临场被放鸽子 华为手机美国受挫

对于华为来说，美国市场眼看就要成功了，却在最后一刻功亏一篑。据老冀了解，在1月9日美国拉斯维加斯举行的CES上，华为准备与美国第二大移动运营商AT&T推出华为Mate 10 Pro这款广受媒体好评的旗舰机。可就在发布会召开前一天，AT&T却临时取消了这次合作。

对于这次合作搁浅的原因，海外媒体也是猜测纷纷，大致有这么几种：

1. 在对智能手机的射频功能的评测中，Mate 10 Pro在美国流行的LTE Band 4上得分较低，在微弱信号条件下甚至会失去连接。

2. 华为在美国的本地化程度不够，授权也不够，而不像中兴和联想的美国公司就拥有相对独立的权力，与当地社区的交流也更充分。

当然，也有可能是政治上的原因。2010年12月，正是当时的美国商务部长骆家辉打给美国第三大移动运营商Sprint Nextel首席执行官丹·何塞（Dan Hesse）的一个电话，使得华为在非常有希望赢下来的总额高达50亿美元的设备招标中出局。

虽然华为表示，美国消费者仍然能够通过亚马逊网站或者Bestbuy门店买到Mate Pro 10的解锁版，但是这对于华为仍然是个不小的挫折。要知道，美国市场上超过80%的智能手机都是通过三大移动运营商（Verizon、AT&T、Sprint+T-Mobile）销售出去的。任何一家手机厂商如果搞不定运营商，也就无法在美国打开局面。即使是当年如日中天、占据全球30%市场份额的诺基亚，由于无法敲开美国运营商的大门，当时在美国的市场份额始终都是个位数。

那么，如果今年华为的手机业务仍然无法突破美国市场，将会对华为产生什么样的影响？

老冀认为，影响虽然比较大，但是并不致命。

为什么这么说？先看北美市场（美国+加拿大，主要是美国）的规模：根据知名研究机构GFK的预计，2017年全球智能手机的销量为14.782亿部。其中，销量最大的是中国（4.643亿部，占全球市场份额的31.4%）；其次为包括印度在内的新兴亚洲（2.386亿部，全球市场份额为16.1%）；接下来的就是北美，预计2017年销量为2.011亿部，占全球销量的13.6%。

（资料来源：GFK）

如果按照国家计算的话，过去几年美国一直都是仅次于中国的全球第二大智能手机市场，直到今年才被印度超过。

同样是智能手机，全球各个地区的平均销售单价（ASP）却差别很大。根据GFK的预计，2017年北美智能手机的ASP为400.8美元，仅次于发达亚洲（包括日本、韩国、新加坡、澳大利亚、新西兰、中国台湾、中国香港）的637.7美元和西欧的446.7美元，高于中国内地（332.3美元）和其他地区。一般来说，较高的ASP，也意味着较高的利润。

（资料来源：GFK）

实际上，美国市场一直都是苹果和三星的利润奶牛。各大调研机构的数据均显示，苹果和三星两家占到了美国智能手机70%的市场份额，几乎就要垄断了这个市场。

美国更是苹果的本土市场，以35%的市场份额计算，2017年苹果的美国销量高达7000万部，不仅占到了苹果全年销量的三分之一左右，也超过了大中华地区的销量。

因此，华为如果能够顺利杀入美国运营商市场，将极大地削弱苹果在美国的竞争优势，此消彼长，2018年去年销量超越苹果也就有了很大的把握。

不过，即使今年华为在美国运营商市场颗粒无收，也同样有可能反超苹果。

2018年，华为完全可以通过“华为+荣耀”双品牌，针对不同国家采用针对性的产品策略，力图突破印度、俄罗斯、日本、巴西、德国、墨西哥、印尼等人口大国。一旦华为能够搞定印度市场，或者在其他3-4个大国市场取得突破，就完全能够抵消美国市场的不利影响。

不过，这已经不再是与苹果的正面对决了。除了日本和德国，苹果在其他人口大国中的市场份额并不高，今年也没有希望取得突破性的进展。在这些国家，华为将会陷入与争相出海的其他中国手机厂商和手机品牌如小米、OPPO、vivo、Moto、中兴、阿尔卡特的苦战之中。

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