从亏损到10亿美元市值，新加坡世界级芯片测试公司诞生

英特尔是世界上最大的半导体供应商之一，并且可能是最知名的。但美国和世界其他国家可能不知道的是，在这些芯片上市之前，其中很大一部分首先是由一家新加坡公司设计的先进机器进行测试的。

AEM Holdings 十多年来一直将英特尔作为主要客户，这些年来，这种密切的合作关系使这家测试解决方案公司不断发展壮大。

2020 年，AEM 公布了创纪录的 9760 万美元利润，而其市值突破了 10 亿美元的门槛。

但它的命运并不总是如此乐观——该公司在2009 年亏损 1790 万美元，并于次年短暂被列入新加坡交易所的观察名单。然而，这并没有阻止私募股权公司 Novo Tellus 在 2011 年收购 AEM。

“AEM 吸引我的地方在于，他们有英特尔作为客户……[这] 证明了很多，因为 [英特尔] 是一个强硬的客户，”AEM 董事长、联合创始人兼董事总经理 Loke Wai San 说新得力士。

“对我来说，这不是一家衰落的公司，而是一个重新成长的机会。我们现在正在与世界顶级公司竞争，我们对此感到非常满意，”洛克先生说。

图：董事长陆伟新通过提供定制的解决方案来缓解客户的问题，扭转了 AEM 的命运

这家拥有 22 年历史的公司为芯片制造商提供测试解决方案，其扭亏为盈主要围绕创新以满足客户需求，洛克先生称之为“登月类问题”。

自 Novo Tellus 收购AEM 以来，经过四年的工程投资，AEM 的第一个登月计划终于到来了。

那些年的挑战是吸引和留住人才来推动研发 (R&D) 流程以满足客户的需求。

“为了吸引人才，你必须有一个客户，因为如果他们认为你是一艘正在下沉的船，就没有人会加入你的行列，”洛克先生说。

该公司将其未来押在与关键客户密切合作并将反馈引导至研发以创新定制解决方案的良性循环上。

“在早期阶段，我们对卓越运营和质量进行了再投资。一旦客户知道您是可靠的，他们就会告诉您更多信息，一旦他们告诉您更多信息，就会为您的研发计划提供支持，您可以进行更多的再投资，”洛克先生说。

直到今天，该公司仍将近 10% 的利润用于研发。

反馈回路也是 AEM 研发流程的核心，该流程为公司带来了显著成果。

2015 年，它 向英特尔运送了其高密度模块化测试 (HDMT) 处理器的实验室单元，并于次年开始量产该平台。

HDMT 同时支持各种条件和环境的不同测试阶段，使 AEM 的客户能够节省成本。

该产品的商业成功使 AEM 的收入增长了近五倍，从 2015 年的 4760 万美元增加到两年后的 2.216 亿美元。这一成功使 AEM 走上了一条不同的轨道。

在确保 HDMT 在未来几年向英特尔持续销售后，AEM 开始走上其全球增长之路，以实现收入来源的多元化。

在 2017 年至 2021 年期间，它收购了全球七家科技公司，涉足电信、汽车、移动和光学电子等不同行业。它还与更多人合作。

这些战略性收购和合作伙伴关系使 AEM 能够将其能力扩展到工业射频测试解决方案、微机电系统的晶圆级测试解决方案和视觉检测等新领域。AEM 还获得了进入新市场和客户的渠道。

随着公司在内部和通过收购深化和扩展其能力，它正在开发用于驱动不断发展的应用程序和技术的复杂芯片的测试解决方案。

“我们的客户生产的芯片非常复杂，而且越来越复杂，”洛克先生说。

这些芯片还需要高度集成的测试解决方案，以便公司能够扩大规模并更快地进入市场。

为满足这一需求，AEM 在 2018 年推出了 HDMT 之后的下一个签名解决方案原型——将不同测试仪集成到单个系统中的异步、模块化并行和智能 (AMPS) 平台。

AMPS 的第一个买家于 2018 年底获得，AEM 在 2019 年成功安装了一些初始商业系统。

AEM 对研发的持续承诺使其能够将其订单从一个主要客户中分离出来。

考虑到客户集中风险，它在 2020 年与不同行业的前 20 家半导体公司中的 10 家进行了合作，并有信心看到这些公司在 2022 年转化为“有意义的收入”。

20年的行业经验和因跨国并购而不断深化的工程能力的协同作用，使AEM成为了一家跨国公司。

中国、芬兰、法国、以色列、美国和越南的研发团队（靠近 AEM 客户所在的地方）与新加坡作为一个全球化单位合作。

“我们是一个知识经济体，我们不应该受到国界的限制，”洛克先生说。

AEM还在中国苏州设有制造工厂；列托，芬兰；和马来西亚槟城，尽管该公司的主要生产单位位于新加坡。

鉴于该国的高成本，这可能有悖常理，但 Loke 先生认为，“让研发和制造紧密合作至关重要，因为这实际上可以更快地进行迭代”。

“我们甚至不考虑低成本生产；我们会考虑结合最佳技术、最佳质量、最佳响应时间，当然还有成本的最佳整体解决方案。”

2019 年，该公司利用新加坡企业发展(ESG) 计划来审视其在中国市场扩张的战略计划。

Scale-up SG 开始帮助高增长的本地公司在全球范围内加速增长和扩大规模。

随着中国半导体市场的迅猛增长，AEM 尝试加强其在中国的影响力是很自然的。

AEM 利用该计划的咨询专业知识，专注于其中国仪器仪表业务部门，包括自动化测试设备解决方案和测试与测量解决方案。

ESG 还随时准备将 AEM 介绍给中国的潜在客户，例如晶圆代工厂和芯片封装公司，并支持公司在中国设立新的办事处或业务。

2020 年，AEM 在中国的收入同比增长 38.4% 至 6900 万美元。事实上，中国是该公司当年的第四大地理区域。

该公司的中国业务稳步增长，签订了相对高调的合同，例如 2018 年为华为 5G 推出提供电缆测试解决方案的合同。

2020年，AEM通过各种产品赢得新客户进一步渗透中国市场。对其最新的磁传感器测试仪的更多订单持乐观态度。

其新的市场扩张不仅限于中国。在美国，AEM 还通过产品改进和创新继续展示其实力并巩固其地位。

AEM 参与 ESG 的 Scale-up SG 计划也使其有机会与其他本土公司互动。

Loke 先生的观察对于新加坡企业在全球舞台上的未来是令人鼓舞的：总的来说，公司已经从只考虑生产力和成本管理转向关注增长。

“新加坡是世界上最昂贵的地方之一。你最好拥有最好的创新产品或服务，它应该是全球性的，”他说。

在其位于实龙岗北部的总部，提醒 AEM 的领导者将决策与弹性、创新、可持续性和企业家精神（崛起）保持一致。

Loke 先生指出，董事会必须根据Rise 原则不断质疑公司的市场契合度，才能继续实现目标。

回顾他在 2011 年加入 AEM 时所面临的挑战，Loke 先生强调了照顾所有利益相关者的重要性——不仅仅是股东——包括员工、供应商和客户。

“在董事会层面，这是每位董事长都应该关注的事情，因为如果你过分关注股价和风险管理而不承担风险，你最终会走向不同的目标。”

（文章来源：网络）