来自印度的穷报童，如何在新加坡打下一片天？

他是白手起家的报童，

也是上市公司的总裁；

他做得了统帅五千士兵的将军，

也做得了新加坡一流的房产经纪；

他的公司雇佣了

行业全新加坡规模最大的团队，

自己上有老父下有三个孩子的花园洋房

却不请一个佣人。

他有家境赤贫的父亲，

也有出任新加坡驻联合国大使的亲兄弟。

他55年的励志人生，

像一个辉煌传奇的“新加坡梦”。

一个来自印度的贫穷小男孩，他的未来和“富翁”这个名字有多远的距离？

新加坡最大房产经纪公司，投资资本2亿7千万新币的博纳地产CEO—— Ismail Gafoor，用他一人千面的传奇经历，回答了这个问题。

Ismail出生在一个很贫穷的印度家庭。他父亲年轻时经济状况更差，祖母甚至想让全家通过跳水自杀的方式来摆脱贫穷。Ismail的父亲求生欲很强，大声哭喊挣扎引来了路人的注意与劝说，这才使得全家免于一劫。

▲60年代末的印度

Ismail的父亲在23岁时，为了摆脱穷困的命运，从印度来到新加坡谋生。在本地，Ismail父亲从杂货铺店员做起，慢慢开始经营卖报纸的生意。

Ismail家中兄弟姐妹6人，在家中最小孩子出生前，Ismail全家七口人挤在一个房间生活。7岁的他便要每天凌晨4点爬起来送报纸，再赶去上学。放学后，继续帮家里做工到深夜。这样的送报生活，一直持续到他18岁。在那时，每份报纸的利润只有4分钱。

贫穷的环境，让Ismail和兄弟姐妹从小便学会吃苦耐劳，渴望事业上的成功。这样的品质成为了Ismail的家族DNA。

Ismail的兄弟Burhan Gafoor更是获得哈佛大学公共管理学硕士学历，曾担任前总理吴作栋新闻秘书，如今是新加坡驻联合国常任代表。

19岁时，Ismail进入新加坡武装部队服役，因为表现优秀，他被军官学院签约。后来他进入澳洲悉尼科技大学，学习土地经济学。回到新加坡后，成为了一名正规军人，在部队一呆便是13年。

一方面Ismail很喜欢新加坡的部队生活，另一方面也是因为当正规军人薪水相对丰厚，属于公认的“铁饭碗”。

也正是在部队的13年，为Ismail日后的房地产事业和人生埋下了伏笔。在这里他结识了同在部队的马来裔女孩Nooraini，这个美丽的女孩在部队担任讲师，她出身于商人之家，家里经营餐饮，头脑十分聪明，日后成了Ismail心爱的妻子贤内助。

▲Ismail与妻子

在部队中，Ismail也慢慢学会了管理。他从小兵一步步做到了指挥官，统领着5000人，约等于在中国的师长。在新加坡军队里，要做到这个职位，军衔通常是上校。

更重要的是，部队还为他打开了另一扇门，让他看到了房地产行业的商机。

当他进入军队后，也认识了各个家庭背景的同龄战友。一名伙伴给他留下了深刻印象。伙伴的叔叔在Cavanaugh Road附近拥有一处房产，售卖后获得了一大笔利润，大概是20万美元。

Ismail得知利润如此丰厚时，深感震惊，要知道他的父母多年来一直买卖报纸，在生存线上苦苦挣扎。20万美元，意味着他们要卖至少50万份报纸。而有人则通过出售房产得到了如此丰厚的回报，令人难以置信。这件事引起了Ismail的兴趣，从此他开始更多地了解房产。

他决定在Normanton Park购买了第一套私宅公寓。当时的他还只是一个年轻的官员，没有赚到什么大钱，所以这套公寓对他来说是一笔高昂的消费。

▲Normanton Park

他说这样一个在旁人看来似乎很大胆的决策，其实是他经过反复考量的结果。

3年后，他再次入手了一套私人房产，获利颇丰，这让他对房地产市场坚定了信心。

可以说，如果Ismail在军中一直做下去，生活也会很富足。

但是，在当兵的第13年，32岁的他做了一个大胆的决定：放弃“铁饭碗”，做一名全职的房地产业商人。

Ismail多年后这样回忆道：“我决定辞职。在某种程度上，我觉得我可以成为一名企业家，而且我一直相信我们只过一次生活，我相信自己可以做别的事情。因此，我冒着丧失军官优厚待遇的辞职风险，决定进入房地产业务，我甚至不熟悉，但感觉正确。”

当时已经是他妻子的Nooraini对他的决定给予很大的鼓励。1996年，夫妻两人成立了一家名为Nooris Consultants的公司，以两人的名字“Nooraini”和“Ismail”命名。

▲经营Nooris公司的夫妻俩

作为马来裔，聪慧的妻子Nooraini发现当时针对马来族群体的穆斯林房地产公司不多。“房地产利润还比较丰厚，为什么马来商业机构不来分一杯羹呢？”

Ismail负责公司的管理，妻子则进行如员工培训、HR之类的工作。这个初创公司，因为定位精准与两人的工作默契，2年后，成为了最大的马来穆斯林房地产公司。

2000年，夫妻俩决定将Nooris与Prulink 地产公司合并，由此成立了PropNex博纳地产。

随着子女的诞生，妻子将精力奉献给了4个孩子。凡事亲力亲为，家中不需要女佣，便打理得井井有条。Ismail则担任博纳地产公司的CEO，主攻事业，为公司导航掌舵。

“成功归功于努力工作，适当的财务规划和正确的保险选择”这是Ismail指导自己也是指导公司员工的行事准则之一。

作为投资房产的建议者，博纳地产推行的项目也都秉承了这一风格。博纳地产会结合客户的实际经济情况，进行其能力以内的最优财务统筹，以及挑选保值正确的房产，因此Ismail和他的团队逐渐积累了一批忠实顾客。

2014年，50岁的他，花了18年便从退役军官变成了亿万富翁。

2017年，博纳再次和新加坡房地产公司DWG合并。员工数量将近7000人，坐实了新加坡最大的房地产公司这个称号。

▲2017年房地产公司规模排行(按职员数) 图片来自网络

就在去年，他更是带着自己博纳团队的左膀右臂，在新加坡交易所一起敲钟上市！

13年的军中经历，让Ismail的领导风格充满了军人式的责任心与严格。

管理着公司上上下下近7000人，他可以说是自己公司最忠实的“粉丝”，常年把公司的logo穿戴在身上。

▲facebook的头像上都带着自家公司的小帽子

新楼开盘，这位CEO还会亲自披挂上阵，认真地告诉你为什么要买，并且耐心讲解为什么要投资房产。

为了对客户和公司负责，博纳业务员必须购置专业弥偿保险并且重新接受业内培训。

▲专业弥偿保险是如果提供专业服务或意见的人士，因疏漏大意而导致客户经济损失，可以进行赔偿客户的保险费。

秉着对消费者负责的心，他在2008年还干了一件大事：炒掉了没有购置专业弥偿保险和没有重新接受培训的业务员。

Ismail这个决策的理由是，没有保险来保证客户的利益，这样的业务员出去给客户推销房子，是对客户极大的不负责任。

于是乎，一夜之间，博纳当时将近三分之一的员工卷铺盖回家了，这事当时算得上是行业内的爆炸性新闻，引得新加坡包括Straits Times在内的主流媒体纷纷报道。

尽管失去了三分之一员工，但博纳捍卫了自己的价值观: Service You Trust，保持业内超高的服务质量和口碑，越来越多的客户信任并与博纳合作。这使得博纳很快卷土重来，成为新加坡最大的房产公司。

为了鼓励员工的积极性，他不走寻常路，在2000年推出了丰厚的奖金政策，把公司的部分利润分配给每个销售组的组长。同时，他任人唯贤，在他的公司不论出身如何，只要认真做事，便能得到相应的晋升。

▲博纳地产对员工表现进行绩效考核，拥有有效的激励体制。

当然他对员工的关爱不仅止于此，如果旗下员工遭遇不幸(死亡)，公司将对其家人子女负责，保证他们的基本生活质量。

在Ismail的努力下，博纳地产的公司投资资本2亿7千万新币。现在在东南亚越南、印尼、马来西亚多个国家设有办公室，并且在中国上海也准备拓展业务。

从印度贫苦的男孩，一步步走到今天，Ismail很感激新加坡唯才是举的社会环境。除了早年的经历与妻子的支持，还要正确的投资房地产的助力。有了前期薪水的积累，加上正确的财务规划和正确的保险选择，成就了如今的自己。