想在马来西亚做跨境电商生意，先要看完这篇文章

说到东南亚，在很多人的认知中，东南亚大部分国家（除新加坡外）的经济严重落后，生活质量堪忧，但值得一提的是，在过去的5年里，东南亚一直是全球电商增长最快的地区之一。

2022年，相比欧美等国家的成熟市场，东南亚作为出海的新兴市场，近两年深受跨境电商人追棒，并且中国几大互联网巨头也纷纷布局东南亚电商市场。

东南亚，总人口6.7亿，电商规模高达2340亿美元。这样的东南亚，未来跨境电商市场潜力到底如何？马来西亚跨境电商市场又如何？

政策利好，助推东南亚电商市场发展

东南亚地区在“一带一路”倡议中占有举足轻重的地位，是中国与沿线国家开展贸易合作的主要区域。据中国海关总署4月13日消息，2022年一季度，中国对东盟进出口达1.35万亿元，同比增长8.4%，占中国外贸总值的14.4%，东盟重新成为中国第一大贸易伙伴。

在政策上，继一带一路倡议、东盟自贸区以后，2022年1月1日，RCEP协议的生效，区域内90%以上的货物贸易将最终实现“零关税”。同时，协定在原产地规则、海关程序、检验检疫等方面形成统一规则，域内贸易便利化程度进一步提高，中国企业进入东南亚将获得更大的双边准入政策支持。

品牌出海，让东南亚核心六国GDP增速迅猛

东南亚有越南，老挝，泰国，缅甸，文莱，菲律宾，柬埔寨，新加坡，马来西亚，印度尼西亚，东帝汶等11个国家，其中6个国家为出海核心主要地区，GDP占比高达96%，为印尼，泰国，越南，菲律宾，马来西亚和新加坡。

2015年起，东南亚几个主要发展中国家GDP实际增长率均在5%-8%左右，远高于全球平均水平（3%-4%），对比成熟发达经济体美国（1.5%-3%）和英国（1%-2.5%），经济增速优势明显。根据国际货币基金组织（IMF）2022年4月发布的数据，人均GDP方面，新加坡为东南亚唯一的发达国家，人均GDP高达72795美元领跑东南亚，其次为相对富裕的马来西亚与泰国。

从需求而言，互联网渗透率高于中国

东南亚六国总人口达到5.89亿，多为年轻化国家，人口结构优质，为电商市场创造消费人口红利。相关数据显示，2021年，东南亚地区平均年龄仅为28.8岁。

以马来西亚为例，作为处于人口上升期的典型年轻化国家，马来西亚国民年龄中位数仅为26岁（中国此数据为38岁）。随着低龄消费者成长和消费能力增强，东南亚电商行业有望持续享受人口红利。

受疫情影响，2021年东南亚新增4000万互联网用户，互联网总用户达4.4亿。东南亚平均互联网渗透率已高达75%。再对标中国的互联网渗透率，截至2021年6月，中国网民规模达10.11亿，互联网渗透率为71.6%。

数据表明，东南亚互联网渗透率明显已高于中国。东南亚的人口优势及较高的互联网渗透率，已为电商的发展构建了重要基础，在过去5年，东南亚一直是全球电子商务增长最快的地区之一。

线上电商零售渗透率增长空间大

当下，在东南亚（除新加坡）零售电商渗透率平均低于5%，对标中国（24.9%）和英国（19.3%）等成熟电商市场来看，东南亚电商市场有很大的增长空间。这一数值代表了电商体量在国家总零售额中的占比，而东南亚各国该数值普遍偏低，也侧面反映出庞大商机仍埋藏在线下。

虽然东南亚整体的经济发展水平不高，人均消费能力偏低，但是东南亚市场巨大的人口基数、较高的互联网渗透率、以及经济的快速增长，已经为东南亚的电商发展构建了重要基础。

而且东南亚的生活习惯和中国相似，中国产品备受东南亚市民的追捧，这也让众多中国跨境商家优先布局东南亚市场的原因之一。

马来西亚，电商市场一片欣欣向荣

马来西亚是东南亚第三大经济体，国民富足，且年轻人众多，中国商品更是深受马来西亚人喜爱。年轻人热爱上网，热衷于活跃于各种社交媒体。

马来西亚约有2584万活跃互联网用户，占总人口的80%，手机普及率极高。自2015年以来，马来西亚电子商务市场规模增长了两倍，2019年已超过30亿美元，预计到2025年将达到110亿美元。疫情及随之而来的封锁限制中断了传统的商业模式，推动了电子商务的发展。

在物流配送方面。马云提出eWTP计划，随后马来西亚就成为第一个同意此计划并建设海外仓的国家。

线上支付方式。马来西亚政府为了鼓励国民使用电子支付，联合一帮金融公司专门搞了个“无现金月”的活动。而且，各大电商平台也都陆续取消COD付款方式。

网络覆盖率。鉴于东南亚各国的网络状况一直不太好，马来西亚政府陆续投入重金启动NFCP计划。

综上而言，东南亚市场的整体消费倾向于极具性价比的产品，所以东南亚市场对于产品质量好、价格优、客户服务能力强的优质中国商家及品牌方留有巨大的机会，尤其是马来西亚。可见，东南亚市场“钱”景可观，潜力巨大。

因此，在进入东南亚市场之前，跨境电商人应该对目标市场有充分了解，这样才能做到“知己知彼，百战不殆”。