美妆赛道的纯素风悄然而起，印尼这家DTC品牌被联合利华看中！

最近，印尼纯素美妆品牌ESQA完成了A轮融资，这场由联合利华旗下风投机构Unilever Ventures领投、East Ventures参投的融资，合计金额达到600万美元（约为4200万人民币）。据悉，这是联合利华风投机构在东南亚美妆领域的首笔投资。融资资金将用于ESQA的产品开发、市场营销及扩张。

纯素美妆的来源及发展现状

纯素，是指产品没有使用任何动物成分或与动物相关的衍生产品，而纯素美妆，还要求产品不得进行动物测试。纯素美妆概念最早是由素食主义者提出来的。素食主义群体在饮食上拒绝荤类食物，追求健康的生活方式，在美妆产品选择上，也进行了严格的自我控制，仅使用不含动物成分的美妆品牌。

目前，市场上的大多数美妆品牌为了增强产品效果，均会添加源于动物的一些成分。如某些品牌为了增强产品的防晒效果，会添加从鲨鱼肝脏中提取的角鲨烷。而生长于仙人掌的胭脂虫，经过多重工序的加工，则会被用在食品和美妆领域，如被用来保持口红鲜艳的红色色泽等。据统计，为了达到相应目标，每吨胭脂红色素的制成，需要消耗近7万只胭脂虫。

此外，拒绝动物检测也是纯素美妆的诉求。美妆品牌为了确保产品的安全性和功能的有效性，在投放市场前，会对产品进行动物检测。检测一般会选用兔子、豚鼠、仓鼠和老鼠等动物，在检测方式上，主要有眼睛刺激测试、皮肤刺激测试、毒性的半致死量测试等三种。

纯素美妆，避开了传统模式，走出了一个和谐的美妆新路子。

随着Z世代群体崛起，成为消费主力军，市场上主流的消费观念发生了很大变化，由追求“性价比”过渡到追求产品的“个性化”“环保”“安全”等。因此，相较于传统美妆品牌，追求天然、安全、人与自然和谐相处的纯素美妆品牌就受到了更多的认可与欢迎。

公开数据显示，纯素化妆品上市率从2013年7月至2018年6月增加了0.75倍。全球纯素美妆市场规模在2025年预计将超过200亿美元，年均复合增长率为6.3%。而ESQA则是印尼市场上的首个纯素美妆品牌。

印尼纯素美妆品牌ESQA的发展之路

以彩妆产品闻名的ESQA成立于2016年，深耕彩妆细分领域多年，在稳定市场格局后逐步将业务范围拓展到护肤品类。据统计，ESQA已推出超过120种拥有纯素与清真认证的产品。在销售渠道方面，ESQA选择了由官网直接触达客户的DTC模式和零售商渠道销售并存的模式。

目前，ESQA已经入驻印尼47座城市中的 Sociolla、丝芙兰、屈臣氏线下零售化妆品店，同时也在积极布局越南、新加坡、马来西亚等国家。

ESQA成功的本质原因则是其天然的产品成分，如产品生产制作过程中没有使用对羟基苯甲酸酯，三氯生和麸质等可能致癌成分，而这与“天然”“无毒”“无负担”的全球美妆趋势极为吻合，更受到了Z世代的欢迎。ESQA因此吸引了一批忠实的年轻用户群体，并在产品上具备了冲出东南亚、走向世界的条件。

此外，ESQA对清真美容的重视是其成功的另一重要原因。清真美容是指品牌产品不含以非清真方式屠宰动物提取的动物成分或衍生物以及其他符合清真要求的清真美容产品。印尼，有着全世界最大的穆斯林聚集群体，穆斯林人口占总人口比例达到86%。这就催生出了海量的清真美容需求，也是ESQA超越竞争对手、占据市场优势地位的支撑。

但印尼最新法案规定：2024年之前，所有化妆品均要通过清真认证。届时，ESQA的这一优势将显著减弱，而产品创新、开拓全球市场等或将是ESQA持续发展的必由之路。