求职攻略如何做好咨询公司的面试准备

商科的毕业生提到就业，投行和咨询是两大绕不开的方向。咨询公司以其一直以来的专业性、高薪、优越的办公环境等光环，吸引了不少同学。

你对咨询公司了解有多少呢？如何才能进入咨询公司？咨询公司的面试偏好什么样的候选者？小编将在本文中给大家介绍一下，同时也介绍一下咨询公司最常见的案例之一Market Sizing Case的估算方法。

01.咨询公司

我们常说的咨询公司主要分以下几类：

强MBB：MC麦肯锡、BCG波士顿、BC贝恩，从管理咨询出发，不断延伸到政策咨询、专业咨询和技术咨询；

IT方面的技术咨询：埃森哲、罗兰贝格、IBM会有比同行业竞争对手更漂亮的解决方案；

四大的咨询：四大咨询一般以财务咨询和管理咨询为主，其中排名最高的是德勤咨询。德勤以财务咨询为基础，在工程咨询和管理咨询的新兴行业不断发展，以医疗健康领域为例，德勤在北美市场医疗健康领域的影响力堪比MBB甚至表现更好。

附上一张2019年和2018年的咨询公司排名表供大家参考：

图片来源：Vault

02.咨询公司的面试形势

Case interview案例面试是咨询公司招募员工时经常采用的方式，一般而言，案例问题是饶有趣味性，迷惑性和进取性的面试工具，用于对申请者进行多方面的考评。

面试官给出case，并不是要让你难堪或者出丑，也不是想看到你直冒冷汗（有时候压力面试时候的确会令人紧张不堪，但还是考察重压之下处理问题的能力），他的目的在于：

1．测试你的分析能力

2．测试你逻辑思维和组织答案的能力

3．观察你的思考过程

4．评估你在压力下保持冷静和自信的程度以及沟通的技能

5．发现你的个性是否符合公司文化

6．看你是否真的喜欢解决问题（是否听到case后会两眼放光）

7．确定咨询工作是否适合你

03.常见的咨询case类型

1.Consulting Math：

咨询算术和科学算术不同，一般不是为了追求一个准确的计算结果，而是追求接近正确答案。在科学或技术领域，微小的误差可能会导致重大事故，而在处理咨询业务中，可以基于近乎完美的数据、计算来进行决策。

掌握基本的计算能力是咨询case中必不可少的重要环节。

2. Market Sizing：

Market Sizing问题相对来说比较简单，一般需要在8-10分钟里通过4-5个步骤和一个细分来解决。

“How many mattresses are sold each year in the US?”

“How big is the US diapers market?”

“How many gas stations can be found in Paris?”

“How big will the market for 3D TVs be?”

在大多数关于市场规模的case中，面试官对于确切的解决方案结果也是不知道的，并且这也不是他们考察的重点。更多的其实是你如何达到这个结论的，以及你将如何自圆其说，为自己的结论遭到的质疑进行辩护，而不是结果本身。

3. Profitability：

通常case中会先给出公司名称、类型、以及详细的历史资料和数据实时，并提出一下三个问题之一：

What should Company X do about revenues (prices x volumes)?

What should Company Y do about costs (fixed costs +variable costs)?

What should Company Z do about overall profits (including both sides of the profit equation using metrics such as profit/unit or profit/channel)?

面试官通常会问到公司为什么可能会造成损失，或是如何帮助公司创造性地增加利润。你需要一个分析框架来帮助公司首先找出问题根源。框架应当分为两个层次：除了收入和成本之外，还可能突出潜在的公司内部产品问题、外部竞争以及全球市场规模等因素。

4. Market Study：

最常见的是market entry问题，回答“公司进入的这个市场是否有利可图？该如何进入这个市场？”

此时需要关注到公司整体增长情况，以及竞争对手和潜在客户，并寻找一种在当前市场竞争中占据市场份额的方式。

5. Merger & Acquisition Cases（M&A Cases）：

M&ACases是所有咨询案例的几倍，因为他包含了之前所说的所有种类咨询问题：market sizing、profitability以及marketstudy cases，并涉及到一部分数据分析问题。

04.Market Sizing Case

解题思路

下面来介绍几个真实案例，在案例中我们介绍一下解题思路。

Question: Please Estimate the market size of PVC Powder in China （BCG 1st Round）

Additional Information Given if Asked:

The application of PVC Powder includes:

1. Construction: Bathroom Pipes, Window Frames, Door Frames

2. Agriculture: Irrigation Pipes, Green House Films

Solution:

大多数同学可能在刚听到的时候不了解PVC的具体用途，这时候不要害怕，对于Case里不明确的信息可以大胆直接提问，面试官也很乐意为你解答。

在了解了PVC管道的用途以后，可以通过Demand和Supply两个角度考虑。这里推荐Demand.，将农业用途和建筑业分别计算。

了解到只有较高档的高层建筑才使用PVC管道，就可以将管道的使用范围缩减到城市。将城市分成大，中，小，以每座城市新建高楼的频率，和高楼更新管道的频率来计算frames和pipe的市场容量。

农村推荐用粮食、蔬菜消耗量和每公斤粮食、蔬菜所需灌溉管道，以及温室数量的方法计算。当然也可以通过种植面积，再估算一定百分比的温室面积，得到最后答案。

Question: Please Estimate the Market Size of Fast Food Franchise in China (McKinsey 1st Round)

Additional Information Given if Asked：None

Solution：这是一个相对简单的问题。可以通过Supply和Demand两个方面来计算。如果是Supply,则可以看麦当劳和肯德基的门店数量，再通过每年每个门店的销售额，以及麦当劳和肯德基在整个行业中的market share来计算出最后的market size如果从demand角度来算，先计算城市人口，估算不同年龄层次吃快餐的频率，再通过每餐的消费额，就能得出答案。

在这里小编更推荐Demand，可以一步一步拆解问题，首先考虑谁会吃快餐，比如小孩子，青少年，上班族和中年人，老年人等。每个群体大概吃快餐的频率，一周几次或者一个月几次，每次消费的金额大概是多少。如果是学生群体，是不是要考虑寒暑假和节假日等。通过Demand角度，更容易清晰、快速地解决问题。

所有的market sizing问题都没有固定方案，仁者见仁，智者见智。关键在于思考问题要全面，计算要迅速准确。

05.Market Sizing

面试的时候需要注意的问题

1 倾听问题：善于倾听是咨询顾问最基本的一个技能，弄清楚客户真正的要求是什么，有时候一个词就可以改变整个案例。

2 做笔记：面试中需要及时记录下面试官给你的信息，“好记性不如烂笔头”。如果记笔记，即使脑子一片空白，至少全部信息仍在你眼前。

3 澄清问题Clarify：Clarify的目的有几个：弄清楚客户要你解决的问题，看看是否还隐藏着其他的目标，获取更多的信息，将案例分析变为对话。

4 不做事先的假设：当面试官让你估算椰汁的产量的时候，可以适当询问一些背景信息，例如厂商地点、价格、供应人群等。

5 学会开口要时间：Take you time，不过需要注意把握好时间，不能思考时间太长，一般一分钟为宜。

6 向面试官说明你的思路，提出你解决问题的框架：在查明问题和确定问题之后，就需要拟定解决方案的框架，并逻辑地表述你的想法，这是案例面试最难的一步，也是最关键的一步。既决定你此次面试能否顺利完成，也将决定你能否参加下一轮面试。在表述想法时候，要注意prioritize，不要把所有的东西都讲一遍,必须学会挑重点讲，因为不光在面试时候时间非常紧迫，即使在以后现实工作中时间依然非常紧迫，所以必须学会挑重点。