复盘爱力蒙特收购马来西亚工厂全过程

作者：喻月明

自2006年起，陶瓷资讯创始人喻镇荣就跟踪报道陶瓷企业海外建厂的新闻事件，并发表过数篇观察文章（相关链接：出国办陶瓷厂“五不去”——一位权威人士关于出外办厂的经验之谈），为推动中国建陶行业海外办厂提供了宝贵的资讯及参考资料。如今，受海外多国反倾销税、能源价格上涨等影响，中国建陶行业的全球化布局更成为企业关注的焦点。

日前，陶瓷资讯收到爱力蒙特将大手笔在马来西亚投资建厂的消息。这则消息相当于对正处于寒冬的行业添了一把振奋人心的火苗。爱力蒙特，这个成立了仅5年的行业新秀品牌，为何在寒冬时刻积极施行全球化战略？不断加快全球化布局步伐的背后究竟蕴藏怎样一股力量？爱力蒙特高层对未来世界陶瓷发展趋势又有哪些预判？

陶瓷资讯特约专访爱力蒙特首席产品官魏贝赞、新加坡合发利（中国）总经理陈在丰，为行业带来最新的资讯视野以及这场跨境投资背后的商业逻辑。

01

斥资5亿，

占地400亩，

日产能9万㎡

当谈及这场跨境收购时，魏贝赞和陈在丰虽然表现得较为平静，但是笔者能感觉到这股平静背后有着一股向上的勃发力量。此次的收购由爱力蒙特以及新加坡合发利集团联营合作，共同在新加坡成立公司：Hafary Element Pte. Ltd.（以下简称"Hafary Element"）。以Hafary Element收购马来西亚第二大陶瓷企业Malaysian Mosaics Sdn. Bhd.旗下MML的二分厂及三分厂，占地面积合共近400亩。

因MML的二分厂和三分厂基础条件有所不同，Hafary Element在收购之前就分别对它们的未来发展做了不同的规划布局。

目前，收购已经完成，工厂的推倒重建工作也正有序推进，计划先期投资5亿元人民币，新厂将被命名为：International Ceramic Manufacturing Hub Sdn Bhd ( 国际陶瓷制造中心，以下简称"ICMH MY"）。

此次，Hafary Element整合的全球明星级设备已全部签署采购合同，计划在春节前全部发往马来西亚ICMH MY，而中国的专业生产团队已在日前抵达马来西亚待命，以便工厂重建完成后能够第一时间进行设备与生产调试，按照预定计划于2023年5月正式投产，通过设备、工艺、技术的整合，向全球提供最新工艺选择、规格选择的高“品价比”产品。

当谈及ICMH MY重建计划时，陈在丰表示：“其实原工厂具备满足当下瓷砖产品的生产条件，但是Hafary Element站在全局规划和长远布阵的角度，最后还是决定斥巨资将其推倒重建，以便我们在新消费升级时代下，即便面对人们对高端产品需求日益增强的情况，也不易被设备以及内部环境重重掣肘。”

笔者认为，这样的决定不仅需要魄力，更要有远见。在寒冬当下，当多数行业人对行业的明天产生怀疑，开始缩减规模、减少投入之时，爱力蒙特这样的举动显得愈发难能可贵。

笔者并非刻意吹捧，因为在采访的过程中，陈在丰和魏贝赞分别讲了一则故事：

故事一：收购之前，新加坡合发利集团负责人刘诗进问了陈在丰一个问题：这几亿资金真的要在这个时候投资建厂吗？要知道这笔钱即使放银行每年都能得到一笔可观的利息。

故事二：刘诗进一次跟魏贝赞打趣，“现在我的时间成本很高，在地产、物流、金融等领域的收益比陶瓷快，但是为什么我每年都要飞好几次国内考察中国陶瓷市场、参加陶博会？”

各位读者朋友，换作是您，会如何作答？如果是一路跟踪今年笔者对爱力蒙特以及合发利集团系列专访的读者朋友们应该不难找到答案。

不论是刘诗进的“做这么多年生意，对得起信任他的每一位消费者”，魏贝赞的“打造被世界尊重的中国品牌。”还是陈在丰用脚丈量行业，把优质的中国供应链资源严选出来送出海外。实际上本质是相通的，最终他们的初衷都是把健康、舒适、安全、美好的产品带给消费者，给人居生活空间带来更好的体验。这样的初衷有关乎情怀，有关乎热爱，无关乎物质。所以在这两道灵魂拷问的问题面前，他们果断做出了选择并付诸于行动。

回到主题，Hafary Element投资建设ICMH MY，并配备全球顶尖的生产设备，只为能持续给全球消费者带来高质的瓷砖产品。全面投产后的ICMH MY，日产能最高可达9万平方米，年产能近2600万平方米，相信能给爱力蒙特带来新的局面。

02

为什么是马来西亚？

中国建陶海外建厂的进程在近年来不断加速，越南、印尼、中东、非洲、印度、哈萨克斯坦、菲律宾等国遍布了中国人运营的陶瓷厂，为什么Hafary Element选择在马来西亚收购建厂？

据悉，最初考虑到Hafary Element的长远规划，集团也曾计划在国内打造巨无霸超级工厂。但是随着魏贝赞、陈在丰、刘诗进以及双方高层团队经过周密计划、详细探讨以及多国调研后，最终还是决定把工厂建立在海外。

选择在马来西亚建厂而非越南、印尼、非洲、印度等国家，是爱力蒙特及合发利集团经过了多重因素考量的结果。总结下来就是：天时、地利、人和。

首先看天时。如今意大利、西班牙受双碳、能源危机以及原材料价格暴涨等影响，生产受阻，出口更是面临严峻挑战；其次，中国生产的瓷砖受到多国反倾销政策的影响，亟需一个海外的窗口让中国品牌走出去。再加上意大利、西班牙这两大高端瓷砖出口国目前受阻，刚好给其他海外工厂留下发展的窗口期。过去虽然海外中资陶瓷企业不少，但是能做高端产品、媲美意大利产品的工厂却不多。此次Hafary Element投资重建的ICMH MY所生产的产品则是对标欧洲顶级瓷砖品牌，就是要在这个窗口期抢占更多海外中高端市场份额。

再看地利。首先马来西亚具备天然的资源优势，不论是现在令欧盟头疼的天然气资源，还是意大利接近断供的高岭土资源，马来西亚均有着丰富的天然储备；其次，越南、印度等国政策相对不稳定，同时也开始被越来越多的国家施行反倾销以及技术壁垒。反观马来西亚，其产品出口关税政策利好，且不受技术壁垒的困扰；最后，ICMH MY离新加坡仅1.5小时车程，交通极其便利，为合发利集团提供了便捷的后勤保障。

最后再看人和。MML原本隶属于合发利集团在马来西亚的大股东Hap Seng Consolidated Berhad（合成统一集团），也就是说，这家工厂是集结了中国、新加坡、马来西亚三方人脉资源建立起来的。

首先，有合发利集团以及合成统一在马来西亚当地的人脉资源，如政府、供应链、商业合作伙伴等，这样强大的人脉资源如果在一个陌生的国家地区投资建厂是需要十数年时间积累沉淀才可能实现的。其次，马来西亚与中国往返也非常便利，便于中国生产团队以及人才团队的输送往来，再加上马来西亚本就是普通话、广东话、闽南话等语言都能流通的国家，解决了语言沟通障碍的问题。

03

爱力蒙特迈向全球化新征程

笔者在九月份采访刘诗进时，他曾表示，中国市场很重要，海外市场同样重要，未来爱力蒙特终将走向世界。如今，爱力蒙特把工厂布局到了海外，正是其迈向全球化新征程的重要一步。

魏贝赞表示，通过ICMH MY，爱力蒙特将加快布局海外市场的步伐。首先通过优越的地理位置以及政策环境，让东南亚的瓷砖市场得到供应的保障。在稳定输出东南亚市场之后，爱力蒙特还将进一步突破全球高端市场，以更多元化的产品组合、更优质的产品质量，实现全球消费者空间体验价值与生活体验价值最大化。

同时，根据国内高端人群所释放的消费需求，未来爱力蒙特还将整合马来西亚以及中国供应链的多边优势，在保持品牌原有产品结构以及中国供应链的同时，还将整合更多优质进口资源，持续为国人带来更多优质进口产品，给家居生活带来不一样的享受。

魏贝赞强调，爱力蒙特将坚守在全球市场中的中高端市场定位，初心不变，并希望通过几代爱力蒙特人的努力，在合发利集团的支持下，做一个受人尊重的中国品牌。因此，Hafary Element收购马来西亚工厂这一举措，是具有前瞻性，且站在全球产品定位战略去思考，去布局的。

爱力蒙特作为中新合资品牌，自带国际化的品牌基因，如今通过海外建厂，更能把优势以及品牌基因发挥到最大化。这样的品牌基因以及国际化布局，让品牌在未来拥有与全球顶级品牌一较高下的可能。更重要的是，对于一个品牌而言，同时发展国内以及国际市场符合国家发展政策，以“内循环”的驱动叠加“外循环”的助推，将有利于构建品牌国内国际双循环的新发展格局。

04

尊重原创！

坚持原创！

保护原创！

魏贝赞在采访中表示，ICMH MY其实是一个平台，一个完全产销分离的平台，一个开放包容、共同成就的平台。

Hafary Element配备顶尖的生产设备是希望能为全球尊重原创产品、热爱研发产品的品牌提供更多的可能，当专心研发产品的人聚拢到一起，并为之持续创新技术、创新工艺、创新设计，不断为提高瓷砖产品进入全球市场的价值而碰撞时，中国品牌走向全球高端市场的时候就到了。

为了实现这个目标ICMH MY必须成为让原创更安心，让设计更有价值的开放式国际平台。尊重原创、坚持原创、保护原创将作为ICMH MY的基因，始终把保护客户原创产品放置于企业发展的首位，保护各个品牌的产品价值，令每一位与工厂合作的客户得到信息、设计、技术等核心知识产权权益的全方位保障，同时，促进平台长期保持稳定高速的发展。

“未来，不论是布局中高端市场还是打造被世界尊重的中国品牌，首先我们要做到的是尊重原创，因为在全球范围内，正面价值体系里是没有一个人/品牌认可抄袭、盗用做法的。”魏贝赞在采访中多次强调原创的重要性，其论述在爱力蒙特品牌身上被加以论证。

爱力蒙特自创立以来，一直与意大利最顶尖的原创设计公司史帝华夫保持深度合作关系，源源不断地将意大利最新产品设计导入国内，结合爱力蒙特团队的产品研发能力，双方站在消费者的实际需求下联合开发出一系列产品，坚持原创早已根植于品牌发展内核，这次也将陪伴品牌发展走向国际舞台——未来，爱力蒙特的原创产品定将走得更久、更远。

虽然开发原创产品要花费的时间、精力、心思是无穷的，但在所有爱力蒙特人的眼中这是最基础的，也是应当坚持的。未来不论哪个品牌、哪家企业要走向世界，如果靠抄袭，不仅没办法走远，而且不会受到同行及消费者的尊重。

魏贝赞以意大利、西班牙陶瓷行业发展史举例，2012年欧债危机之后意大利、西班牙陶瓷行业开始做战略转型，开始重塑价值。早期意大利高峰产能超过5亿平方米，如今产能减少20%以上，产值反而恢复甚至超过欧债危机前的20%以上。

出现这样两极反转的核心就在于每家企业都在根据自身的定位去创新，做有价值的产品，而不是内卷。尤其在国际经济大环境快速变化的过程当中，高价值的产品仍旧有向上发展的空间，而规模化、同质化则会越来越难。

结语：商业向善，殊途同归

2022年接近尾声，回顾这一年，笔者持续跟踪报道、采访爱力蒙特、合发利高层、合作伙伴、经销商，可以说不仅是在工作，更是在学习、成长。

回国之初，家人是希望笔者做国际贸易的，但是笔者却发现真的喜欢现在这个职业。因此，当这次采访时听到这两则灵魂拷问时，特别能够理解爱力蒙特、合发利的选择。

当魏贝赞在谈及原创、价值之时，笔者联想到的也是陶瓷资讯的经营理念：内容为王、正道经营、站高看远。

商业向善，殊途同归。过去高速发展的社会环境容易造成劣币驱逐良币的现象。但是这波危机过后，留下来的大多数都是良币了。也正是商业重塑，良币大展宏图之时。

爱力蒙特马来西亚工厂如今正在紧锣密鼓的建设当中，明年五月春暖花开之时，笔者将走进ICMH MY，为大家带来爱力蒙特海外征程的全新面貌及清晰蓝图。