万亿生长下的快消行业，这款饼干缘何俘获3亿粉丝成为大单品

2019年8月的广东，闷热潮湿。一家便利店货架上，整齐地摆放着一款盒装的饼干，鲜艳的卡通包装将整排货架装点地十分可爱，短短几分钟内，不时有路过的顾客顺手拿上一盒。刚刚满上地货架又渐渐地空了起来。

店老板终于信了，为这家便利店供货的经销商曾经告诉他，卖这款饼干一定能赚。现在看来这款在抖音红起来的饼干真的给他带来了不错的销量。

它，叫明治小熊饼干。

在广东地区，有20几位经销商，刚刚获得代理权，他们来自不同的渠道。在休闲食品竞争激烈的广东地区，能够获得经销商信赖的产品实属不多，尤其是饼干品类。明治小熊饼干之所以能够火起来，不得不提到我们最为熟悉的短视频软件，抖音。

这个拥有上亿流量的平台，俨然成为了网红产品的制造工厂。

抖音，网红产品的造梦工厂

在中国，每天有2.5亿人次活跃在抖音里。午休时、下班后、睡觉前，他们通过抖音来缓解疲劳，也通过抖音发现新世界。这款专注于年轻人的15秒创意短视频社交软件，成为了产品推广的重要平台。

抖音已经占领了不同年龄段的消费者心智，他们分布于各个城市，不同行业，他们通过抖音，用自己的方式展现自我，同时他们通过抖音，种草新的产品。

对于休闲食品来说，在短短的15秒之内，吸引消费者并不容易，要向消费者传达的信息不仅是产品的口感，更是新奇特的亮点。

不经意间的举动，这款饼干火了

明治小熊饼干的爆红并非刻意为之，谁能想到一次网友无意中的展示，竟能掀起“全民狂摇的浪潮”。抖音达人们的加入，网红小生们的助燃，这款并非新品牌的产品，让无数00后为其种草，“把小熊饼干摇成球”不仅吸引了3亿多人次的关注，更成为年轻抖友们的必备打卡项目。家里、办公室、商场里、景点旁都成为了小熊饼干摇成球的打卡地点。

10年前，明治小熊饼干进入中国市场。这款源自新加坡工厂的国际品牌，作为进口食品进入消费者的视线。据最早一批代理明治小熊饼干的经销商说，当年明治小熊饼干也吸引了不少消费者，成为了当时市场上最受欢迎的产品。他们没想到，10年后，明治小熊饼干能够再一次流行起来，并吸引00后们的广泛关注。

明治小熊饼干应该感谢抖音。

抖音的出现，让善于表达自我的00后有了展示的平台，也正因如此，休闲食品才能以指数级的传播方式迅速扩散。而这些是传统广告无法做到的。

与此同时，抖音话题挑战赛的出现，也让抖友们有了集体参与的荣誉感。每一次抖友上传的“把小熊饼干摇成球”的活动，无论成功或失败，都能收到许多赞。这一刻，明治小熊饼干俨然成为了社交工具，它把相同类别的人聚集在了一起。

用品质证明自己

明治小熊饼干也要感谢自己。

是自己10年间对品质的坚持，成为了消费者眼中信赖的产品；是自己10年间营销策略的不断创新，成为了经销商眼中的盈利产品。

10年前，明治小熊饼干身披卡通服装，跳入消费者的眼中，先进的制作工艺和高品质的原材料，让消费者认定了它的口感。

10年后，明治小熊饼干童颜未泯，却有所创新，7种口味满足新一代消费者对于口味的挑剔。明治燕麦薄脆系列的出现，让白领女性的早餐不再单一。卡通造型，背面印有单词的饼干激发了孩子学习的兴趣。

10年后，当消费者在抖音掀起“把小熊饼干摇成球”的那一刻，明治饼干知道消费者并没有忘记它。

感恩经销商的支持

同样没有忘记的，还有经销商。

当经销商得知抖音上有一款饼干火了后，并无感觉，这群在快消行业身经百战的大商们对于网红产品并不感冒，他们深知网红产品生命周期十分短暂。但当他们得知这个品牌是明治的时候，他们眼前一亮。

很多代理明治饼干多年的经销商得知小熊饼干在抖音火了以后，倍感自豪，逢人都说：“看这就是我代理的产品”。

那些没有代理明治饼干的经销商也纷纷询问如何能够代理。

东方快船，专业的操盘手

无论是情怀还是逐利，明治小熊饼干已经成为经销商眼中的流量品。而这背后，却离不开明治饼干在中国的总代理，东方快船。

提及东方快船，老一批明治饼干代理有很多话要说，他们当年曾和东方快船一起并肩作战，共同打开了明治饼干国内市场。他们知道东方快船对于经销商市场保护做得很好，单一渠道，独家供货，最大限度的保障了经销商的利益。这些年里，并没有因为市场价格混乱而造成经销商利益的损失。

同时东方快船对于经销商选择也十分慎重，毕竟让经销商赚钱才是王道。

东方快船在市场推广和政策支持方面也为经销商提供了最大帮助。在抖音火了之后，东方快船深知要将巨大的流量转化为经销商的销量，就必须要落地线下。为此东方快船联合全国5000家苏宁小店，开展陈列活动，在大卖场、电影院、高铁站、机场、游乐园、大学校园、汽车站做街舞快闪。东方快船的一系列操作都是在帮助经销商推广产品。

线下高频次的曝光，产品陈列的最大化，加上抖音热度的持续递增。经销商发现产品的动销速度变快了。不少经销商也纷纷拿出手机，上传了一段自己和明治小熊饼干的视频。

东方快船团队的努力，让新加入的经销商明白，网红产品并非都如昙花般短暂，在强大的品牌力和产品力加持下自然会受到消费者的认可。

一位新晋经销商这样描述到：“也许你不会经常吃饼干，但当你想吃饼干的时候，第一个想到的是明治品牌。这就是品牌力；当你在选择明治饼干的时候发现有那么多系列和口味可以选择，并且还能在无聊的时候摇成一个球，这就是产品力。”

流量、利润、动销是经销商选品的三大关键，如果一款产品能够同时满足，那么经销商还有什么理由不代理呢？

10年，移动互联网的出现让产品传播渠道更为广泛；10年，市场竞争的激烈让经销商更加看重利润；10年，明治饼干的不断创新让品牌更加坚毅。

10年后，2019年8月20-23日，在由新经销举办的主题为「万亿生长·2019中国快消品大会」的快消品行业盛会上，明治小熊饼干新老经销商将迎来第一次线下聚会。

届时东方快船将现场和您分享10年间的成长历程，经销商也会分享他们的成功经验，最重要的是，还未代理明治产品的您可以现场体验产品和了解相关政策。

80后钟爱M&M's，因为他们喜欢分享；90后钟爱奇趣蛋，因为他们喜欢发现，或许00后更喜欢明治小熊饼干，因为他们善于表达。

10年，再向前一步。

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