做印尼的跨境生意，要怎么选品

东南亚主要有六个电子商务市场国家，分别是印尼、马来西亚、泰国、越南、菲律宾和新加坡。这六个国家的电商交易额占到东南亚总交易额的90%以上，其中贡献最大的是印度尼西亚，下面介绍一下印尼市场的选品趋势和营销建议。

一、印尼本土时尚

近年来，手工制作的饰品如项链、手镯和包包，在印尼越来越受重视。随着经济的发展，人均支付能力逐渐提升，有能力且有意向购买独一无二、具备特殊意义的定制配饰。例如穆斯林的买家在线偏好类别是一种既能满足他们的宗教信仰，又具有时尚感的产品。

主要类别：服装及配件。

趋势分析：

1)印尼人越来越多发掘了手工制品中蕴藏的文化价值——家具、配饰等等。

2)91%的印尼民众逐渐意识到保护本十文化的重要意义，也更乐于在时尚等领域受到当地名人的熏陶。

3)在认同“保持真实极为重要”的印尼人中，82%的人认为手工制品的概念本身就很重要。

营销建议：

1)通过“手工”、“定制”和“按需定制”等关键词，突出“独一无二”和手工制作的特点。

2)不断跟踪当地热门的网络红人或引发大规模追捧的热门趋势。

3)选择女装时，要注意颜色，尽量鲜艳花哨；在选择男装类别时，卖家需要选择更简单的深色裤子。

二、体验提升的科技产品

这场疫情的爆发，让大多数印尼人在家里办公成为常态，人们不再满足以往只满足基本功能的电子科技产品，开始追求一些小的技术改进。

重点类别：电子、技术。

趋势分析：

1)印尼人宅在家的时间越来越长，居家办公成了新常态。

2)87%的印尼人依赖于技术来提高生产效率，他们对能带来更好体验的科技产品的兴趣就越大。

大多数这类产品的目的都是为了美化外观，因为印尼人认为注重外表很重要。

3)另外，91%的印尼人称，他们有可能在未来12个月内购买新的科技产品，这也说明他们的人气。

营销建议：

1)强调摄像机和麦克风等设备的技术规范(例如，1080P、4K视频、杜比全景声等)，突出其质量优势。

2)和内容创造者一起销售，展示产品易于使用。

三、健康监测电子产品

随着生活水平的提高，越来越多的人开始运动，并且使用可穿戴的科技仪器来监控身体健康。

主要类别：配件，电子产品。

趋势分析：

1)在疾病爆发期间，以前不活动的人们有更多的运动时间，雅加达培养了一种新的跑步文化。

2)印尼人对其健康状况日益担忧，与此相比，99%的人希望更多地关注自己的身体健康，相比之下，全球只有91%。

3)51%的印尼人相信拥有定期监测自己健康状况的工具非常重要，但是只有9%的人能经常使用。

4)在可穿戴技术设备的全球销售潜力方面，印尼是世界第四大市场。

营销建议：

1)使仪器具有更多的功能，不仅测量心率、脉搏和燃烧的热量，还能跟踪其他身体活动，比如骑车、游泳、攀岩。

2)重新考虑健康监测，考虑将智能手表和仪器以外的方便应用或产品组合，例如嵌入服装。

3)建立有关的项目，使人们能够积极地使用他们的健康监测设备，并且给你店铺提供的折扣或优惠券作为奖励。