早年偶像出道红遍香港的她，回新加坡创立了房产科技公司

2002年，20岁的她和大姐黄婉君一同签约环球唱片，以2R组合出道。两人发唱片、拍电影、接，斩获TVB新人奖，被誉为力撼Twins的女子团体。

2021年，39岁的她和三妹黄婉球登上芭莎杂志，成为新加坡当地杰出创业女性的代表。两人2016年创立的科技公司Ohmyhome成为新加坡现在最时髦的房产交易平台，成交额近20亿新币。

她是黄婉斯。19年的时间，她完成了从青春偶像到科技公司创始人的转变。转变路上她经历了什么？Ohmyhome又是一个怎样的公司？

（登上《时尚芭莎》杂志的黄婉斯（左）和三妹黄婉球）

三十几次搬家

1982年，黄婉斯出生于马来西亚东部的登嘉楼州，童年里最难忘的经历就是搬家。父母做生意，时而需要卖房子来周转资金，于是大房子、小房子、板屋、排屋、公寓，她都住过。细算下来，从马来西亚到新加坡再到香港，最后回到新加坡，这些年黄婉斯一共搬了不下30次家。

（童年时的黄婉斯）

频繁的搬家，让她比常人更渴望有一个稳定的家，也让她见识到了房产交易的繁琐手续和高佣金。

有没有一个地方，能让大家容易地买卖或租赁房产，还不用支付那么高的佣金呢？

当时的情况是并没有。新加坡传统的房产交易平台大多都是房产经纪在使用，屋主如果想要卖掉房产，就需要找到一位房产经纪，再把发布在平台上。

虽然屋主都支付了佣金，但是不同的屋主从房产经纪那里获得的关注却不尽相同。例如一套80万和一套40万的房产，房产经纪可能就会对80万的那一套更上心。对于这一点，有多年房地产从业经验的三妹黄婉球深有体会。

2016年，黄婉斯和三妹一拍即合，要做就要做一个不同于以往的房产交易平台，尤其是让一直以来处于弱势的屋主也能参与进来。它不光是一个房产交易平台，也是人们找到自己心仪的家的地方。

于是有了这个名字——Ohmyhome。

Ohmyhome

Ohmyhome就相当于中国的链家或安居客，用户既可以自行发布房产相关信息，也可以通过平台找到中介。平台上的用户评论，来自买家卖家、房东租客的都有。

概括来说就是：成交速度快、经纪人专业程度高且服务态度好。

但是这些特点并非Ohmyhome独有，如果运气好的话，在其他平台也能碰的到。

那么Ohmyhome到底“神”在哪里？仔细研究过之后，我们概括出了以下几点。

1. 交易过程透明

在以往房产经纪主导的房产交易市场，不论是作为买家、卖家、房东还是租客，其实都没有太多的议价空间 Ohmyhome做的，就是把房产交易的全过程清楚且透明地展示在各方面前，每一个用户都有充分自主选择权。

简单来说有3种情况：

1）了解房产交易过程的用户可以选择全程DIY，自己发布信息寻找合适的买家或租客，全程无需支付任何费用；

2）不太了解的也可以找平台匹配的房产经纪帮忙，支付一定的佣金，省去整个交易过程中的麻烦；

3）买卖租赁双方达成统一了，只差处理文件的，也可以使用平台的文件处理服务，把最繁琐的表格填写交给专业的人处理。文件处理根据买卖租赁项目的不同，收取固定费用。

这样一来，平台不再只是服务于房产经纪，而是站在一个相对中立的角度，服务有房屋买卖租赁需求的各种用户。

从某种程度来说，Ohmyhome是打破了新加坡房产市场长久以来的经纪人垄断。

2. 低于市场水平的佣金

新加坡的房产交易，一般都是房产中介根据成交价格抽取一定比例。大多数情况是2%，少数情况下可以达到1%。

1-2%的佣金虽然看上去不高，但是动辄几十万上百万的房产交易算下来，也是一个不小的数目。

Ohmyhome也会有平台专属的房产经纪，但是他们收取的佣金，远远低于市场水平。

私人住宅的卖方佣金为成交价的1-2%，组屋则根据成交价收取固定佣金。一套38万新币以下的组屋，佣金仅为2888新币；一套98万新币以上的组屋，佣金也固定在9888新币。

组屋的买方佣金也是固定的（2288新币起），私人住宅则由卖方支付，买家无需承担任何佣金。

一开始Ohmyhome推出超低佣金，很多人都不相信这是真的。但是几年下来，平台上已经积累了8000多笔交易，节省了超过4500万新币的佣金，这样的模式也得到了越来越多新加坡人的接受。（毕竟，省钱这种事，谁会嫌太多呢。）

3. 一个经纪人，全平台服务

Ohmyhome的房产经纪虽然还是做着和传统房产经纪人相似的事情，但是有了平台的加持，又和以往的模式有了一些不同。

首先，Ohmyhome聘请的都是全职经纪人，比起兼职经纪人经验更丰富，而且会定期接受培训。因为是全职，所以看房时间也更能配合用户需求。

其次，平台会根据客户所在地区，分配最了解那个地区的房产经纪。新加坡虽小，但不同地区的房产也有差别。有一个了解市场行情的中介，房产交易的效率和速度自然就上去了。传统的房产经纪都是一个人在“战斗”，哪怕人脉再广，手上的买家资源也总是有限，还是需要通过第三方平台发布寻找买家。但是Ohmyhome的房产经纪有一个庞大的买家数据库，可以将房产信息与数据库里30万+交易人资源进行匹配，因此可以在最短的时间内找到买家，并且以最好的价格卖出房产。

（Virtual Tour实景看房模式，可以身临其境地云看房）

Ohmyhome的房产经纪还能远程提供服务。之前有一位中国家长要来新加坡陪读，于是就在Ohmyhome上找房子。很快这位家长就找到了心仪的房子，联系房产中介视频看房后，便远程签下了租赁合约。家长到达新加坡之后，中介去机场接到家长和孩子，并把他们送到了已经租好的住处，水电也都帮忙代开好了，直接就能拎包入住。比起以往先要飞到新加坡看房，租到房子前还要住酒店过渡，这样的安排绝对算得上贴心。

4. 一站式房产服务

两姐妹创立Ohmyhome的初衷就是让大家能更容易找到自己理想的家，但是找到家之后的装修和搬家其实更让人头疼。

为了让整个过程更简单，平台开拓了一些房产交易有关的其他业务，比如贷款、房产过户、装修、油漆、搬运服务等等。

（是的，你没看错，还有风水服务）

这样一来，所有和“家”有关的事情，都可以通过一个app搞定。自疫情以来，新加坡房市持续走高，其中私宅价格攀升尤为显著。2021年首季度，私宅价格上涨3.3%。

按照目前的走势，私宅价格还将继续攀升。首先，在降温措施下，政府减少了私宅建设土地供应量，导致市场上私宅数量减少。对比过去几年的私宅供应量便可知，2018年2700套，2019年2000套，2021年仅有约1600套。其次，疫情期间建筑工人紧缺，导致开发商成本提高。另外，随着新加坡推出科技签证，往亚洲科技中心的方向发展，越来越多的高科技精英来到新加坡，也会带动私宅市场进一步走高。