潮汕穷小子，靠卖酒成泰国首富，开300家公司，身价千亿，凭啥

最近，喝醉身亡的事情屡次发生。

前有30岁小职员陈磊饮酒过度，手指发黑，气息逐渐微弱，之后匆忙离世。

后有小伙子周帅强为了谈生意，连喝两天酒，之后治疗无效身亡。

喝酒伤身体，但依然架不住酒的畅销，近日江苏省公布了啤酒产量数据，2021年1至5月，江苏省规模以上啤酒产量83.52万千升，同比增长12.3%。

时间倒回60年前，有个16岁的男孩也发现了酒的高收益，办起了酒厂。

60年后，他成为了泰国酒王，身价高达1440亿。

这个男孩，就是2017年泰国首富苏旭明。

1944年，苏旭明出生在广东省汕头澄海区，这时他的家里已经有7个小孩。

当苏旭明还在地上打滚时，他的弟弟妹妹也排着队冲破母亲的肚子，来到苏家。

一家人生活在狭窄的小木屋里，木屋从外看还好，在里面待着则夏冬分明。

夏天，四周的阳光穿破屋子的裂缝，整间屋子顿时光芒四射，虽然热，但这是苏旭明最喜欢的时刻。

冬天，整间屋子里寒气满满，无论怎么裹紧衣服，还是冷得发抖。

后来，苏旭明举家搬到泰国曼谷生活，15岁苏旭明便开始外出打工。

父亲替苏旭明寻到了一份酒厂送货的工作，每天早上六点先到酒厂清点货物，清点完毕，装货卸货，依照清单上的店家开始送货。

在送货的过程中，苏旭明发现，不管是大企业，还是小本买卖，都会订酒，酒是他们的必需品。

苏旭明料定酒的市场竞争很大，如果自己掌握了酒的货源，那绝对比送货好赚。

有了这个念头，苏旭明心里也有了底气，他开始有意积攒人气，送货给别人时，还会跟商家攀谈一会，套套近乎。

遇上不太忙的时候，苏旭明还会跟酒厂的领导、工程师聊聊天。

大家看他是个小孩子，就没留太大心眼，几乎是有问必答，倾吐衷肠。

为了证实自己的猜测，苏旭明还做了大量的市场调查，从数据角度去重构自己的想法。

苏旭明一直是个谨慎的人，他要确保自己的每一步走得正确。

但如果枪头一瞄准，他立刻扳动开关，确保子弹正中红心。

1960年，16岁的苏旭明自立门户，建立水酒厂，一心扑在酿酒上。

但苏旭明对酿酒一窍不通，为了能快速地掌握酿酒知识，不耽误到进军酒市场的速度，他向前酒厂的同事请教，这位同事是酒厂生产线的重要负责人。

这时，苏旭明并没有透露自己想要自立门户的意思，他告诉同事，他只是想研究酒生产，这位同事两杯酒下肚，全然像脱了缰的野马，滔滔不绝说个不停。

得到了同事的“秘籍”后，苏旭明再回来翻书查找资料，在前酒厂生产的秘籍上做调整。

此外，因为自己不懂酒瓶设计，苏旭明就将设计外包给别人，自己只有握着核心技术便可以了。

之后，为了快速抢占市场，苏旭明打价格战，降低利润，其他同行也见势降低价格，前期苏旭明还能见缝插针赚到点钱。

但价格战很容易造成市场恶性竞争，两败俱伤，苏旭明的酒厂运作了一段时间后，亏损严重。

苏旭明主动退出竞争，选择卖低档酒水，低档酒水成本低，价格也便宜，苏旭明的酒很快受到市民欢迎。

由此，苏旭明的江山基石稳固下来了，酒厂一年年利润高达100万。

1980年开始，泰国啤酒冒出了市场，啤酒价格便宜，受众群体更大。

苏旭明将酒厂的重心转移到啤酒生产上，快速地完成啤酒市场布局。

等到同行意识到啤酒的市场，也想来分一分红利时，苏旭明已经得到了两大酿酒厂商Sura Maharas 和Sura Thip的信任。

在两家酿酒厂的帮助下，苏旭明一边推进啤酒市场，一边开始并购步伐。

1988年，苏旭明并购红牛酿酒厂，借此扩大自家酒厂的生产链，迈进高端市场。

这时，44岁的苏旭明将酒厂升级，成立了TCC集团，集团年利润直逼3000万。

至此，那个名不见经传的打工仔摇身一变，成为千万富翁，坐稳了泰国酒市场的头把交椅。

但苏旭明觉得还不够，他正在寻找能让自己一跃高台的靠山。

当时，全球第五大酒商丹麦嘉士伯正陷于与荷兰酿酒公司喜力的竞争，他正寻求突破，往泰国方向发展，他看中了TCC集团。

一番商谈之后，两人确定合作关系，共同推出泰国版的“嘉士伯”啤酒。

当初在啤酒命名上，苏旭明主动放弃“命名权”，同意以嘉士伯的名义来命名。

一方面，苏旭明也算是卖了个人情给嘉士伯，另一方面，嘉士伯在酒界名气高于TCC，以嘉士伯的名义来打市场，轻而易举，自己也能借助嘉士伯的名声捞一笔金。

因而，苏旭明轻而易举将嘉士伯啤酒30%的份额收入囊中。

在推销嘉士伯啤酒的时候，苏旭明还有点绑架销售，要求分销商们在买TCC酒厂的威士忌时，必须要同时购买一部分嘉士伯啤酒。

你想买我们家的威士忌，可以，但必须买一些嘉士伯啤酒回去，否则另寻别家，我们家不卖。

靠着这强硬的手段，嘉士伯啤酒很快垄断市场，TCC集团做到了一家独大。

当别人喝嘉士伯啤酒喝得忘我，只有苏旭明一人清醒着，他又着急地往新的方向发展。

1994年，苏旭明再次与嘉士伯合作，推出了一款叫“大象牌”的啤酒。

但这啤酒与欧洲大象啤酒完美撞衫，口感与包装几乎没差别，唯一的区别在于大象牌啤酒便宜，民众消费得起。

有了嘉士伯的撑腰，大象牌再次延续了嘉士伯啤酒的名气，大卖。

有人笑称，当年痞子打架用的啤酒瓶恐怕都是大象牌的。

有了两款啤酒的造势，苏旭明再次与嘉士伯联名，开了一家嘉士伯亚洲分公司，借此扩大自己的商业版图。

不到一年的时间，公司盈利高达7.7亿美元。

2002年，苏旭明又拉着自己的老伙计嘉士伯，以8500万收购了中国昆明华狮啤酒。

至此，苏旭明的爪牙已经遍布大片地区，在欧洲、中国都占据上风。

2003年，苏旭明将旗下的63个子公司合并，统称为“泰国饮料大众有限公司”。

苏旭明的酿酒产业占据着泰国80%以上的酒业市场份额，妥妥的泰国“酒王”。

2005年9月，苏旭明又嗅到了白酒的商机，开始转向白酒生产。

在转阵地时，苏旭明依然追求快准狠，以5500万收购了云南玉林泉酒业，通过并购，苏旭明的企业像一条贪吃蛇一样，越吃越大，一下子成为中国白酒行业第一家外商独资企业。

2006年，泰国饮料大众有限公司在新加坡上市，当天融资18亿美元。

此时的苏旭明，年过花甲，让人喊一声“泰国酒王”也不为过。

2013年，苏旭明与新加坡富商李宗竞争，两方都想要拿下新加坡最著名的星狮集团。

价高者得天下，苏旭明以112亿美元收购了星狮集团。

2017年，73岁的苏旭明一声不吭地越过“千年第一”的谢国民，成为泰国首富，身价1160亿。

第二年，苏旭明的身价上涨了近300亿，身价高达1440亿，被媒体誉为泰国的李嘉诚。

苏旭明的致富道路，有两个重要的转点，一是酒厂刚起步时，苏旭明到前酒厂同事挖资讯，二是三番几次联合老伴嘉士伯推出新产品、建立新公司。

试想一下，如果没有同事的“秘籍付出”，苏旭明酒厂的起步或许比较艰难；如果没有嘉士伯的“帮衬”，苏旭明很难抓住时机，在泰国站稳脚跟，更不用说将触角伸向全球各地了。

苏旭明这种打天下手段，其实很像我们读书时期，有问题举手请教老师，老师在当时的我们眼里，就是最权威的。

在如今这个信息爆炸的时代，这种方式就叫做“联机学习”。

联机学习，通俗来说就是，与别人一起学习，跟别人一起开动脑筋。

新东方的古典曾说：“如果你有问题，那就去找行业里最牛的人，向他请教，这样你起码能摸透这个问题的70%。”

如今，我们追求的进步不再是“一步一步来”，经常是站到了某一跳板上，借助外力，一跃跳至更高的领域。

再加上，如今的机会更新周期很短，有时候一眨眼机会就没了。

我们再也不能像过去一样，看到商机先占个位，然后一个人埋头苦干，学习—思考—思考不通—再学习—再思考，单机式的学习很容易让人陷入自我感动，效率低下。

在商机飘来时，普通人的反应就是理性思考可行性，而高手总是立马拨通牛人的电话，跟他一起商讨。

也许当我们翻遍了所有的资料，终于有底气入局时，高手已经占据上风。

苏旭明就是一个联机高手，初期他对酒生产一窍不通，他首先做的并不是潜心回家钻研，而是找到熟悉该生产领域的同事，向他请教。

请教后，他再回去翻阅资料，但此时他做的不是学习，而是整合资源，将同事的秘籍与自己查找到的资料整合起来。

比起大海捞针，有目的地整合花费时间更少，效率更高。

在苏旭明不懂得扩大市场时，他并没有硬拼，而是找到酒界老大嘉士伯，借助他的势力跳一跳，使得TCC集团蹦到更高的高度。

如果没有嘉士伯的“帮衬”，或许泰国首富的宝座跟苏旭明也没啥关系。

这样看来，苏旭明的成功也不是没有道理，他不是比我们更会赚钱，他只是比我们更会思考。

（苏旭明一家）

前人种树后人乘凉，如今苏旭明已经77岁了，他慢慢退居二线，名下的300家公司让两个儿子替他掌管。

长子苏华荣掌管泰国酿酒公司，二儿子苏华钦负责新加坡的产业，一人一处，都不用争来争去。

苏旭明的江山，两位儿子能否守住？这不仅考验他们的能力，也考验他们的感情。

只愿“本是同根生，相煎何太急”的悲剧不会上演。