泰国首富的中国编号0001

5月福布斯发布的2019年泰国富豪榜上，华人谢家四兄弟凭借295亿美元身家净值再次夺冠，他们的名字连起来是“正大中国”。自2010年首次问鼎泰国富豪榜，谢家首富的光环就一直不曾退去。掌舵人谢国民，在数十年商海风浪中，纵横捭阖，筑牢江山伟业，写下了潮汕商人在海外的闪耀奋斗史，也演绎出正大与中国的40年商业传奇。

卖菜籽起步

谢家的从商史起源于四兄弟的父亲谢易初。

上世纪初，谢易初利用老家汕头澄海蔬菜品质高的优势，做菜籽生意养家糊口。

为开拓市场，谢易初于1922年漂洋过海，只身南下泰国，落脚于潮汕人的“根据地”——曼谷唐人街，租下一家小店面，创办“正大庄”种子店。

“正大”取自成语“光明正大”，意思是恪守道义、公正做事。

在这条原则上，谢易初相当认真。店内菜籽包装袋上印着有效日期，菜农买回去后过期还没下种，可以回到正大庄免费更换。这种做法在当地史无前例。

谢易初告诉不解的孩子们：“种地是苦差事，播的种得每天浇水。不发芽，农民就赔大了。我们绝不能让顾客吃亏。”

这样的店哪有不受欢迎的？正大庄越来越红火。

伴着生意的蒸蒸日上，1939年谢家四子降生，取名国民，与前三子正民、大民、中民连起来，恰好是“正大中国”，寄望于历经动荡的中国能沿着正确的道路发展壮大。

谢国民11岁时，父亲响应“华侨回乡建设祖国”的号召，把他送到汕头和香港读书。

7年后归来，正大庄已在哥哥们的助阵下，由小店发展成中型企业——正大集团（泰国名为卜蜂集团），不仅销售菜种，还销售肥料和农药。

18岁的谢国民加入了家族阵营，只是要按父亲的要求“从最底层做起”，和学徒工们一起，做着开门打烊、擦桌子的杂活。

后来帮二哥出口活猪期间，谢国民展示出利益共享的经商天赋。

由于活猪装船运到香港后每次都会死掉不少，二哥鼓励他想办法降低死亡率，“少死一头猪，给我100泰铢的奖赏”。

谢国民仔细观察，发现猪的死亡跟船的摇晃有很大关系，而摇晃程度又跟装船位置息息相关。

他向码头装运工的工头提出，少死一头猪给他20泰铢，另外拿出30泰铢分给普通装运工。

“他们欣然接受了我的建议。按照我的要求，每次都把猪放置在船的中部或是后部”。

猪的死亡率大幅下降。

这次出色表现，让谢国民获得了另一个历练的机会——进入与政府合营的合作社，负责禽蛋出口业务。5年间，谢国民不仅积累了丰富的组织运作经验，也为家族赢得了口碑。

而立接棒

一如谢国民在外成长的速度，正大集团的发展也日新月异。当谢国民离开合作社再次回归时，正大已拥有200个员工，成为泰国最大的饲料企业。

谢国民接受兄长安排，先是从二哥手里接过饲料业务，5年后被董事长大哥任命为总裁，从此走上大展拳脚的舞台。

上任后，谢国民做了两件让哥哥们刮目相看的大事。

第一件是把家业变成了企业。

谢国民虽年轻，却早已看到家族式经营的弊端，“华人华侨企业中有很多第2代、第3代还在直接参与家族经营。其中不少是因为家族反目而倒闭。”

谢国民不想重蹈覆辙，从外面邀请专业人才加入，让家族成员变成股东，远离经营，坐等收成。

资本和经营分开后，权责进一步明晰，管理机制也更加通畅透明。新模式为正大集团日后的平稳壮大打下了牢固根基。

第二件大事是开辟新领域。

1970年，谢国民在大哥的支持下前往美国考察。在参观了最大鸡种企业爱拔益加（Arbor Acres）后，将其优质种鸡和“公司+农户”的经营模式带回泰国。

这种模式各取所长，优势互补，让农民去做自己擅长的事——养鸡，其他环节如饲料、配送、销售等，由正大集团提供一条龙服务。新模式下，一个农户由过去只能养300只鸡，提量到1万只。

迈出这一步的意义，用谢国民的话说，没有这次美国行，“或许就没有今天的卜蜂集团了。”

其价值在于，将集团原本的菜籽——种植业——饲料业，又延伸到了养殖业——农牧产品加工——食品零售——进出口贸易，建立起从农田到餐桌的全产业链，这在当时被称为“史无前例的壮举”。

由于全产业链的集中整合，正大集团各项业务间协同效率大大提高，成本随之降低。这为正大在行业内树起一道高墙，虽跟随者众，但超越者无。

如鱼得水的正大，开始走出泰国。

在谢易初时代，正大集团就与日本种苗公司开展合作，谢国民接手后，与日本的合作更加深入。

从最初的出口冷冻鸡肉，到出口炸鸡块等热加工食品；从鸡肉产品到自养的生猪、虾类产品，正大集团成为“改变日本餐桌的企业”。

同样的成功故事也在印尼、马来西亚、新加坡、中国台湾等国家、地区上演，养殖场、饲料厂、加工厂、种植基地……正大的业务已遍布亚洲各地，成为亚洲最大的现代农牧业公司。

令谢国民遗憾的是，在插遍正大旗帜的亚洲，唯独空下了魂牵梦绕的祖国大陆。

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上世纪60年代后的动荡岁月中，谢易初被扣上了“资本家”的帽子，老家产业化为乌有，华人华侨无法回乡。但眼光长远的谢易初不忘时时提醒谢国民：“你要做好回家乡的准备。”在谢易初看来，物极必反，一个国家的命运也是如此，日后定有转机。

父亲的话应验了。

1978年，邓小平解开时局魔咒，将改革开放的大幕徐徐拉开，并于次年颁布了中国第一个利用外资的法律——《中外合资经营企业法》。

谢国民闻声而动。1979年底，他踏上了赴中国的旅程。

阔别20年后重返广州，谢国民没想到中学时代那个繁华的大都市竟一片凋零，而被称为特区的深圳，是个只有1.2万人口的小渔村。

其他外资企业对眼前的一切顾虑重重时，谢国民看到的是未来无限发展空间。

第二年，正大集团投资1500万美元，拿到了深圳市0001号中外合资企业营业执照，成为改革开放后第一批在华投资的外商，把先进的农牧业一条龙带进百废待兴的中国。

正大终于与中国连在了一起。这一连就是40年，也一连连到了四海八荒。

深圳以外，正大在汕头开设了地毯加工厂，拿到的营业执照也是第一号；随后将农牧业陆续挺进了上海、四川、东北三省等农业地区，成为中国市场份额数一数二的饲料生产企业。

榜样的力量是无穷的。

1987年，辞职“下海”的刘永好在老家成都看到农民买正大猪饲料需要排长队，便自此走上自制饲料的道路，最终缔造了与正大相匹敌的新希望集团。

而更多个被激发萌芽的“新希望”，则合力推动了中国的饲料、养鸡、养猪事业在短期内快速发展。

伴随着中国改革开放的深入和正大集团全球化的进程，继农业成功后，谢国民也加快了在华其他领域的布局。

在尚为一片农田的上海浦东，正大投资4.5 亿美元，兴建了彼时国内最大的购物中心“正大广场”，与对岸繁华的浦西商业区交相辉映，成为“东方明珠”脚下又一商业地标。

以浦东为起点，正大在全国各地开设卜蜂莲花超市，组成零售网络，并基于养鸡、养猪行业的药品需要，进入制药行业，对三九胃泰、青春宝等20 多家中国制药企业进行了投资。商业之外，正大还为中国人带来一扇看世界的新窗口。

1990年，中国的电视观众被一档新颖的节目唤醒沉睡的双眼，透过它，人们第一次真切看到了世界各地的风土人情，还萌生了出国旅行、留学、建功立业的梦想。这档节目正是《正大综艺》。

鲜为人知的是，《正大综艺》不只是正大集团冠名，其诞生的始作俑者也是谢国民。

他的初衷很简单，给国内有点无聊的电视节目换个面孔。经其好友——台湾电视行业的开山鼻祖翁炳荣亲自操刀后，《正大综艺》火了，正大集团也跟着火了，旗下品牌正大制药、大阳摩托、卜蜂莲花超市随之走进千家万户。

迎战危机

几乎与中国同步，上世纪80年代后期到90年代，泰国经济保持着10％左右的高速增长，被称作“东亚奇迹”。正大乘借东风，向外资银行增加贷款，加大了在泰国的投资力度。

1997年7月2日，应邀参加完香港回归政权交接仪式后，谢国民返回曼谷。

刚下飞机，就出了大事。

泰国政府宣布汇率变动，泰铢大幅贬值，引发亚洲金融危机，

顺境的时势造英雄，逆境的时势毁英雄。

危机下，外资银行担心收不回贷款，不仅停止了向亚洲企业放贷，还催促企业提前还贷。陷入资金短缺的亚洲大企业纷纷倒闭，被迫解体。

正大集团也面临同样的险境。谢国民后来感叹：“这次金融危机是我一生中面临的最大困境。”

谢国民驰骋商海数十年，除了这次危机外，2003年也曾遭遇严峻考验。

那一年，当正大突飞猛进时，禽流感从天而降。谢国民急中生智，将集团转向了生产高附加值的鸡肉产品，向市场提供冷冻快餐。后来因祸得福，冷冻快餐成了正大最畅销的招牌产品之一。

这次难关，谢国民要如何挺过？

他的第一意识是，一艘大船在经历风浪时要减轻负荷。

他力排众议，卖掉了如日中天的泰国莲花超市大部分股份，却保留了业绩不佳的农牧业和食品业。

他的理由只有一个：农牧业、食品业是基石，是永久性产业，眼前经营不力可以改变，但不能出售。

在中国则卖出了上海摩托车产业等多家企业的股份，保留了刚刚落户浦东的卜蜂莲花超市，那是与家乐福和沃尔玛角逐的砝码，“我们不能停，停就是灭亡，我们反而要大发展。”

谢国民长子谢汉人回忆：“整个亚洲金融危机，我都没有听他叹过一声气。他就好像受伤的战士用手捂住身上流血的弹孔继续前进”。

由于断臂求生及时，正大集团不但没有倒闭，反而强化了主业，随着食品产量的增加，出口逐渐扩大，利润率甚至从以前的5%提升到15%。

这场化危为机的翻身仗，也将谢国民推进了美国《财富》杂志评选的全球最具影响力的50位商界领袖行列。

挺过风浪后，谢国民更加意识到，“鸡蛋不能放在一个篮子里”，他将业务分散到不同国家、地区；也不再局限于自己走出去，还将一些优势企业引入泰国开展合资合作。

其官方资料显示，至今正大集团已在全球投资了东南亚、欧美16个国家，自主产品销售到100余个国家，年销售额的四成来自中国。其中，在华投资总额超过1100亿元人民币，设立企业300多家，遍及青海和西藏以外每一个省级行政区，在华员工8万人。

值得一提的是，正大的在华投资都基于形势预判紧跟风口。现今，其制药业正向大健康领域布局，通过旗下上市公司中国生物制药，先后参股、控股十家医药企业。

金融领域，正大以近千亿元投资，获得平安集团和中信集团的大股东地位，一度引发资本市场强烈关注。

方法只有一个

从1922年到2019年，继承父业的谢国民担负着一个世纪里谢家基业承前启后的重任。

“如果有人问我怎样继业和守业，我会这样回答：方法只有一个，就是发展、创新，不断地发展、创新。”

回首谢家百年基业，似乎始终没离开这一核心。

父亲谢易初刚到曼谷，发现当地人在房顶上养鸡，但鸡很少下蛋。谢易初仔细观察后，推测可能由于鸡只吃虫、草，缺少营养。

之后他自己研究出带有鱼粉、米糠和碎贝壳的饲料。结果，他养的鸡天天下蛋。

兄长们继承父业后，将业务从菜籽发展到饲料领域；谢国民掌舵后，又进入了养鸡业、养猪业、养虾业、食品加工业、零售业和电信业。

谢国民继承了父亲善于观察、科学创新的能力。启动养猪业后，他发现从欧美引进的品种并不适合泰国人口味，于是带领技术员对猪进行反复改良，最终推出受欢迎的新品种。

谢国民也强调，发展创新离不开一个重要前提——利国、利民、利企业，将国家利益、人民利益置于企业利益之前。这是谢国民非常看重的投资原则。

要做到这点，紧跟政策、抓住风口是关键。企业是鱼，国家是水，企业应把政策当作发展的风向标，外商尤其如此。“正大集团无论走到哪个国家，这条经营哲学都不会改变。”

但这个世界永远不变的还是变。

走过一穷二白的年代，中国告别高速增长，市场进一步开放，更多的500强高手进入中国；另一边，新技术革命风起云涌，商业逻辑不似从前。这让老牌企业渐渐无所适从。

作为中国侨商投资企业协会会长，谢国民曾警告侨商：你来中国投资之前，要想想自己有什么特点，如果只是有钱，你就不要来了。

言外之意：强如正大，也开始面临新的挑战。

擅于用人脉助力企业发展的谢国民，古稀之年将马云视为老师，这种给自己换脑的迫切恰是正大在中国的真实写照。

新的商业环境下，老牌企业如何通过创新获得进一步发展，成了越来越难的课题。谢国民则将这一重任交给了后人——

2019年5月9日，谢国民继两年前辞去正大集团董事长和首席执行官职务后又辞去了泰国CPALL集团（拥有泰国最大的连锁便利店7-11）董事长一职，由长子谢吉人接替。80岁的谢国民完成使命，退至幕后。

新一代们会带领正大走出怎样的创新之路？