从渣打银行销售到新加坡私募MD，她说“对事业发展，要看长远”

Yuanita Tjia在新加坡的金融服务行业拥有20多年的职业经验。在她的职业履历中，渣打银行是重要的一段经历。这是她大学毕业后的起点，她一做，就是8年。丰富而扎实的职业锻炼也让她一步步走上了自己的事业发展台阶。

离开渣打银行后，Yuanita加入一家总部位于新加坡的风险管理和私募股权公司Cap1 Financial担任总监。2016年，她晋升为董事总经理。目前，Yuanita负责公司的整体运营，以及关键战略客户和合作伙伴的管理。

Yuanita是如何看待自己的职业以及金融这个行业的？作为金融业界的资深管理者，她有怎样的体会？面对困难的时候，如何做抉择？

校友简介

Yuanita Tjia

新加坡国立大学商学院

工商管理学士2004届

Cap1 Financial董事总经理

让我们一起来了解一下校友Yuanita Tjia的职场心路。以下内容来自Yuanita的访谈分享。

Q1 你为什么会选择现在这份职业，是什么让你坚持到了现在？

Yuanita Tjia：一开始，我工作的主要动力是创造价值。

但后来我发现，金融业是竞争最激烈的行业之一，原本和我同时进入渣打银行的管理实习生有90人，但最终只留下了9人。尽管他们当中有些人离开后去了其他银行工作，但这个行业的竞争仍然很激烈。

事实上，即使在经济景气的时候，每年也有10%-20%的前厅工作人员被解雇。

残酷的竞争让人变得练达，也使我学会看穿掩盖在种种迷障下的真实。我逐渐意识到：如果不努力成为领导，就可能随时面临失业的风险。

事业的发展给我带来了可观的收入，让我决定留下来。一开始我在运营部门工作，但我认为我的性格更适合销售工作，所以我向亚洲销售主管自荐，成功进入了一线销售团队。

幸运地是，销售主管很看好我的能力，给了我很好的发展机会——与销售和量化部门一起合作完成一个试行项目。

那段时间，我不得不在这两个部门之间来回奔波：一是为了尽快提升学习能力，并评估自己是否能担任全球市场销售人员的职位；二是为了确保自己负责的项目能够顺利进行。

在工作中，由于我不断学习，承受高压，掌握处理多项任务的能力，我的表现比其他同事更好，这也有助于我日后的晋升。

Q2 为什么会从大银行离职，选择加入一家小型的风险管理和私募股权公司？

Yuanita Tjia：当年雷曼兄弟倒闭引发了金融危机，渣打银行也因此开始了大规模地调整。虽然公司答应我组建一个小团队来开发中小企业市场，但却没有给我分配资源，导致我只能单枪匹马来开展这个项目。

与此同时，高层也在不停变动，这对项目的开展更是雪上加霜，我只能用有限的资源去尽量完成巨额的预算计划。

此外，相关部门对项目的合规性要求越来越高，各项交易也受到了严厉审查。为了确保所有交易都获得批准，我必须经受拘束又复杂的审查程序，也不知道会因此浪费掉多长时间。

毕竟在这个行业中，“时间就是金钱”——全球市场汇率和外汇市场每秒钟都在发生变化，每一个基点 (basis point)的变动都有可能影响交易的成败。

除了以上原因，销售团队人员的缩减也让我的工作受限，不论是工作量还是预算，都在进一步加大。

好像有点命中注定，我的几个银行朋友遇到了和我一样的困境，于是我们决定成立Cap1 Financial公司，为东盟地区客户提供更全面的定制解决方案。

新加坡河畔，金融机构林立(资料图片)

Q3 是什么能让Cap1 Financial从激烈的竞争中脱颖而出呢？

Yuanita Tjia：Cap1 Financial非常重视与客户之间的关系，东盟地区客户是我们重点关注的对象。我们为客户提供大量的定制解决方案，并不断扩展现有强大的客户关系网。

我们也采用多国员工协同办公。目前，新加坡有7名员工，中国有2名，泰国有2名，马来西亚有1名。

另外，我们对客户也是精挑细选，因为我们相信只有相互信任，才能合作共赢，创造出最大的价值。

Q4 对于即将走入职场的商学院毕业生，你有怎样的建议？

Yuanita Tjia：永远不要害怕提问，不要满足一时的成就感。对事业发展，不要短视，要有长远眼光。

现在的年轻学子好像都不太敢表达自己的观点，也不擅长寻求他人的建议或帮助。

当你在工作中或实习期遇到困难，或对职业发展感到迷茫时，可以向你尊敬的前辈寻求帮助。

大多数时候，他们都乐于施以援手。当然，有些人也可能会推荐其他人为你解答疑惑。

我自己就得到了很多导师的帮助，从我身上便可印证他们传授给我的无尽智慧。

想要建立一段关系是需要时间的，所以请积极迈出第一步，先邀请他们喝杯咖啡吧。

文章英文版首发于新加坡国立大学商学院官网BizBeat

原文标题为Alumni Spotlight Stories: Yuanita Tjia