这些小公司怎么做到国际化的？原来秘诀在这里

新加坡政府和企业应该认识到，走出国门并不是为了实现抱负和野心，这其实是绝对关键和必要的一步，关系到生存的问题，新加坡政府投资公司（GIC）总裁林祥源6月23日在人力资本新加坡（HCS）举办的国际化论坛上致辞时这么说。“不然不会有进展，因为没有足够的紧迫感”。他说，企业国际化是必要的选择，如果采取观望的态度就是在“等死”。

国际化没有一种固定的模式，根据不同的行业，不同的企业，国际化策略可能千差万别。以所有权控制程度将外国市场进入模式分为完全拥有，部分拥有，管理服务契约与特许经营四种模式。

对于中小企业而言，由于其自身规模较小，资源较少，在国际化进程中面临着最大的挑战。因而，以特许经营方式进行优势互补便是减少成本与控制风险的途径之一， 比如连锁加盟、品牌授权或区域代理等模式。

这些模式可以减少总部在管理，财务，市场等资源的投入程度。而且连锁加盟产业具有与大企业相似的规模经济，也具有小企业的灵活性，很适合中小企业不断的复制成功经验，追求企业的快速成长。

「连锁加盟」是指加盟总公司和加盟者缔结契约，加盟总公司将商标、商品、经营技术授权于加盟者。加盟者在得到这些权利之后，相对必须支付一定的金额给总公司，并由加盟总公司的辅导、培训及协助，并使用相同商标，全部或部分使用相同商品、服务和经营技术，行使专业分工、集中管理的经营团队。不过加盟店的设立，所需的资金大部分（或全部）由加盟者负责，加盟店所需人员原则上也是由加盟者负责的。

「品牌授权」是指自己所拥有经营的商标或品牌等，以契约的形式授予另一方使用；按契约规范规定，从事经营活动，并向经营者收取权利金的费用；同时给予人员培训、组织编制、经营管理等方面的指导与协助。

「区域代理」是指委托人给予代理商在一定的地区和期限内享有代销的经营权利。要在一定地区和规定的期限内执行代理交易的型式，契约约定内容中基本上都有包合着利益分享的原则，由代理商做成，或者是由委托人直接签订契约，代理商都可按成交金额收取利润。亦可参照国际贸易的习惯方式，一般都会给代理商上述权利。

以特许经营方式进行国际化有很多优势，它可以提高品牌的市场占有率，增加盈收，提高品牌的知名度，降低进驻国外市场所带来的风险，如果将生产转移到劳动力及物料成本较低的国家还可以节省生产费用。

但是，在决定开放品牌特许经营之前，企业主需要对自己的品牌进行一些评估：

特许经营的风险比其他国际化模式的风险要低，但这并不意味着它完全没有风险。下列情况是特许人需要谨慎对待的问题：

对首次开放特许的企业主来说，我们建议他们向专业特许咨询师寻求帮助，在品牌的知识产权开发，品牌的国际化发展战略方面进行深入分析，从而让品牌在国际化进程中取得成功。

Astreem烨升国际是一家在新加坡专门从事特许经营咨询与海外拓展的公司。它代理的品牌涉及餐饮，教育，零售，服务等各个领域，它帮助了Pezzo, Fatboy’s, Tenderfresh可爱鸡，Snackz it!可口味, the Manhattan FISH MARKET， Serious Addictively Mathematics, Pet Lovers Centre等许多当地品牌提供特许咨询和品牌国际化方案，让他们成功的在本地和海外市场找到匹配的合作伙伴开展特许业务。

Astreem旗下的 Singapore Franchise Training School(特许经营培训学校) 还会定期开办与特许经营相关的课程。

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