长亮科技：美国的监听项目最终暴露，信息安全也迎来彻底重视

假设老板有“共富”的想法，一般是设立一个“某某投资有限合伙企业”作为员工持股平台，不会直接在公司经营主体里搞太多的股东。但凡事都有例外，这家公司2012年在创业板上市时，拥有159名自然人股东，刷新了创业板股东人数之最的记录。

这家公司就是位于深圳南山区的“深圳市长亮科技股份有限公司”。这么多股东人数，也说明公司的股权架构模式具有多样性，也可以算是条条大路通罗马吧，重点在于认知的程度怎么样，而不是人云亦云。公司想要员工有“主人翁”精神，虽然多数无法如华为一般提供丰厚的薪酬，股权总是可以提供一些的吧，何况也并不是无偿给予的。老板挣上亿的身价，员工搏千万、百万身价这应该不过份吧？

现在有这种意识的创业公司不少，特别互联网模式下，早早地就会规划一个大概的比例用作股激励；在早期的市场里，不少行业有一个“黄辅军校”的现象，就是一个行业里有很多公司的老板都是出自同一家公司，并且逐步比原公司发展得要好。

长亮科技的创始人王长春上市后股权就只有26%，现在更是降到了15%；当然了这15%价值10多亿，整个公司上市前顶多算有个几千万的身价吧。

文末整理的知识点是：公司计划一定要写成书面形式吗？感兴趣的可以点击右上方关注。

“信创”——金融IT企业又一次增长的大好机会。

在说长亮科技之前，还得先聊聊“信创”这事。

“信创”是信息技术创新应用产业的简称，是数据安全、网络安全的基础。之前提出的“新基建”都听说过吧？“信创”就是新基建的重要组成之一。它把一些行业打包放在一起，主要涉及三大块：

一、IT基础设施，如CPU芯片、服务器、存储、交换机、路由器、各种云相关服务等。

二、基础软件，如数据库、操作系统、中间件等。

三、应用软件，如OA、ERP、办公软件、政务应用、流版签软件、信息安全、边界安全产品、终端安全产品等。

特别解释下流版签软件，它是流式排版软件，一般指能编辑文件的软件（OFFICE、WPS等）等；版式排板软件，一般指不能编辑文件的软件（PDF、OFD等）；签名软件，顾名思义就是能在版式排板软件上签名的软件；上述三者的合称。为什么特别解释下这个呢，因为之前电子签名类创业公司挺火，现在算是知道背后的市场逻辑了。

当然，它有一个主管部门：信息技术应用创新工作委员会。有自己的网站，感兴趣的可以查查看。而且如果对这个行业有兴趣，开发出来的“信创”产品就得通过他们的鉴定或测试，才可以安全可靠、自主可控的在有需要的单位里进行销售。

这事其实起源于90年代的“安可”——安全可靠、自主可控的简称。以前“安可”还算是一个敏感词，因为是相关特定部门为了互联网安全和政府单位信息安全采取的措施。只不过原来都是慢慢在做，并没有全面地推进。

直到2013年爱德华·斯诺登披露美国监听项目后，大家才发现，原来政府和企业用的Windows系统下的各种集成让一些别有用心的国家有了可趁之机，这让国家的安全没有了安全可言。于是俄罗斯、朝鲜第一时间就开始了推动国产化软硬件替代的进程，瑞典、芬兰也发展得很快，我们国家也在2016年开始了大力的推动，于是有了很多公司都开发出了自主的“信创”产品。

我们国家“2+8”行业是要优先使用安全可控的“信创”，2是指两大国家机构，8是指金融、电力、电信、石油、交通、教育、医疗、航天航空。在去年——2021年，还有一个通知，见截图：

以目前的情况来说，“信创”参与的公司虽然很多，但市场空间还很大，根据2021年12月底相关机构的统计，应用落地最快的领域也才57%，金融行业虽然落地很快，但也才29%；特别是医疗和工业这两个领域还处在摸索阶段。

而长亮科技的业务刚好是金融IT业务，如果没有其它不良因素的影响，仅从市场环境来看会有比较长一段时间的好日子过。

长亮科技，银行的宠儿

长亮科技与3家政策性银行、6家国有大型商业银行中的8家、与几乎所有全国性股份制银行展开了合作；与邮储银行、中国银行、交通银行、中信银行、平安银行开展了“信创”领域的合作。

长亮科技的业务并不仅在国内，去年在国外也有了接近2亿的营收。我是觉得软件开发，特别是金融软件开发业务能做到国外去，还是需要有能力和勇气才能做到的。大约在2016年开始，长亮科技通过收购香港、马来、新加坡的一些公司，以及在印尼、泰国、菲律宾等国家以合资和自己单独成立当地公司，实现了在这些国家的市场布局。

战略的实现需要采用灵活的手段和实力做依托，中小企业常见问题是战略设想太大，没有资源实现，结果成了空想；为什么我觉得公司要往资本市场发展，原因很简单，长亮科技在海外市场的布局方式——收购、合资、自行成立等，没有资本做依托还是很难实现的，一般的中小企业承受不起失败带来的损失。

比如海外市场布局完成后，需要运营一些时间才能有收获，这都是需要资金做支撑；他们也是2018年才迎来第一个像样的项目，到2021年则中标了CIMB菲律宾银行、泰国SCB银行、马来西亚SCC 银行、印尼BNC银行的相关项目。

虽然和消费电子少则几十亿、多则上百亿的营业收入不能相比，2021年接近16亿的营业收入从规模上看并不大，但是B、G业务胜在稳定，并且这一类的业务能形成比较高的竞争壁垒，随着对客户行业业务理解的不断加深，竞争力会越来越强。

能够在金融这个行业发展起来，与这位来自浙江杭州的公司创始人王长春善于资源整合有关，虽然王长春现在对于金融IT业务当然是非常了解，不过他本身并非软件行业出身。在2002年以200万注册成立公司后，仅2年就开始通过股权融资的方式把公司的注册资本增加到了1000万，其中还有一个人的股份比例超过了王长春。之所以这样做，想必也是为了获得市场资源。

这类的公司也没特别好说的，一般民营公司没办法复制这种成功的经验，但这家公司在资源整合方式和开拓海外市场的方式上有参考的价值。

我学到｜知识点：公司计划一定要写成书面形式吗？

从一个问题开始聊起，什么是计划？

传统意义上公司的计划涵盖了公司目标、制定完成这些目标的总体战略，以及有层次且全面的实施方案来整合和协调活动。将公司整体、部门、特定的工作团队及个人想要达到的特点结果。特定工作团队可能有些不好理解，我认为是在公司的整个经营管理活动中，有些任务是跨部门进行的，由此形成一些项目工作小组。

虽然理想情况下计划是要把目标、战略和计划写成书面形式的。但事实上对于中小企业来说，由于公司老板也是所有工作部门的直接主管，所以计划在他们的头脑中有构想，但是并不会写出来，而且也不会跟公司员工做很好的分享。

这种情况一方面跟市场环境快速变化有关，计划赶不上变化是常态；另外一种情况是本身并没有明确的计划，只能是走一步看一步。

这会造成一种情况，老板按时要员工自己写计划并要求汇报进展，但是由于员工缺少上一级计划的指引，导致计划编来编去也只是为了应付一下，多余释放一些压力，白白浪费了员工的精力，导致员工的抱怨增多。

写计划的过程其实是一个聚焦思考和做选择的过程，所以公司计划不一定非得要多正式的书面形式，但有是最好的。

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深圳上市公司系列-第88家-长亮科技

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