「新声好项目」女性内衣市场冰火两重天，「墨川」如何突围？

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国内女性内衣市场正面临冰火两重天的境遇。

一面是内衣第一股都市丽人关店千家、安莉芳业绩大幅下滑、汇洁股份陷入滞胀，就连正在冲刺IPO的爱慕股份业绩也出现增收不增利现象。

且以“性感尤物”为标签的国际知名内衣品牌维密的英国公司在今年5月宣布破产。母公司将永久关闭250家门店。

另一面却是国内新一代内衣品牌频繁融资，备受资本热捧。如中国内衣品牌Ubras就于近日完成数亿元B+轮融资，由红杉资本领投，老股东今日资本跟投。

最近几年，传统内衣品牌份额纷纷下滑的同时，一批新兴品牌却获得快速成长。

成立于2016年的深圳市墨川服装科技有限公司(以下简称“墨川”)，就是新兴品牌的典型代表之一。

仅成立一年后（2017年），其销售额就破亿元，年出货量突破500万。并整合拥有20年以上外销生产加工经的上百家大型工厂团，共同打造的以"轻内衣"追求健康舒适为经营宗旨的国内知名内衣供应链整合商。

其实，随着连续举办了24年的维密秀在今年取消，被誉为服装市场“最后一块蛋糕”的女性内衣行业竞争格局也变得更为扑朔迷离。

那么，墨川凭什么突围而出？随着她经济的觉醒，其未来又该如何布局？

01内衣市场竞争激烈

随着“95后”“00后”成为消费主体，女性内衣市场消费也必须进行全面升级。如今，不少女性内衣品牌也从产品研发以及品牌宣传上走“年轻化”路线。

前瞻产业研究院发布的分析报告指出，目前我国内衣行业中高端品牌主要由国外品牌占据，国产品牌主要占据中低端市场。而且，我国女士内衣品牌多达3000多个，90%以上的品牌销售规模均在1亿元以下，规模销售超10亿元的品牌寥寥无几。

在激烈的竞争格局下，高端市场代表品牌安莉芳和中端市场代表品牌都市丽人的业绩纷纷出现下滑。

2018年，安莉芳纯利同比减少69.48%至1.51亿港元；2019年纯利同比减少46.86%至0.8亿港元。2020年，截至6月30日的6个月内，安莉芳拥有人应占亏损3871万港元。

除了安莉芳，日前都市丽人发布2020年半年业绩报，显示上半年实现营业收入 13.33 亿元，同比下降 39.7%，经营亏损 1.09亿元，归母净利润亏损1.31亿元。

截至9月11日收盘，都市丽人股价报0.65港元，目前市值仅为14.62亿港元，较2015年巅峰时期的180亿港元市值蒸发165.38亿港元，市值缩水近92%。

维密母公司L Brands公布截至2020年8月1日的第二季度收益情况,净销售额为23.19亿美元,较上年同期销售额下降20%。

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与这些传统内衣品牌状况相反的是，一些新一代内衣品牌的推出，迅速抓住新生代女性消费者的喜好，得以快速发展。

墨川拥有自己的品牌，同时优化整合内衣供应链，着力为墨川客户提供健康的库存周转及产品快速更迭服务。

图片来源：墨川官网

墨川乃大处落墨，海纳百川之意。特点是集中力量着重点突破，墨川的梦想是世界知名百年企业，创造在现代社会上能有突破性发展凸显自身特点的企业。

多数产品出口欧洲、亚洲等国家，产品面料材质多为进口面料，经专业质量师多次测试，致力于为客户提供极轻的舒适体验，追求真正的无穿着感的优质品质，倡导女性独立爱自己的轻生活态度。

02聚焦“轻”型女性内衣

从内到外，从上游到下游，内衣行业正在发生革命性的生态改变。

根据咨询机构沙利文相关报告，2014-2019 年全球内衣市场规模的年均复合增速在7%左右，2019 年全球内衣市场规模的预测值在 4500 亿美元左右。中国的内衣消费市场增长迅猛，近年来年均增速为低双位数（约 20%），目前市场规模约 2000 亿元，其中，女性内衣市场规模占比在 60%以上。

图片来源：咨询机构沙利文相关报告

虽然市场规模在飞速提升，但是人均消费支出仍有较大提升空间。

据灼识咨询提供的数据显示，2018年中国女性人均服装支出中，仅有不到10%是用于内衣，相较于发达国家，如美国13%、英国16%和法国20%的水平对比来看，中国女性消费者对于内衣消费仍有提升的潜力。

艾媒咨询研究报告显示，运动内衣、少女内衣、孕哺内衣、背心式内衣等深受女性消费群体的喜欢。舒适、时尚、功能因素成为当代中国女性购买内衣的主要考虑。

而墨川的定位也是如此。目前旗下有两大轻生活品牌：蒛一、若无界。

蒛一专注于18-25岁年龄段AB杯型，坚持为女性提供“轻健康生活”体验的内衣品牌。倡导随“型”而生，轻松健康的穿着理念。建立轻科技实验室，致力打造真正“0”穿着感的“轻”型女性内衣。

因此墨川研发轻便、舒适的内衣，并通过包厂、参股等方式整合上游厂家生产内衣，供应给线上线下各类内衣零售商。墨川生产的内衣无钢圈、无痕，采用 0cm-3cm薄模杯和轻面料，整体重量 40-58g，是传统内衣的三分之一，力求让用户穿上无感。

据媒体报道，2020年上半年，无钢圈内衣在整体内衣销售额占比达70%，并保持两位数增长。

除了打造自有品牌，墨川还服务B端用户，已服务约 180 个零售商，平均分布在大陆、台湾、新加坡、欧美等地。他们给B端客户提供的不只是内衣产品，还有供应链优化。

在具备集采优势和供应链掌控经验后，墨川还在向上优化原料、纱织、染色，并计划未来尝试缩短生产工期。

墨川旨在构建未来生销一体化的生态系中实现生产商与客户的紧密相连、共建土壤。

国内内衣市场格局未定，墨川正蓄势待发。