新加坡经济肿么了？股票经纪人不卖股票改行租轮椅了？
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新加坡曾经的亚洲四小龙，现在的全球金融中心，虽然从去年开始，神马新加坡经济断崖、滑坡，甚至不行了，这种软软的评价，但这头小骆驼的在全球的金融地位依旧是被认可的，来新加坡淘金的歪果仁依旧络绎不绝，来新加坡购物的剁手党已经在慢慢回暖，旅游业依旧蒸蒸日上，海事业依然是亚洲最牛的海港！
所以，在新加坡玩股票应该还是很高大上的职业！
不过... ...
有两位不足30的小伙子，放着好好的股票经纪人不做，竟爱上了“轮椅”，而且一发不可收拾，合伙开起了公司，专门做租轮椅的营生！
而生意的 由来，居然是自己的外公把腿摔着了，由此引发的蝴蝶效应。
这两位，暂叫“轮椅哥”吧！
两位都是新加坡管理大学（SMU）金融系的学霸，毕业后都在做股票经纪。其中一哥们，外国摔伤了髋部，康复期间需以轮椅代步，却发现租借轮椅不简单，有些业者只卖不租，有些则提供过多选择。
由此，两位“轮椅哥”一合计，筹资——3000块，就开起了自己的公司。
专门做了一个租借平台，只提供一种型号的轮椅，却在不到两个月内就回本。
在新加坡一台轮椅要价三四百元，对于只有短期需求的病人来说不划算。尽管有提供租借服务，但网站操作复杂、轮椅型号也过多，让人眼花缭乱。
“轮椅哥”由此得出一个结论——
“轮椅属于一种需求，采购轮椅的人一般希望能尽快拍板，而不是耗上三四天来挑选。”
为此，“轮椅哥”成立了轮椅租借平台Loco Wheelchair，除了简化租借程序，也只提供一种型号的轮椅，为消费者省去麻烦。
神马营生都是由小变大！
刚开始从2台轮椅起步，目前已增加到15台轮椅，并计划在年底扩展到50台。创业初期，两人把轮椅存放在家，还自己搭德士送货，但后来发现这样的生意模式并不可行，不仅累人，而且德士费可观。
他们于是与物流公司合作，租下其仓库存放轮椅，并让物流公司负责送货。如此一来，两名头家收取轮椅的租借费用，物流公司则收取送货费用，互惠互利。
刚开始的营销方式也很简单，就是靠低价格吸引。
每台轮椅的每日租金仅10元，头家尽量提高轮椅租用率，以薄利多销。
没想到的是市场对轮椅租借服务存在强烈需求，不仅医院病患要用到，许多外籍人士拜访新加坡时，也须暂时租用轮椅。例如，有一家旅行社，团友中有两名需以轮椅代步的旅客，就主动和他们因联系，租用了轮椅。
Loco Wheelchair目前已有约50名客户，其中就包括多家酒店和旅社。
一些民众俱乐部或福利组织，在安排年长人士参加一日游时，也会向Loco Wheelchair租用一天的轮椅。
每台轮椅的每日租金仅10元，租借时间较长则越便宜，例如一个月租金是100元，平均约等于每天三元。
尽管这项生意成本低、易回本，但实际盈利数字并不高，因此现阶段没想过要赚大钱，只希望尽其所能帮助别人。
两人毫无科技经验，却自己设网站、进行宣传，因此这门生意就像是自己的“孩子”，最大满足感不来自金钱，而来自看着生意茁壮成长。
这就是创业啊！
在新加坡，只要你有心，处处都是创业的小火苗！
要想自己打开新加坡创业的窗户，这几条小建议，送你参考！
1、找切入点本质上是找你能赢的点，不只是为了找用户需求。说白了就是在一个巨大的市场里找到一块暂时的蓝海，还要确保你能赢，所以别去找一个自己胜算不高的点。
2、任何一个时代都会有时代鲜明的杠杆。当你在想切入点的时候，一定要考虑到这个切入点本身能不能给你提供杠杆，这个杆杠可以是打法的杠杆，资源的杠杆，资本的杠杆。无论是58同城还是汽车之家这些公司，他们早期都是做搜索引擎，本质上是靠搜索引擎杠杆起家的。
3、关注所选的市场能不能收敛。有很多市场无论你再怎么做，其特性天生就是分散的。分散的市场将会增加推广、运营等成本。像这样的市场正常情况下不要去做，除非你发现了一种创新的商业模式或运营模式。
4、要选择适合发展的市场，有些市场再大也与你无关。经常会听到有人说这个市场好大，我们要去做，但有的市场根本不是给创业者准备的。真正适合创业者的市场还是早期萌芽阶段，最好是谁都不知道这个市场的游戏规则怎么玩。如果这个市场大家都知道怎么玩了，说白了这个市场就是堆钱、堆人的游戏。
5、找你真正熟悉且信任的人搭伙建团队。创业是个艰难的过程，才认识1、2 天的人哪怕再相谈甚欢，也需要花足够长的时间让彼此加深了解，建立信任。
6、团队规模在10个人以下时，人贵精不贵多。雇人反而要挑剔，宁可2个人干3个人的活，给更高的工资与股份，也不要3个人干3个人的活。这不是为了省钱，早期做产品的人越少，效率越高，沟通成本越低，每个人成长的速度也会更快。
7、创业公司都要有一股气，朝九晚五的上下班，往往会不利于公司的精神文化形成。8、如今互联网创业要求一开始就有相对完整的核心团队。当你计划好了创业，紧接着就要想办法找到和自己互补的搭档。如果不能，那就要好好重新考虑一下你的计划。有些投资人一般不会投没有能力或不愿聚合一个小团队和自己一起干的创业者。
9、对于一个早期产品，最好能找到一群最需要它的核心用户。那些试图满足越多用户的产品，往往会越复杂，也越不让人满意。
10、不是一定要做没人做过的产品。借鉴已有的应用和模式做增量创新或整合式创新其实也是一条好的路，只要你能做出好的区隔点。如果你要做全新的需求，最好是要能确定这个需求一年内有明显的量。再远的话，最好能找到一个一年内过渡需求的点。
11、专注把80%的精力放在核心功能上，一次只做一个方向，一个核心需求的探索。除非失败，再做下个方向探索，绝不同时做两个方向。
12、严格进度，日毕日清。如遇严重问题瓶颈，不要拖延或过分纠缠，尽早解决或调整计划，或者迅速放弃。
13、早期创业赚钱也非常重要。对于早期创业团队而言，你很难精确预测到什么时候能拿到下一笔钱，所以活下去是第一位的。而且如果你能赚钱，你就能在投资人面前获得主动权，公司价值也会更高。
14、赚钱的方式，务求简单，不要把事情想复杂了。
15、盲目相信快速迭代。小步快跑和快速迭代，绝对是正确的一件事。但只有在你已经找到了打法之后，才可以快速迭代，迅速地拉开即将抄袭你和跟你采纳同样打法的人的差距。
新加坡圈房产专栏作者：吴洲
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