新加坡“封城”日记05-行内人揭秘新加坡建筑施工行业的潜规则

4月10日星期五晴

“律师比QS多” —–

也谈建筑合同中的契约精神

今天一天宅在家，因为是“Good Friday”，属于公共假期。不过上午还用Zoom面试了一个QS，也算有做工。不过提起Zoom，竟然被黑客入侵，原本用来给学生上课之用，却被教育部紧急叫停。居家办公的日子，不知道发明“星期几”为何。隔壁马国，又宣布延长两周的封城，至4月28日。这疫情真是令人担心。还是乖乖待在家里为好。

前两天，新加坡眼摘录我的一篇反应建筑业中小企业困境的日记，引起很多人的关注，尤其那些小分包、小雇主纷纷叫好点赞，“写出了无数承包商的心声”，也有人说既然那么辛苦，“抓紧关门大吉，谁逼你过的那么苦了”，也有人说“吃饱了掀桌子骂厨子的事不合适。。。与其无用的卖乖，不如静下心负重前行”等等。其中也有提到工程合约课题，即所谓的契约精神。

查了一下百度，契约精神“是西方文明社会的主流精神。。。其本质是一种契约自由的理念。。。是一种自由、平等、守信、救济的精神。契约精神不是单方面强加或胁迫的霸王条款，而是各方在自由平等基础上的守信精神。”我们华人讲做生意要诚信和公平。

在建筑工程承包里，合约管理是非常重要的一个环节，每年因工程合约引发的官司是商业纠纷中占很大的一部分，小着几万，多着几千万，常有的事。大的咱们不说，就说说我们的小雇主的分包合约吧。

一般小企业，100号工人左右，办公室里也就五六个人，其中文秘兼人事一个，负责申请管理工人；一个财务或材料采购；一两个预算员，负责算量索要工程款，加上老板，大一点分包可能还有安全官和工程师或画图员。项目管理人员就是现场经理和管工，大部分人都是中国或印、孟工人提升上来的。这些都是新加坡目前市场建筑业中小企业的典型人员架构。

当我们投标报价的时候，往往都是谈主要的条款如价格、付款、工作范围等，简单的一两页报价就简单明了。但当签合约的时候，往往是上百页，各种权利义务、各种风险、各种违约责任、各种罚款、各种规章制度等等。总包的合约都是经过律师反复论证，既符合法律法规，又符合个别工程特殊情况，肯定保护总包的权利多一些。

一般情况，如果有出现什么争议，大家都是商量着来，都知道打官司双方都是输。况且，法律是讲证据的，很多情况下，要靠平时的工作中的协调，记录和书信来往，而提这些“black and white”，总包有专门的现场工程师，有专门的丰富经验的合约经理，有项目经理，有项目董事，总部还有专门的合约部门，甚至有些国际跨国公司的律师还比QS人员多。

而我们这群小雇主们，又有几人可以写出一份像样的信件，即使写了一封，定会引来总包很多人的怒怼，报复性的回复好几封，最有可能的还会被拿安全罚款罚我们。

肯定有人会说，那你干嘛要签合约呢？其实所有的总包都会有一样全面复杂的分包合约，只是好的总包把它用来防止被不良、不负责任的分包损害，坏的分包处处玩弄文字设陷阱，采取合约里的条款压人扣钱，所以很多情况，我们小雇主都是凭着“义气”签下合约，希望跟着一个好的“主子”，赚点辛苦钱。其实自己明白，想看也看不明白。还别说，总包里面的人员也没几个能弄明白的。

也有人说可以不做嘛。当然可以啦，如果像你一样不做，你就无法体会创业的心酸，也无法体会创业成功者的喜悦和成就。讲哪些风凉话的要么不是创业者，要么就是打工者，不懂小雇主的心酸和无奈。我们只有忍气吞声，求助讨饶，博取同情，不为自己，也为手下的一般兄弟，最后还可能补一些同情钱。

况且工地上事情，非分包商能控制，比如图纸变更，比如技术方案，比如施工方法，比如机械器具，比如材料供应等，情况错综复杂。我想大部分公司还是好的，都是在诚信履约合同，相互理解、相互商量下解决。

但是有时候，你不知道履约合约的代价是如此巨大，想做一个诚信的承包商是如此的艰难。2008年的沙石危机，我就亲眼见过一次600多万元新币的官司，导致其中一家国际洋灰厂退出新加坡市场。我也经历过，做之前都是“兄弟”好商量、“不会叫你亏”，做之后，包山包海包亏损。我也经历过，因“面子”“责任““或“帮忙”总包分担一些工程，而陷入合同纠纷，甚至合同未签，但因已进场做工，导致事实的合约，弄得官司缠身风险。做，巨额亏损；不做，不说打官司，至少留下不好的名声。就如此次疫情，风云变幻，带来巨大风险。其实我们面对大的总包，根本就不是平等的履约合同情况，是上下游之间的供应链关系。好的人珍惜一起努力，坏的人用其来给自己赚钱。商场如战场，只怪自己学艺不精，江湖经验太嫩。

行走江湖，不免有些血的教训，总结出来也供大家探讨，不一定对，仅个人意见而已。

1，必须认识总包的老板和其为人风格，才能承接项目，否则可能被中层管理人员玩死；

2，千万不要承接大公司或国际公司里，由项目经理或中层管理介绍的工程，一旦他们离职，你都不知道哪里去诉苦；（因为你很难认识到老板）

3，千万不要承接比你做的还好的、更专业的分包，因为他比你更专业；

4，少做跨国巨无霸公司的工程，因为他们拿的工程价格偏低，管理思想用本企业老大全的想法，还动不动经常轮换管理理人员；遇到困难，则按规章制度办事，很难有人为你两肋插刀，解决问题，因为不是他的公司，是跨国公司。当然有靠山有关系的除外；

5，尽量找与自己理念相同，能成为其共同发展供应链一部分的合作伙伴，长期发展共赢。

所谓业主，所谓总包，所谓大的企业，定会有更大的风险和困难，肯定是我们这些小雇主们无法想法的。只是希望既然是大的公司，就应该有更大的担当，遇到困难，尤其大的经济环境不好情况之下，应该多体谅一下小雇主们的困难，不能踏着小分包的尸身，成就自己的伟业，至少能给小分包们有一条可以生存之路。君不见近两年来，倒闭的分包实在太多了，市场已经出现用工荒了。小分包只是因为小，很容易被达官贵人说这是“优胜劣汰”，无情的灭掉了，就如平静的湖面激不起任何的浪花。

我们静下来想想，其实创业只是想让生活更加富有，更加有尊严。我们创业的目的，肯定不是把让别人变得更穷的基础上使自己更富有，是让跟着你创业的下属、是和一起打拼的合作方、赞助你的投资方、支持们的供应商，一起共赢，一起过更加美好的生活。

（文：新加坡建筑业中小企业创业者“狮城小谷主”。感谢作者投稿，本文不代表新加坡眼立场。）

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