东南亚印尼市场如何选品？

Lazada

Lazada Group成立于2012年，是东南亚领先的电子商务平台。已经在六个国家(印尼，马来西亚，菲律宾，新加坡，泰国和越南)都有业务，通过技术、物流和支付能力将这个广阔而多样的地区连接起来。

如今，它拥有最多的品牌和销售商，预计到2030年，Lazada将为3亿客户提供服务。值得一提的是在2016年，Lazada成为阿里巴巴集团的区域旗舰，并得到了阿里巴巴一流的技术基础设施的支持。

东南亚电商规模2015年仅有5.4亿美元，预计到2025年将高达87.8亿美元，激增1626%，可见其发展潜力之大。

此外，疫情影响之下的东南亚，2020年电商营收年增幅率达到32%，这一数字也远超线下零售的7%，成功跃居东南亚经济增长新杠杆。

Lazada印尼站分析

线上电商营收的增长除市场大体环境的推动之外，很重要的一部分原因是消费者线上购买行为的转变。TMO Group在2021年2月初发布的《东南亚电商市场数据报告》显示，截至2021年2月，东南亚地区新增买家用户4000万人，总用户规模达到4亿人；尤其在印尼、马来西亚与菲律宾三国，非大都市地区的新增用户占比分别达到了56%、59%和54%。

“选品选得好，单量少不了。”

以印尼为例，根据Lazada平台公布的数据来看，2020年备受当地人青睐的品类包括时尚、户外运动、消费电子、电子配件等。眼前，东南亚夏季正当时，当地消费者对于美妆、母婴、玩具、宠物等快消品的需求暴涨。对卖家来说正是投买家所好的好时机。

印度尼西亚站点，相比较其他站点在销量上的贡献，印度尼西亚站点观看Lazada双十二倒计时晚会的人超级多，据估算观看人数能坐满27个印尼的国家体育场。

Lazada选品思路

lazada平台虽然是阿里巴巴旗下的，但毕竟是跨境电商平台，面对也是国外的用户，所以在选品上需要有针对性的去选，那么lazada怎样选品?

1.做好各站点市场分析

无论是做哪个平台，选品之前都是要先了解清楚这个平台的市场。Lazada是一个东南亚的电商平台，东南亚人的消费需求及习惯是必须要了解的。

东南亚地区的消费水平相对是比较低的，所以不建议做高客单价的产品；而且东南亚的禁忌也比较多，这些都是我们要了解和关注的。最后还要分别了解各个站点的热销产品，例如马来西亚化妆品就比较受欢迎；越南站的品牌产品销量比较高。

2.站内选品

我们可以分析站点的品类，然后搜索关键词，掌握类目的数据，并分析产品总数、销量（评价）情况、竞争情况、价格分布以及卖家分布市场特点的信息。

要挖掘分析细分类目中竞争较小、评价占比较高的，综合数据表现比较理想的产品，这一类的产品主要是通过产品的数量及市场对产品的需求量来判断产品的潜力。数量少、市场需求大的产品更具有潜力，运营时更容易出单，用户搜索时的流量也更集中。

3.分析竞品

做好上面两步之后，大家就要去分析一下平台上销量比较高的竞品了。

其中销量超过一个数值的有多少，重点去分析他们的标题、描述等，然后看看哪些地方是可以优化提升的，再做出一些差异化，这样你的产品才会更具优势。

4.利润空间大不大

产品的利润对于Lazada店铺来说也是很重要的，如果你的产品没有足够的利润的话，那么之后的店铺运营就会变得很困难，所以大家是必须要考虑这个产品在Lazada的利润空间大不大，可以怎么去定价等。

一定要结合自己的成本，去估算这个产品的价值，才可以有更好的成效。

5.选择“简单”的产品

在这里，“简单”有两个意思，一个是只关注核心需求，将非核心需求忽略。

第二个意思，就是我们常理解的简单操作。也就是说简单直接地用核心需求抓住客户，这样一来，即使部分客户有流失，也能确保吸引剩余客户。

6.选择轻、小产品

从保守的角度来说，选择体积小、重量轻的产品才是最佳选择。相较于大件产品，此类产品所需的成本更低，即使出现了库存堆积的情况，卖家也能尽量将损失降至最低。

在一个新兴且具有爆发力的市场，找对产品则意味着成功了一大半。

COD同样也是印尼消费者最喜欢的方式，如果选择用COD的方式卖货，成交率会更高！

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