济南招商精英组建“先头部队”奔赴香港、新加坡精准招商

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12月15日，在济南市投资促进中心，副主任张莹正在收拾行李。作为香港招商团的一员，她即将跟同事一起前往香港。除了防疫用品外，投资济南宣传册、中英文招商手册以及内含济南投资资料的光盘、优盘塞满了行李箱。除此以外，几件可爱的手办吸引了记者注意。“这是济南投促招商IP形象大使‘小舜’‘小象’，组合寓意‘大顺吉祥’，希望把祝福送给客商，让客商感受到济南的温度和诚意。”张莹说。

12月18日-22日，济南两路经贸团组将奔赴我国香港、新加坡，开展精准招商、经贸洽谈活动。这是继2020年疫情发生以来，济南市重启境外招商的重要行动，也是2022年第一批出访团组。随着“先头部队”出海，奔赴日本、欧洲重点国家的经贸团也在筹备中，全面开启赴境外招商工作。

政府部门带头走出去，将向外界释放开放、合作、互利共赢的积极信号。

为了此次出访，济南市做了充足的准备。按照市委、市政府部署要求，早在今年9月份，市领导就多次召集有关部门，就济南市包机出访事宜进行深入研究。济南市投促局牵头面向全市企业调研了赴境外开展经贸活动的需求，共有100余家企业提报了赴日本、德国等境外47个国家进行投资贸易洽谈或者展会的具体需求。近几个月，形势变化出现不确定性，计划有所延期，济南市投促局一直积极对接重点国家渠道资源，利用重大活动或者面对面、屏对屏的方式，开展重点外资项目的招商洽谈，也动态储备了30家以上拟重点拜访的境外客户资源，随时准备条件成熟后第一时间赴境外接洽，推动有关项目取得实质性进展。

随着疫情防控形势的变化，多地出境抢单，济南也加入到出境拓展商机的队伍中。

“我们广泛征集了市域内企业与香港企业的合作需求，一起带到香港，和那边的企业、机构进行洽谈。”济南市投资促进局项目落地一处处长、济南市投资促进中心主任、济南市赴香港经贸洽谈团团长罗徽介绍，此次计划借助雪花啤酒等落地项目以商招商挖掘更多潜力项目；依托中华煤气济南基地等重点在谈项目，围绕实体经济、外资外贸等开展商务洽谈；基于香港贸发局、香港济南同乡会等知名机构、商协会，拓展更多资源；通过鲁港驿站平台，助力鲁港企业双向奔赴，洽谈在港设立招商工作联络站的事项。

作为济南市赴新加坡招商推广团团长，济南市投资促进局投资推广处副处长侯云鹏也提前做足了功课。他介绍，此次出访三个目的，一是拜访“老朋友”，包括新加坡鹏瑞利等5家重点企业，巩固既有客户资源和合作基础；同时，搭建“新平台”，探讨搭建济南市与东南亚的投资合作联络站，并通过省政府驻东南亚代表处、新加坡企发局以及济南市在新加坡的招商大使，会面交流，推介济南最新合作机遇；另外，拓展“资源库”，出访前，梳理了20余条济南本地企业及载体与新加坡的合作需求，出访中将积极拓展联络渠道，嫁接合作资源，扩大济南市合作交往的朋友圈。

“以这次出访为前站，元旦之后，我们就会陆续组织，济南本地园区、企业走出去，与新加坡等重点国家及地区的，优势资源精准对接，形成一批务实合作成果。”侯云鹏介绍。

“项目已备，只待东风。”济南市投资促进局局长李洪伟说，疫情3年以来，济南市投促局一直蓄势待发，全面开启赴境外招商工作，不仅仅对投促系统，对全市来说，都有特别的意义。

李洪伟介绍，这次团组筹备过程中，坚持“项目为王，务实高效”。出发前，各团组都做了充分的功课，立足济南市实际，深挖项目合作资源，列清单，摸清楚哪些可以是“老树发新芽”的项目，哪些可以“新树深扎根”的项目，争取把在谈的项目进行实质性的推动，把既有合作谈出新意向，此外，还会向新老朋友不遗余力地推介济南高质量发展的机遇、产业优势、营商环境等，促成他们对济南“动心”，多为济南提供宝贵资源，尽快到济南来实地考察。

新加坡团和香港团可以说是新一轮赴外招商的“先头部队”，起到为全市企业大规模开展境外经贸活动探路、试水的作用。李洪伟介绍，两个团组的规模不大，但贵专贵精，都是投促业务一线的精兵强将，日常都是从事项目洽谈、投资推广的精锐人员。

“先头部队”探路、试水之后，济南市政府、企业奔赴世界各地的重大招商活动将全面启动。根据省里统一安排，目前济南市商务局已组织全市50余家企业，于本月下旬开始分别到日本、韩国、越南、马来西亚和欧洲等地开展贸易洽谈活动。济南市商务局副局长刘燕飞表示，该局还将出台政策，支持和鼓励企业尽早尽快到境外进行小团组、点对点对接客户开拓市场。同时，也将启动明年重点境外展会的招商招展工作，为稳住全市外贸基本盘打下坚实基础。

“我们也希望通过此次团组快速走出去，向外界释放我们开放、合作、谋求共赢的积极信号。”李洪伟介绍，此外，济南市在苏州、杭州等境内主要城市的招商联络站已经建成或即将挂牌。“接下来，我们会全力加速、全速奔跑，为推动济南经济社会发展作出更多的贡献。”

（大众报业·大众日报客户端记者 段婷婷 报道）