独家 | 红牛®安奈吉半年销量超10亿，泰国天丝再放大招

作者：澄韵

三款产品同时上架，你分得清楚吗？

近期，进口红牛现身北京超市引发关注，这是继红牛®安奈吉外，泰国天丝集团的又一款红牛产品杀入华彬集团腹地。同时，大家最为关心的销售数据也得以公布：据天丝集团透露，2019年半年时间，红牛®安奈吉销售额超10亿元！

半年超10亿是个什么概念呢？16年时华彬集团推出“战马”，17年上市，18年“战马”年销售额才做到8.3亿，做了3年，一直到19年年底才过了10亿。

继安奈吉成功上市之后，在去年12月底的时候，泰国天丝集团又正式引入了原装进口红牛——红牛®维生素风味饮料进入中国市场，这款产品看似低调，却已然在圈子打出大名气，4个月后，该产品更是悄然进入华彬集团的总部——北京市场，开始了正面杠的节奏。

至此，由泰国天丝集团授权的两款金罐红牛饮料：一款是直接由天丝集团旗下工厂生产的原装进口的红牛维生素风味饮料，另外一款则是其授权国内生产的红牛安奈吉饮料，均已在市场如火如荼的铺开，加之华彬集团生产的红牛维生素功能饮料，这三款产品同时展开市场角逐，功能饮料市场即将掀起排位战。

-01-半年销量超10亿，红牛安奈吉凭什么？

安奈吉是去年6月泰国天丝在中国推出的第一款红牛功能饮料产品。泰国天丝联手新的中国合作伙伴广州曜能量以及普盛食品公司，开展了新产品红牛安奈吉饮料在中国市场的推广销售和运营。安奈吉自19年6月正式上市，仅用半年时间销量就过了10亿元，能在刚入场就取得如此成绩，除了红牛®安奈吉外，没有哪个功能饮料单品能做到。

回想18年时，华彬集团深度绑定红牛和新品牌“战马”，毕竟“战马”才是亲儿子，所以当时把大量红牛的资源往“战马”身上倾斜，尽管背靠大树好乘凉，但当年“战马”却仍惨遭消费者无视，定了15亿的目标没完成，连10亿也没卖到。

17年入华的泰国品牌卡拉宝，其2019年中国业务收入4.94亿泰铢（约合人民币1.1亿元）。16年在可口可乐帮助下入华的美国功能饮料魔爪，曾被誉为红牛最大的对手，如今也是前途未卜。17年魔爪在印度和中国的经营亏损约900万美元，入华3年来水土不服还惨遭可口可乐放弃，后者自行推出了功能性饮品。

可见，红牛品牌在华的影响力已经深入人心，很难撼动。虽然安奈吉初上市的时候，也曾遭遇产品名称和口味方面的质疑，但有红牛品牌的加持，同时用对于中国市场和华彬红牛打法再熟悉不过的原班人马来操盘，让这款产品首发稳定，后劲也十足。

据经销商透露，尽管现在新出的泰国进口红牛因为完美的相似度风头更甚，但是安奈吉还是可以长期看好的一款产品。据数据显示，在便利蜂、全家等便利店渠道和本地连锁超市里的销售来看，安奈吉的销量仍是稳定不错的，不少消费者也能接受并喜爱它的口感。

-02-再推泰国原装进口红牛，持续加码中国市场

接下来要说说另外一款重磅新品，泰国原装进口的红牛维生素风味饮料。这绝对是一款战略产品，在安奈吉运营中国市场半年多的经验之后，这款产品的出世对于华彬红牛来说是招招致命。它弥补了此前所有攻击安奈吉的点，也抓住了对手的命脉。

1. 外观和口味

从外观上对比，这款泰国原装进口的红牛沿用了经典的金罐包装，如果非要去辨别它与华彬红牛的区别，那就是包装最下面那一排字里面，“功能”和“风味”二字的区别。

实际上，早在1982年，在进入中国市场之前，天丝医药在向新加坡出口的红牛产品就已经采用了金罐包装。况且天丝集团作为全球红牛品牌及“红牛”商标的创始者和所有者，手握商标授权和外观专利，有正面刚的底气。

在口味上，笔者虽然觉得安奈吉口味已经做得很不错了，但进口的红牛风味饮料的口味几乎完美替代老红牛，品尝过的人基本上都表示认可。所以，从外观和口味来讲，泰国进口红牛是华彬红牛的完美替代。这对于渠道来说，那些原本被华彬红牛盘踞的渠道，碰到了泰国进口红牛的来袭，势必会遭受到一定程度的蚕食和瓦解。

2. 渠道

红牛商标授权2016年10月到期，这个对于一路追随红牛在中国的发展，一直在为红牛品牌服务的人都心知肚明。这也是为什么有一部分人直接选择天丝和普盛的原因。这一部分人，对红牛都熟悉的不能再熟悉，深知红牛在中国的打法，而且对红牛品牌的影响力更是深有体会。他们选择谁，实际上是更看好谁的长远发展与未来。

据了解，进口红牛今年是普盛方面的主推产品，上面也非常重视，给了不少支援，经销商拿货价比华彬这边要低不少，利润可观。除此之外，不少以前在华彬那边碰了灰的电商平台也纷纷向普盛这边抛来橄榄枝，毕竟红牛这款产品，在电商平台上可是跑流量的硬通货，拿下它不管从流量还是利润上，都是相当可观的。

从战略意义上来看，原装进口红牛——红牛®维生素风味饮料，这款产品绝对会是泰国天丝全面打入中国市场的又一款强大武器，自去年12月正式宣布上市，该产品将陆续在中国各地推出，短短的4个月时间，已经在17个省、直辖市共计123个城市上市，同时在京东商城线上平台也有销售。

-03-抗击疫情 成立新公司 深耕中国不停步

除了在产品方面的加码，泰国天丝集团近期在中国还有不少大动作。

2019年底，泰国天丝集团在北京注册了天丝（北京）企业管理有限公司，注册资本1亿。2020年3月底，泰国天丝成立了由天丝（北京）企业管理有限公司100%控股的天丝红牛（北京）贸易有限公司，从事货物进出口、食品销售等业务。看得出来，泰国天丝方面非常重视中国市场，同时也表示也会持续加大对中国市场的投资和投入，同时不排除把除了红牛以外的其他饮品带入到中国。

依靠红牛全球范围内品牌授权和运营红牛东南亚市场而长期稳居泰国富豪榜前三甲的许氏家族，其全资的泰国天丝集团不论是从资金实力还是品牌实力都不容小觑。

今年新型冠状病毒爆发期间，天丝集团联合中国合作伙伴，陆续捐赠了现金1200余万元人民币用以支持疫情防控工作，同时为疫情防控一线工作人员提供了2600多箱红牛产品，和中国消费者共克时艰。

-04-设基金再投入 正主出手山寨无处躲

众所周知，红牛因其强大的品牌影响力和吸金能力，一直深受各种假货问题的困扰，各种山寨红牛层出不穷。天丝集团作为全球红牛品牌及“红牛”商标的创始者和所有者，在净化市场、打假方面也毫不手软。

2019年5月至2020年3月，天丝集团和其中国合作伙伴普盛食品销售有限公司支持中国政府相关部门在20个省、直辖市开展了180余次反侵权行动。查处各类山寨侵权产品55000余箱，查处不法商户200余家、查处造假工厂4个，抓获犯罪嫌疑人数十人，涉案金额逾2.3亿元，并取得商标侵权、不正当竞争等行政处罚文书47份。

近期，天丝集团又宣布于4月26日在中国发起并设立“泰国天丝集团中国知识产权保护基金”。为促进基金发展，天丝集团计划在未来三年内连续每年提供200万元人民币（共计600万元人民币）的初始资金，未来天丝集团在中国的知识产权纠纷案件中所得赔偿也会按一定比例注入该基金。

笔者了解到，天丝与中国专利保护协会和中国知识产权研究会已经建立合作关系，共同组织落实项目，支持和推动中国市场知识产权保护相关工作。知识产权的保护对于每个企业来说都非常重要，尤其是对于知名品牌。泰方这一举动对于红牛品牌在中国的长期发展以及类似案件的品牌维权都非常具有价值和意义。

仅上市半年，就有超过10亿的成绩，不论是对于泰国天丝集团还是其合作伙伴广州曜能量以及普盛公司都是一剂强有力的定心剂。

从泰国天丝的一系列动作看来，其对中国市场是势在必得，并一直在不断加码和投入中国市场。随着进口红牛的强势入局，天丝集团红牛安奈吉+进口红牛的产品组合策略威力初现端倪，将直接冲击老红牛。功能饮料江湖未来谁主沉浮？我们且拭目以待……