沙漠狼科技：儿童相机的创新大市场

是世界工厂中的小小一环，更是具备原创力、研发力的中国智能玩具制造厂商。

作者：梁婷婷

二十多年前，电影《一一》中八岁的洋洋捧着大人的相机，拍下很多人的背影，想帮他们看到背后看不到的事情。现在的孩子，除了大人的手机平板，也有了更加适合自己的智能相机玩具，得以捕捉更有趣更丰富的世界。

“现在看儿童智能相机已经是个发展很平稳的小众产品，但2017年我刚开始做的时候，还算是一个新事物。”深圳市沙漠狼科技有限公司总经理徐涛不无骄傲地介绍自己工厂的产品，如今沙漠狼的儿童相机年均产量已达100万台，行销全球。

玩具一直是传统的劳动密集型产业，但在广东这个中国最大的玩具生产基地，背靠深圳雄厚的高新技术产业硬件条件，徐涛想做的不只是世界工厂中的简单一环，更是成为具有原创力、研发力的中国智能玩具制造厂商，虽小但美。

沙漠狼研发生产的儿童相机

“创新才有出路，再小的产品也一样”

敏锐的市场嗅觉或许是在深圳这片创业热土上打拼的必要能力。在数码图像产品领域摸爬滚打了一些年头后，徐涛抓到了儿童仿真相机这个突破点——孩子需要一个更愿意拿在手上也更像大人相机的智能玩具。

“早年做贸易的时候就发现，客户总会问我是不是工厂。”所以一旦有能力，徐涛就决定要从源头工厂开始，“自己做，心不虚。”深圳的创业竞争压力人尽皆知，但徐涛更加认可深圳的资源优势——研发技术人才和芯片硬件，“如果不把这些‘地利’用好，玩具这个仗肯定不好打。”

深圳市沙漠狼科技有限公司总经理徐涛

与大厂拥有更多实现革命性创新的资源不同，小规模玩具厂商多数靠的是物美价廉。但既然选定了做儿童相机，如何在能力范围内把差异化、智能化做好做透，就成了徐涛需要优先解决的问题。因为多年的市场经验告诉他，只有这样的产品才会优先进入开市客、沃尔玛等欧美大型商超及国内一二线城市高端商场的选品范围，沙漠狼才有机会在业内立足。

“创新才有出路，再小的产品也一样。但如果技术太难了，我们做不出来，勉强做出来市场也不一定接受；太简单了，我们可能又做不过澄海那些工厂。”徐涛所说的汕头市澄海区，约370平方公里的区域，产出了全国近50%的塑料玩具，年产值超500亿，号称“中国玩具之都”。所以徐涛选择了一条颇有特点的整合创新之路，也就是将市面上的新技术或新产品研发应用到儿童智能相机中来。

前两年很火的热敏打印机就是沙漠狼爆款“儿童拍立得”的灵感来源。正如初创时期摆脱“儿童相机+游戏机”的思路，把儿童相机做成“可爱版单反相机”一样，儿童拍立得更像“热敏打印版拍立得”，实现拍照后打印，还有搭配的彩笔可供涂鸦，进一步开发孩子的动手能力。不久前工厂还为新加坡客户创新定制了一款内置标签打印功能的儿童相机，目前正在海外众筹阶段，据称数据表现不俗。

再小众的市场，也靠创新掌握话语权。

整个工厂百余人，研发人员就占了两成，能够做到儿童仿真数码相机领域的头部，对徐涛来说并不全是意外。创新研发能力不仅吸引了海内外优质客户，也让工厂对客户有了选择权。“无数经验已经证明，单纯的代工厂不是长久发展之道，对我们和客户都没有太大意义。”徐涛表示，沙漠狼积累了一批有深度定制需求的客户，不仅黏性高，更能发挥工厂本身的研发优势，还能在与客户的共创中，不断获得新的启发。

特别是在非常时期，原创力一定程度上代表的是工厂的风险应对能力。因此即使是去年受疫情影响最严重的时候，企业整体业务下滑也只有30%左右，在出口国疫情得到一定控制后，基本回归到了正常水平。

做真正的“超级工厂”

做儿童玩具，不适合冒险，但试错不可避免。

徐涛与同事们曾倾注两年的心力，将流行至今的自拍软件功能植入产品，打造出一款能够自动人脸识别并叠加可爱特效的儿童智能相机。相机上市三四个月就遭遇疫情冲击，也未能在市场引起太大水花，之后随着选用的华为海思芯片停产，这款徐涛寄予厚望的产品以停产告终，“不后悔，只觉得遗憾。要做好一款产品，本来就是天时地利人和，缺一不可。”

论及创业以来最成功的决策，徐涛很肯定地表示，除了研发，就是对设计的重视。沙漠狼自2015年成立，已取得外观设计、实用新型、发明等近百项专利，其中外观设计专利约占2/3。儿童玩具的技术壁垒相对容易突破，但在颜值消费持续升温的大环境下，在产品外观设计上不断出新，辅以顶级IP合作，成为沙漠狼保持行业优势的另一大砝码。

还有一个经验，来自互联网时代发展的馈赠。尽管自2015年公司成立，沙漠狼就入驻1688平台，但当“找工厂先上1688查一下”逐渐成为众多B端客户的采购习惯时，徐涛意识到过去对线上渠道的关注还是不够。

深圳市沙漠狼科技有限公司组装车间

转机发生在1688推出“超级工厂”计划之后。较小体量的工厂而言，“超级工厂”的最大的优势之一就是灵活，评估了计划的价值和工厂本身的实力后，徐涛马上选择加入，“超级工厂的标准很硬，只有我们这样具备一定实力的真正的源头工厂才能入选，不光战略层级高，平台给予的资源和人力支持也非常多，这给了我们很大的信心。毕竟酒香也怕巷子深。”

真正的中国好工厂开始走上一条更轻松的发展之路。

徐涛感受到了与平台之间愈发紧密的连接感。1688小二经常直接前往工厂“贴身指导”，大到运营策略，小到店铺装修，“只要有什么不清楚的地方，有疑问必有反馈。”过去困扰他的B端线上营销问题，在链接巨大消费市场的平台上迎刃而解。

超级工厂计划为沙漠狼带来了极为显著的客户转化，大量新客户涌入，半年内线上客户占比从两三成到现在基本实现五五开。徐涛称之为一次双赢，“一切变得太快，1688为我们这样的小企业创造了以不变应万变的机会，可以更加专注于产品。”

“中国智能玩具这一块还没有出现大公司，而我的经验就是摸着别人失败的经验过河，不走回头路，慢慢做好做大。任何企业都会倒闭，我希望能够尽量活得长久一些。”当儿童仿真相机进入存量市场后，徐涛也计划着发挥沙漠狼的研发强项，涉水智能玩具的其他品类，拓宽企业赛道。

互联网、新消费话题始终在潮头涌动，隐没在大众舆论之外的一个个中国工厂才是中国经济的基础力量。那些深植于供应链底端的创新与开拓精神，正在共同塑造起中国新工厂的核心竞争力。