国产路由器的开山鼻祖：坚持23年，打败美国大牌，年营收超200亿

文：秉文

众所周知，当下是互联网飞速发展的时代，网络成了我们生活中不可或缺的一部分。而凡是有网络的地方，就必然会有路由器，它为我们在日常生活和工作中使用网络创造了极大的便利。那么说到路由器，大家应该都听说过，甚至使用过一个品牌的路由器，那就是TP-LINK，普联技术有限公司的王牌产品。

​成立于1996年的普联技术有限公司，是中国家用路由器的开山鼻祖，在中国家用路由器市场长期占据第一的位置。他和华为等国内知名的科技公司一样，拥有独立研发和制造能力,

上世纪九十年代中期左右，国内的网络设备市场尚不稳定，基本上被台湾的D-link和国外品牌思科等所垄断，而国内网络设备的生产能力也较弱，所以多数厂商对网络设备生产制造的前景并不看好。当时国内有几家做网络设备的公司，但几乎都没能坚持下去。然而，TP-LINK却在复杂的行业环境下坚持了下来。这和公司的创始人赵建军有着密切关系。

​赵建军的人生并不顺利。他在中考的时候错失了进入当地知名中学的机会，最终进入一所师资力量和教学环境都很差的中学读书。但是，赵建军依旧凭借自己的努力和智慧，成功考取了上海交大，并获得计算机系的硕士学位。

1991年，尚未硕士毕业的安徽青年赵建军被调到深圳的 “亿利达”工作。在创业氛围浓厚的深圳的两个月里，赵建军被那些商界人士的传奇经历所深深震撼和鼓舞，于是有了创业的想法。后来，由于公司逐渐衰落，赵建军的命运面临转折。

​1996年，赵建军创立了普联。当时,他的公司只有三个人,而产品开发、设计都由他一人承包。他研发的UMC9008芯片的ISA总线双口10M网卡正式上市后，销售火爆,大获成功。于是赵建军开始招徕人才，扩大规模，正式参与中国网络通信设备市场的竞争，和外国品牌思科、台湾D -link等产品一较高下。

​而赵建军对此还是非常有信心的。美国思科路由器虽然功能强大，适用范围广，但它并不是十分适合中国家庭网络市场，因为国人更喜欢使用简单便捷的家庭网络设备。思科没有深入了解中国家庭网络市场，而是信奉大而全的理念，导致产品设置复杂。当中国用户在使用过程中出现问题，向客服咨询时，思科这样的美国大牌企业通常只会回复说自己去看说明书，这就给国内的用户造成极大的困扰和不便。

​之后，普联科技有限公司凭借对中国家庭网络市场的深刻了解，击败了美国思科，成为中国局域网和用户通讯设备领域技术和市场的领先者。其自有品牌TP-LINK在中国内地及港澳地区的市场份额位居第一。此外，公司还在美国、德国、新加坡、香港、印度等地设立了子公司，并计划在未来还会设立几十家海外子公司，积极拓展国际市场。

​2017年的路由器领域分析报告显示，普联技术有限公司的产品TP-LINK，打败了小米、华硕等知名品牌，稳坐市场份额第一名的宝座，收入超200亿元。2018年，普联技术有限公司也入选了中国制造业企业五百强名单，实力依旧不可小觑。

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