印尼女孩拒绝大城市工作机会，创办渔民们的淘宝，用科技脱贫

这个印尼渔村里走出来的“三好学生”，决定放弃大城市的工作机会，用科技帮助家乡的渔民脱贫致富，成为印尼的“阿里巴巴”。

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文/杨菁

“ 如果没有科技，人们就无法获得平等的机会。”

这个故事发生在印度尼西亚，但里面的情节，相信你并不会感到陌生。

25岁的 Utari 在渔村长大，祖上三代都以打渔为生。她是家里最大的孩子，下面有两个弟弟。Utari 的妈妈从小就对她寄予厚望，告诫她要好好读书，在大城市里找到工作，再也别回来。

Utari 没有辜负家人的期望，以全校第一的成绩毕业，并很快收到了大企业的 offer。

但是，Utari 拒绝了 offer，不顾妈妈的反对，要和两个同学一起回渔村创业。

而这一切都要从她上大学的时候吃不到鱼开始说起。

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印尼70%的领土面积是海洋，渔业总产值约1万亿美元，是仅次于中国的世界第二大渔业生产国。对于长在印尼中部东加里曼丹省一个小渔村的 Utari，每天吃鱼和各种海鲜是稀松平常的事。

然而当她到了印尼第三大城市万隆上学时，发现虽然这个城市距离海岸线仅一百多公里，却很难吃到鱼。她去市场找卖鱼的地方，看到价格很贵。这促使学商科的她，开始探究渔业买卖和供应链的秘密。

经过一段时间的调查研究，Utari 发现，印尼的海产品，在海外的售价可以高达当地渔民卖出价格的10倍之多。一端是高额的利润，另一端是大部分生活在贫困线以下难以为继的渔民，中间则是吃不起鱼的城市消费者。

由于中间商层层盘剥，渔民们并不能享受到产业发展和出口带来的好处。事实上，在过去10年间，印尼渔民的数量减少了50%。为了温饱，不少渔民不得不背井离乡，另谋生计。

Utari 和另外两个大学同学决定一起创办渔产品交易的电商平台，提供透明的市场供需和价格信息，让渔民们可以直接参与到交易中，知道他们劳动付出的真正价值，享受到应得的那份收入。

2015年，Aruna 诞生了。经过三年多的发展，Aruna 已经覆盖印尼15个省份，App 上注册的渔民数量超过了两万多。入驻 Aruna 以后，渔民的月收入增加了3至12倍。

Utari 和她的小伙伴们并未因此而松懈。如何让年纪较长，远离城市的渔民们信任并适应互联网科技，是他们面临的一大挑战。

他们一方面优化现有的流程，鼓励当地的年轻人加入，教会年长者如何使用 Aruna 提供的电商交易平台。同时，他们把目光投向了海外，特别是互联网产业蓬勃发展的中国。

“我和创业伙伴都很佩服马云和阿里巴巴。在这之前，大多数世界知名的科技公司都来自西方，而阿里巴巴让我们看到，在曾经欠发达的亚洲，也能诞生这样优秀的企业。”

她和创业伙伴之一 Farid 一起报名参加了支付宝东南亚公益创新挑战赛，希望能借此机会接触到更多互联网和科技企业，向他们取经。“我们也许不是房间里最聪明的那群人，但我们是其中最有好奇心的人。我们结交了很多朋友，学到了很多关于创业的知识。”

但这个充满好奇心、从小到大都是 “尖子生”的女孩，从来没让人失望过。在今年四月新加坡举行的总决赛上，Aruna 一举夺得冠军。在颁奖现场，Utari 和 Farid 高兴得不知所措。“这是我们第一次在国际上获奖，我们迫不及待想要分享给渔民伙伴们。”

在比赛过程中，Utari 了解到，他们遇到的难题，在阿里巴巴和支付宝的早期发展过程中一样出现过。回到渔村，Aruna 的几位年轻创始人决定想办法，让渔民和他们的家人更直观地感受到科技能给他们生活带来的改变。

在梵语里，Aruna 代表太阳冉冉升起时的红色光晕。在公元前3000年的古印欧帝国赫梯的神话传说里，Aruna 是海洋之神。

借助互联网和科技， Aruna 在一个个偏远的渔村建立了与传统市场截然不同的新市场，囊括了从捕鱼和渔产品加工到质量控制和技术培训等多个环节。

这样的市场也给渔村里的女性创造了更多工作机会，让她们不用远离家乡打工，孩子们也不用成为留守儿童。

Aruna 就像海平面上初升的太阳，给原本在生存线上挣扎的渔村，带来了新的生机的活力。

Utari 和 Farid 将在八月底来到杭州，参加参加蚂蚁金服和世界银行旗下 IFC（国际金融公司）共同举办的 10X1000 新兴市场科技普惠项目培训班。“我们希望成为印尼的阿里巴巴，帮助渔民们把他们的劳动所得出口到全世界。”

“如果没有技术，印尼渔民几乎得不到帮助。如果没有技术，苏门答腊和巴布亚之间的距离也没法缩短。如果没有技术，人们就无法获得平等的机会。” Utari 说。

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