以色列国宝护肤品牌AHAVA的崛起

AHAVA是原创于死海地区并享誉全球的死海矿物护肤品牌，是唯一获得以色列政府授权开发死海资源的国宝级护肤品牌，在国内品牌认知度高达90%以上。在希伯来语中，AHAVA是"爱"的意思，创建于1988年的AHAVA以其优良的配方和精湛的工艺，最大程度地利用了死海资源，同时配合多种天然植物精华，使得AHAVA迅速成长为以色列独特而珍贵的国宝级高科技产品。

AHAVA品牌缘起

世界上唯一的死海水中含有氯化钾、氯化钠、氯化镁、氯化钙和溴化物等矿物盐以及25种呈游离子状态存在的珍稀矿物元素，可医治皮肤病等多种疾病，令死海成为世界闻名的旅游胜地和理疗中心。

早在西元前，第一个发现死海泥的疗效，并把它运用于健康美容的人，就是古罗马时代大名鼎鼎、明艳妩媚的埃及艳后——克娄巴特拉。她的美容秘诀便是将身体浸泡在死海矿物温泉水中，让矿物质充分滋养她娇嫩的肌肤。据古相传，埃及艳后（Cleopatra）就是因为要霸占死海的天然宝库而鼓动马克·安东尼（Mark Anthony)攻打以色列。

直至今天，每年都有众多游客慕名而至，在死海岸旁住上数星期，让死海天然的矿物舒解身心的疲劳。其中更有不少人身患皮肤病，在死海泡上两至三星期的海浴，皮肤病不治而愈。

作为全球唯一且最大化开发死海资源的国宝级护肤品牌AHAVA的故事起源于在死海岸边生活工作着的人们的故事。当年，水疗技师Ziva Gilad发现很多女性游客将死海的水和泥带回家用于保养皮肤，于是启发了为游客准备包装好的盐和泥的想法。1988年，Gilad和附近四个居住在死海岸边的基布兹的以色列人怀着极大热情，开始向游客以及以色列当地商店出售瓶装磨砂膏，该项目取得了成功，第一年的收入接近100万美元。Gilad及其合作伙伴知道，如果想让Ahava继续成长的话，就必须成为一家国际公司。

AHAVA发展历程及国际影响力

1988年，Gilad及其合作伙伴在死海边上斥巨资建立了专业实验室，开始进行临床试验，测试死海矿物质对人类肌肤的强大功效，进而发现了深藏于海平面-427米处重塑肌肤活力的矿物质奥秘，并立志要将这源自死海的珍稀馈赠带给全世界。

AHAVA迄今为止最大的发现就是核心成分Osmoter™，如今已成为所有AHAVA产品背后的驱动力。1989年，首席科学家Dr.Zeevi发现在死海附近的居民经历一天疲惫劳动后，只会到死海一个特定水域泡澡，据说，那里的死海水对肌肤保养特别有效。出于好奇，他前去提炼样本，检验后发现其矿物质比例异常奇特。科学家认为，答案与水中极高浓度的镁，钠，磷酸盐和溴化物等矿物质有很大关系，这些矿物质共同作用可以创造一种能够滋润皮肤并延缓衰老过程的化合物。

1992年，AHAVA开始走向了国际市场。产品最先登陆美国，入驻高档百货公司专柜。随后相继进入德国、英国、法国、新加坡、澳大利亚、日本等国家和地区，逐渐被世界认可。经过数十年专研，AHAVA的科学家们陆续研发并获取了15个专项和专利技术，从而奠定了在“矿物质护肤”和“死海护肤”的世界级的领先地位。2008年度，以色列AHAVA营业额高达3亿美元；美国和英国营业额均达到7千万美元；新加坡和日本的营业额均达120万美元。

早在 2009 年前后，AHAVA通过丝芙兰专柜进入中国香港市场，中国内地暂时没有专柜，但是有自己的中文站。号称致力于“给中产阶级提供生活方式”的中国复星集团在2015年出资约合5亿人民币全资收购了AHAVA公司的100%股权。

复星认为AHAVA是一个有声誉、有实力，容易吸引中产阶级的品牌。在中国，科技相对天然成份越发重要。现在有许多公司声称自己是100%天然成份，但实际是在误导顾客，因为化妆品中的天然成份事实上都必须在加工过程中使用工业技术。而AHAVA的不同之处在于AHAVA拥有先进的科研技术支撑，可以用科技手段确保自然物质成份发挥改善皮肤的功效。

这次收购大概也是看好中国消费者对个人护肤品的巨大需求。从 2010 年到 2015 年，中国市场个人护肤品零售销售额上升了60%，而 2015 年至 2020 年，还有 46% 的增长空间。

此外，与欧莱雅、雅诗兰黛等知名度极广的品牌不同的是，AHAVA属于小众品牌。伴随着90后一代将在化妆品领域占据越来越大的份额，“求异”思想也会使这类品牌的市场更大。买下 AHAVA，复星可以帮助它进入中国市场，使其成为中国市场前十位的品牌。

自复星收购完成后，AHAVA全球销售额每年都增长超过15%。2017年，AHAVA正式首度进入中国，首家门店开设于上海K11艺术购物中心。第一批和中国消费者见面的产品共有25款口碑产品，其中包含“AHAVA死海赋活奢颜肌底液”，它含有6倍OsmoterTM 矿物质浓缩精华、极具人气的“AHAVA死海植萃身体补水膏”，冰淇淋质地可瞬间吸收并修复干燥肌肤、以及恢复肌肤天然PH值并进行二次清洁的“AHAVA矿物爽肤水”、可以迅速被肌肤吸收提升肌肤舒适度和保湿持久度的“AHAVA精致水润保湿日霜”等一系列包含品牌自身四大元素特点代表性的产品。

2018年7月 20号，AHAVA首家北京专柜在北京老佛爷百货璀璨揭幕，以爱之名实力绽放自然臻萃之美。该品牌天猫旗舰店也正式与中国广大消费者见面，为广大中国爱美女性带来了真正高科技的死海海泥护肤产品。自AHAVA天猫旗舰见登陆中国市场以后，该品牌护肤品迅速火遍全国，引得广大中国女性争相抢购。

如今，AHAVA品牌遍布于世界30多个国家和地区开展业务，该公司在以色列，德国，匈牙利，韩国，菲律宾和新加坡设有旗舰店，截至2015年，Ahava的年收入超过1.5亿美元，是全球护肤品市场公认的保湿冠军。AHAVA在死海矿物方面的专业知识以及真正亲肤的配方赢得了如今的国际声誉地位！

AHAVA品牌独特之处

Ahava系列产品包括适用于所有皮肤类型的基础产品;其他适用于干性、敏感性皮肤和男性皮肤的产品;以及面部和身体的抗衰老产品。 产品系列包括护手霜，护脚霜，洗面奶，身体乳，面部保湿霜、保湿沐浴乳等。一些产品声称使用柑橘和柑橘类产品作为维生素和矿物质的来源。

AHAVA领导死海矿物科研25年简单、直接、不装饰一直是AHAVA的核心理念，亦是品牌备受欢迎的主要原因。另外，经过市场调查发现，AHAVA之所以能在诸多护肤品品牌中脱颖而出，主要由于旗下产品具有极强的维修身体肌肤之功效。

AHAVA拥有世界上唯一的天然美容原料宝库之一——死海，矿物质精华素有给予肌肤健康年轻的美誉，AHAVA所有产品结合四大核心元素，以死海独有的水、泥、盐、死海植物四种珍贵元素为原料。死海之水具有多重治疗和保养肌肤功效；死海泥温和修复脆弱肌肤；盐，矿物质比普通海盐丰富数十倍，舒缓功效很强；藻，取自死海中顽强活力的杜氏盐藻，奢华滋润及提亮肌肤功效。

AHAVA的科研团队从死海的上百种矿物质中提炼出的独家成分Osmoter™在肌肤保湿、抗老方面有加乘功效。Osmoter™死海矿物质精华的保湿原理，就像是供水泵，能将肌底的水分和营养物质吸收到表面，建立皮肤内的水循环。而作为独家科技，AHAVA已经为旗下所有产品都添加了Osmoter™成分。每年5-9月，科学家只在死海特定水域开采。如今，死海作为保护资源，随着自然气候变化，珍贵的Osmoter™资源也随之逐渐减少。

①保湿--水泵作用

Osmoter™能在肌肤表面形成保水膜，更可以在肌肤内形成渗透泵，把水从真皮内层提升到皮肤表面，形成肌肤自体水循环，达成肌肤充盈滋润的效果。

②抗老--信号作用

Osmoter™可以发出讯号至肌底层，刺激胶原蛋白增生，提拉轮廓，帮助肌肤弹嫩，看起来更年轻。

③加乘--载体作用

Osmoter™本身是一个渗透良好的载体，能打开水蛋白通道，帮助其他保养品吸收，达成更好的护肤功效加乘效果。

另外一项优势是AHAVA不使用动物元素，所有产品均采用纯死海矿物及珍贵植物精华，能够活化、修复肌肤并提高肌肤保湿能力。

最后AHAVA是将死海中丰富的滋养矿物质精华与现代高科技完美融合的护肤品牌公司，如纳米技术。该公司已经建立了研发纳米乳液和纳米悬浮液与泥纳米粒子的研发计划。

总结

AHAVA自成立以来，始终本着可以循环的方式合理的利用死海资源，然后通过高科技特定的技术提取死海珍稀奇特的成份，在完美保护死海自然美丽的基础上，成为全球各地的消费者打造了全新有效的脸部和身体护理产品。

如今，AHAVA的科学家和研究人员们与本国以色列和欧洲的主要科学中心密切合作，并拥有自己的细胞和器官培养实验室。该公司也对一些生命力极强的沙漠植物及珍稀的藻类进行了研究，开发出领先的专利成分3D Complex™，将死海的矿物质与沙漠植物及珍稀藻类元素相结合，可为肌肤提供长达12小时地深层保湿，帮助抵抗自由基及环境伤害，延缓肌肤衰老。如今已发展成为全球死海美肤健康领域的权威。

目前，AHAVA已经开始与复星投资的一家韩国化妆品公司合作，开发一种能针对特定面部区域，含有AHAVA成份并采用创新技术的贴片面膜。AHAVA将继续重点关注皮肤老化的过程，特别是研发个性化的抗衰老产品。该公司目前正在开发一个非常先进的皮肤诊断系统，不仅仅是解决干燥、出油、黑斑等问题，而是根据客户需求进行产品定制，这将是AHAVA未来的核心开发技术。

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