又一家汉服品牌获融资，汉服凭啥成了投资人眼中的香饽饽？

记者 | 张馨予

编辑 | 楼婍沁

据36氪报道，汉服品牌“十三余”完成了过亿元A轮融资，由正心谷和B站联合领投、泡泡玛特跟投。此前，十三余于2020年10月披露完成数千万元Pre-A融资，投资方为觉资本。

公开资料显示，十三余于2016年在杭州创立，创始人连雨馨网名“小豆蔻儿”，是B站粉丝过百万的知名UP主，十三余品牌即脱胎于“网红+电商”的模式。2020年，十三余位列淘宝天猫汉服品牌销售额排行榜第一。

从汉服在电商平台的销售书数据来看，汉服已经显现从小众走向主流的倾向。

天猫发布的《2020汉服消费趋势洞察报告》显示，有1800万名消费者在天猫购买过汉服，汉服潜在消费者则以达到了4.15亿人。

根据艾媒咨询在2019年12月发布的《2019-2021中国汉服产业数据调查、用户画像及前景分析报告》，超过47%的消费者购买汉服是出于喜欢，而有40.3%的消费者认可汉服是一种流行时尚。

汉服走进大众视野，前后不过十几年。2003年11月22日，34岁的电力工人王乐天穿着由薄绒深衣和茧绸外衣组成的汉服走上了郑州街头，对新加坡《联合早报》表示此举是为了推广汉服。自此，越来越多人加入汉服文化的复兴。

汉服“复兴”从爱好者圈子开始，随后逐渐获得更广泛的支持。

2007年，全国人大代表刘明华建议学生应在博士、硕士、学士三大学位授予时穿上汉服样式的中国式学位服，汉服首次进入全国两会议案。2018年农历三月初三，共青团中央发起首届中国华服日活动，推动保护包括汉服的中华民族传统服饰。​2021年3月，全国人大代表提交《关于设立国家“汉服日”的建议》议案，建议拟定每年三月初三定为中国汉服日

汉服产业的爆发则始于2019年。

天眼查数据新闻实验室的数据显示，60%的汉服相关企业注册于近5年，其中2018年及以前我国汉服相关企业一直平稳增长，直到2019年，汉服服相关企业注册总量与注册增速达到峰值。2019年汉服相关注册企业超过1000家，同比增长175%。

目前，汉服圈知名度较高的汉服品牌除了十三余，还有重回汉唐、汉尚华莲、花朝记、池夏等。

重回汉唐成立于2006年，是最早一批参与汉服复兴的品牌，创始人孙异曾创作歌曲《重回汉唐》，并于成都开设了全国第一家汉服品牌实体店。2016年，重回汉唐在天猫开出线上旗舰店，是第一家入驻天猫的汉服品牌。目前，重回汉唐在淘系平台的粉丝数量接近400万。

汉尚华莲创立于2008年8月，是广东最大的汉服生产厂家，目前旗下已有三个自主服装品牌，包括汉尚华莲、鹿韵记和九锦司。

重回汉唐和汉尚华莲均拥有线下实体店，此外，天猫上还有一大批主要业务在线上的品牌，例如清梳、珍缕、概季、仙辉、蝶韵姬等。

除了汉服品牌，针对汉服领域的线上社区也纷纷涌现。2019年下半年，虎牙和阿里分别推出了花夏APP和古桃APP，其中花夏是针对汉服消费的社区型APP，古桃则是汉服文化分享社区。此外，市面上还有“汉服荟”等几款针对汉服人群而打造的社区平台APP。

2020年是资本加快进入汉服领域的一年。

2020年9月，重回汉唐宣布完成战略投资融资，投资方为刘玲、江媛媛、栗沛、文投创星、泊富悦盈、瑞羽行嘉；2020年11月，主营汉服、Lolita服饰和JK制服的集合店品牌十二轮光年获得蜂巧资本的500万元天使轮融资，又于2021年4月宣布获得数百万美元Pre-AL轮融资，由红杉中国种子基金领投，腾讯、米哈游、浅月资本跟投。如前文所述，十三余也于2020年10月披露完成数千万元Pre-A融资。

除此之外，还有国风相关品牌跨界进入汉服领域。国风摄影品牌“盘子女人坊”在2016年推出服饰品牌“从一旗袍”，2019年该品牌决定进入汉服市场，“从一旗袍”更名为“从一华服”，将产品拓展至汉服和国风潮服。2020年底，盘子女人坊获得挑战者资本亿元融资。

据界面时尚梳理，十三余、重回汉唐、十二轮光年和盘子女人坊这4家获资本青睐的汉服相关品牌均有各自的卖点。

十三余作为脱胎于“网红+电商”模式的汉服品牌，在创始人“小豆蔻儿”的带领下以内容创作起家，在社交媒体上自带流量；重回汉唐是老牌汉服品牌，目前已有约30家线下门店，在线下具有更多经验；十二轮光年作为产品覆盖汉服、Lolita服饰、JK制服的集合店品牌，对于线下商业地产而言是一个新鲜的创新业态；从一华服的定位更加高端，卖点是能为消费者提供定制化汉服。

不过，许多汉服品牌都采取了同样的路径加快破圈，即积极开展IP联名合作。十三余的几款畅销汉服均是与《王者荣耀》和《江南百景图》等游戏IP的联名款，重回汉唐曾与游戏《梦幻西游三维版》与美妆品牌卡婷合作；盘子女人坊则从2017年起获取了包括《三生三世十里桃花》《延禧攻略》等影视IP的授权，并借此迅速发展。

这样的做法能有效接触到更大的消费群体，但能从中转化多少长期顾客，效果存疑。

与此同时，汉服品牌基本还都面临着同样的困境，那就是供应链不成熟，导致产品工期长、成本高。

十三余CEO路洋在接受36氪采访时表示，汉服制作工艺复杂，要对传统服装供应链进行改造后才能具备大体量和规模化生产的能力。

不过，多家汉服品牌均在获得融资后表示将完善上下游供应链建设。随着越来越多企业进入汉服领域，汉服供应链也将得到优化。