都非常流行，这样就产生了第一类越南玩家特别喜欢的游戏产品：带有武侠仙侠IP的手游或是PC游戏。而这类游戏中最有代表性的就是“剑侠情缘”这款端游在2005年进入越南市场后就创下了记录，占据了越南游戏市场70%的份额，还让剑侠情缘成为了越南市场最大的网络游戏IP，在2019年4月其同名手游一经上线，就拿下了百万用户，单月收入也超过了850万美元。除了剑侠情缘诸如“诛仙”、“天龙八部”、“倚天屠龙记”等武侠IP均在越南取得了不小的成功。

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除了武侠IP之外，最近卡牌类游戏在越南也有抬头之势，“原神”以及“崩坏”这类风靡全球的爆款卡牌类游戏之外，越南玩家好像更加青睐于带有日漫IP的游戏比如“火影忍者”、“海贼王”以及“一拳超人”等产品都引起了不错的反响。根据APP Annie统计这类游戏经常会进入越南游戏榜单的前五。

最后一类是棋牌游戏，根据App Annie最近公布的数据来看，越南玩家在混合棋牌游戏的用户支出高达575%，增长显著，也能看出棋牌游戏在越南的潜力。

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出海小贴士

1游戏发行流程

与国内一样，在越南地区发行含有内购的产品也需要申请版号。根据越南法律规定，在越南发行IAP游戏需要拿下两个文件：一是公司的发行资质，也就是大家简称的G1牌照；二是游戏版号。

虽然越南版号当前管理的核心目的是在以流水落地为主，并非文化筛管，但在申请版号的问题上还是有许多问题值得注意。

1、申请版号的主体必须是拥有G1牌照的发行公司；

2、需要提前做好产品本地化；

3、需要准备国内的使馆双证公证书、授权书、审核文档和视频资料等相关文件

据相关法案的规定，越南版号申请的周期是两个月，但据多位越南发行商透露，加上审核反馈和产品修改再提交的过程，一个版号从申请到通过一般需要花费3到6个月的时间。而版号的审核内容除了严肃的政治、历史和领土相关问题外，还提出了一些其他具体的要求，比如游戏的服务器（主要指游戏的账号管理系统和账号数据）需要放在越南境内，以便于接受政府的监管；版号产品接入的第三方支付也必须通过申请版号的拥有G1牌照的主体进行；版号不可转移或买卖；在拿到版号前不可上线或进行大规模推广运营等。

此外，G1牌照的办理过程对于海外厂商来说也相对比较麻烦，其中最主要的问题就是申请G1牌照的公司，必须要有51%的越南人持有公司股份，因此大多数国内厂商放弃了在越南注册分公司的思路，转而选择与本地发行团队进行合作，这也导致越南游戏市场中的国产游戏数量占比高达半数以上，但榜单头部的中国发行商的占比却仅为30%左右的独特现象。

2游戏本地化是关键

对于想要出海越南的玩家来说，做好本地化工作对于推动产品顺利落地越南同样至关重要。由于国内对于越南语这个小语种的了解程度普遍较低，大部分游戏公司很难匹配到精通越南语的员工，因此在本地化过程中很容易出现翻译不准确和敏感词未删改的尴尬错误。其次，越南玩家和政府对于政治、争议性领土和历史相关问题十分敏感，厂商在对产品进行本地化修正的过程中，一定要警惕这些暗坑，避免因此失去玩家口碑，甚至遭受下架处罚。

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3支付方式

Apple和Google商店支持玩家通过visa卡和Momo电子钱包的方式完成IAP，也支持玩家通过三方充值渠道完成支付。根据干货铺了解，很多越南本土大公司的三方充值收入比例甚至能够占到所有内购收入的80%。在越南使用得最普遍的三方充值方式是WAP（web app purchase），目前有98%的越南发行通过这种方式接入支付。而在接入WAP后，玩家可以通过游戏的fanpage、官网和客服等的引导，进入官网进行充值。在具体充值过程中，移动支付、话费充值、游戏卡和电子银行是越南玩家完成三方支付的主要渠道。

移动支付方面，越南最主流的移动支付有MoMo、Zalo Pay、Viettel Pay等。其中，MoMo是越南用户体量最大的免费电子钱包应用，相当于国内的支付宝；用户数量正在急剧扩张的Zalo Pay也是越南最流行的电子支付方式之一，Zalo Pay依附于越南国民级社交网络Zalo，相当于国内的微信支付；2018年才正式上线的Viettel Pay来自Viettel通信（越南军队电信公司），算是越南电子支付方式中的“国家队”，目前该支付平台已拥有超过两千万的注册用户，且其服务还覆盖了越南的偏远地区。

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干货

总体来看，虽然会受到版号的限制，让国内出海公司进入越南市场有一定的挑战。不过干货铺认为越南作为一个正在良性发展的游戏市场，仍旧有非常大的潜力可挖。

虽然近期俄乌局势使得全球局势紧张，但是越南总体来说政局和经济都比较稳定，再加上越南浓厚的游戏氛围以及年轻化的人口结构，在越南政府的支持推动下，将来有望成为东南亚游戏市场的一匹“黑马”。当然就像干货铺前文总结的那样“机会与挑战并存”，希望各位出海的小伙伴们一定要注意避免踩到越南的政府红线，越南政府对于游戏踩到红线的行为是零容忍的，一经发现会直接将你的产品下架。干货铺目前了解下来的红线主要有四条：

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