电竞出海，最高280万人同时观看！印尼市场是如何“炼”成的？

4月下旬，《Mobile Legends: Bang Bang》（以下简称"MLBB"）职业联赛印尼第9赛季落下帷幕,赛事最高同时在线观看人数超过280万，总观看时长超过8000万小时，再次打破赛事纪录。MLBB其实是一款由国内公司沐瞳科技研发的游戏。眼下，国内电竞公司的目光已经不止停留在国内，还看向了国外市场。

让产品很容易下载 让玩家很容易上手

沐瞳印尼电竞负责人Dylan Chia表示，游戏与电竞赛事要在国外发展，要根据当地的文化进行调整，“就我所在的东南亚区域而言，首先沐瞳很清楚在这个大环境里用户需要的是什么，比如我们根据东南亚的基建情况调整游戏包体大小，我认为当时我们最大的一个优势是游戏产品玩家很容易下载，很容易上手，很容易应用，不管手机的状态和配置是怎样的。第二点在于沐瞳非常擅长去了解和运用当地文化，打个比方，我们游戏内有根据印尼、马来西亚、菲律宾等国本土故事制作的英雄。”Dylan认为，沐瞳是中国游戏公司开拓海外市场的先行者之一，在游戏全球化的业务中，沐瞳也不是一个“随大流”的状态，而是对于用户和市场判断有自己的理解，这是一种基于用户需求的创新。

目前，沐瞳在印尼的赛事团队有13人，大家来自4个不同的国家，有印尼、马来西亚、新加坡和中国。作为一个新加坡的管理者，Dylan有时也会遇到基于文化和工作理念上的管理冲突，他说，“我会先去尝试理解，当我理解完之后我就懂得怎么去运用不同的思路来达到我自己的目的。我们的文化不是说一条路走到黑，而是不断的去进步、优化和调整，在这样的文化下，工作才能保持良好的向前的状态。”

东南亚电竞潜力巨大 有竞品出现是好事

“相较于其他国家来说，印尼本身有一定天然优势——印尼人口数量排在全球第四，市场是非常庞大的。此外，游戏本身在这个市场非常的成功，赛事刚开始进入印尼的时候，MLBB就是当地手游排行榜第一名，而且跟第二名的差距也是非常的大。然后就是我们在移动设备基建方面的努力创造了很好的基础 。所以说在电竞赛事起步时，我们就有很好的大环境去塑造我们的赛事品牌。”在Dylan看来，印尼的人口基数给游戏与电竞的发展奠定了基础，不过，近些年来，越来也多的厂商关注到了东南亚地区游戏和电竞的潜力，因此这两年沐瞳要面对的竞品越来越多，这在Dylan看来是一件好事，在他看来，这能让自己的团队一直保持进步。通过竞争者之间的相互推进，也能让整个行业变得更好。大家一起成功，才能对整个行业的发展有正向推动作用。

他举例道，“NBA 当时在八零年代没有做得非常的好，没有很受欢迎，但是后面出现了两个选手，一个是魔术师约翰逊，还有一个是拉里伯德。这两个人差不多是一起进入联盟的，两个人的职业生涯也是在和对方不断的竞争，在不断竞争中两个人的竞技水平得到提高，也让整个联盟的观赛体验和影响力提升了不止一个档次。”

不希望成为短期资本关注对象 希望让各方长期收益

目前，在MLBB职业联赛中大部分的印尼战队都处于实打实的盈利状态，这在电竞行业中比较少见。Dylan表示，“这得益于我们上面所讲的电竞生态，我们的战队也很清楚，我们的职业联赛只是一个平台，不是说单独做一个电竞战队就能盈利就能赚钱，他们在创造的是战队的IP，IP的生命力才是更强的。那关于各个团队如何去打造和经营自己的IP，其实他们都有自己不同的思路跟策略来做这件事情，我们会从联盟的角度给与一些建议。我们每个月都会有一个大的会议定期沟通，每周甚至每天也不断在和战队保持联系，确保大家是在相互了解的状态，这对于双方来说都是十分有利的。”

在他看来，制定能够可持续健康发展的赛事规则也非常重要。比如限制天价转会这种现象出现，更公平的利益协商机制，沐瞳不希望把沐瞳电竞打造成短期资本关注对象，或者说炒作的噱头，而是希望它能成为长期让各方受益的体育赛事。

扬子晚报/紫牛新闻记者 姜天圣

校对 徐珩