TikTok稳了，准备放手拿下美国市场

TikTok美国小店终于要来了

千呼万唤之下，TikTok商家们翘首以盼的TikTok美国小店（TikTok Shop）终于在双11还在进行时传来了好消息！

据称，今年11月的第二周，TikTok美国小店将正式上线，并将率先对美国本地的首批商家进行小流量测试，预计后期还将进一步放大测试规模。

而在美国小店上线的消息传出之前，TikTok电商已经做出了不少动作，其中最“明显”的，是不久前宣布对TikTok商家降低TikTok电商入驻的门槛。

具体来说，包括以下几条。

1、 取消商家要有店铺、平台店铺DSR评分、最低销售额等硬性指标要求。

这意味着，就算有些跨境卖家本身没有自家的店铺（比如说，做无货源跨境），或者DSR低于4.5，只要在平台有不错的声誉，就算他们做中间商或“倒爷”，也不影响他们顺利加入TikTok小店做生意。

2、连邀请码都省下了，几乎是敞开了进。

此前，入驻TikTok电商的硬性规定之一是需要填写邀请码，而普通商家要获得邀请码需要满足一定的条件；有些没有满足条件的商家苦等了很长时间，“左等也不来，右等也不来”，就是不能如愿收到来自TikTok官方的开店通知。

3、除贵重珠宝类目要提前走官方特批，其他类目都可以自助申请。一句话：只要真心想在TikTok做生意，平台几乎不从品类上做限制。

4、还有，商家获得TikTok账号的要求放低了。

只需要账号持有人年满18岁，已经发布5条短视频并累计获得超过100个点赞就达到入门级了。

当时就有评论指出，这些措施的出台都指向一个目的：为TikTok美国小店的上线做最后的准备。

果然，这事还是按此前的预期扎扎实实地推进了。

TikTok为什么一定要拿下美国市场？

TikTok电商的历史并不长，因为TikTok的历史本来就不长。

再加上字节团队的高层一向就很低调，所以，字节的一些没有把握有良好预期的项目一般都不会轻易公开示人。正是在这种公司文化的影响之下，一直到2021年12月，即在内测直播带货功能近一年后，群众的呼声都已经震天响了，TikTok才宣布正式开放TikTokShop的注册资格。

很难相信，这个时候，TikTok的全球月活用户已超过10亿。按国内那些投资人的商业思维，放着10亿的流量不去做生意，字节怎么想的？

其实，不是TikTok不想在海外赚钱，而是想在海外，特别是在美国的地盘上利用TikTok培养用户的消费习惯，一向就很难。君不见，包括支付宝、腾讯等在内的国民级软件一直徘徊在美国市场的心门之外？

对TikTok电商而言，它在美国最大的挑战是：美国人的思维。美国人一向就是泾渭分明的，很多山姆大叔眼中的TikTok，就是一个笑话集锦；至于电商购物，有亚马逊、E BAY在呢。

所以，TikTok电商在海外扩张时，从一开始就没有把美国市场作为主要的目标，而是将重心放在了两个市场：一个是电商氛围浓厚的印尼，一个是互联网通讯发达的英国，并且于2021年分别在这两个地区上线了TikTok小店。

而在此之前的2020年10月，TikTok和加拿大的一站式SaaS电商服务平台Shopify合作，在慎之又慎的反复论证下，才迈出了进军印尼市场的步伐。

好在印尼市场随后也传来好消息：到2022年上半年，TikTok印尼小店的月均GMV突破2亿美元，年GMV约25亿美元——2年能在东南亚的一个国家取得这样的体量和规模，已经非常不错了。

以印尼打了个样板后，TikTok电商振臂一呼，泰国、越南、菲律宾、新加坡等地区的商家纷纷入我斛中，TikTok在东南亚的跨境电商版图进一步扩大。

但是在跨境电商相对成熟的美国市场，TikTok电商走得还是相当缓慢。如果不是发生了2021年的亚马逊的封号事件，很多跨境电商卖家退而求其次，将TikTok作为跨境电商的大本营，后台迅猛增长的数据也终于让TikTok“清醒”过来：原来美丽国的消费能力这么强！从美国市场这块大蛋糕上随便掰下一坨，也够吃上好几年了！

也正是在这个时候，不少美国用户都发现，这时的TikTok上，出现了大量种草视频的内容，这说明，此时TikTok电商对美国市场的战略设计已经出现了重要转变，上线美国TikTok小店，一心一意直播带货，已经不是什么秘密，而是必然要推进的项目了。

和Temu必有一战？

不过，TikTok要想在美国站稳脚跟，他首先要面对着一个强劲的对手：拼多多旗下的跨境电商平台Temu。

和TikTok在美国谨慎而为不同的是，今年9 月 1 日才在海外上线的Temu，一开始就将首站放在了美国，并很快凭借0.9 美元的低价等灵活的拉新打法吸引为老美为之疯狂，其App下载量甚至一度超过美国本土老大 Amazon Shopping ，数次登顶美国 App Store 免费购物应用榜单第一。

上线一个多月， Temu 的日均 GMV 破 150 万美元，月均GMV 达到5000万左右，并有望在未来一年达到 30 亿美元的体量，相当于 SHEIN 现在 GMV 体量的 十分之一。

这样的成长速度，也许是拼多多很早就预期到了。

最新的消息， Temu 即将国内玩得风生水起的“砍一刀”功能上线了，美国市场的反应如何，也可以料想。

在Temu一路高歌猛进的时候，TikTok Shop最近在美国市场的动作并不大，只是在日前宣布将于11月21日开启黑五大促；但是这次大促联动的是英国、马来西亚、新加坡和菲律宾四国，而不是黑五的主战场美国。

但这并不意味着TikTok真的佛系，相反，TikTok对美国市场的渴望一直在冰面之下煎熬着。

据知情人士透露，字节内部对美国市场有完整的5年规划：2023年TikTok电商全球GMV将达到240亿美金，其中美国市场约28亿美金，达到印尼市场的三分之一；到2024年，TikTok电商在美国市场的GMV将超过210亿美元；而到2025年，TikTok电商在美国市场的GMV将直接干到410亿美金！

按照这个野心勃勃的规划，到2025年，TikTok电商全球GMV将达到1000亿美元，其中大约一半是由美国市场贡献的。

如今，随着TikTok的正式上线，上述目标已经越来越清晰，也越来越触手可及了。

作者 | 电商君