马来西亚电商市场分析

在过去这几年里，东南亚一直是全球跨境电商增速最快的市场之一。地区6国的总人口数量为5.89亿，而且人口结构偏向年轻化（平均年龄仅为28.8岁），互联网渗透率超过75%，人们普遍喜欢在线购物。相关数据显示，2020年，东南亚日均电商订单数超过500万，电商活跃用户超过1.5亿人，电商规模达740亿美元；2021年电商规模超1200亿美元，同比大涨62%。业内数据分析机构预测，东南亚地区的电商市场规模将在2025年，达到2340亿美元。

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其中，马来西亚人口数量超3220万，是一个多民族国家，主要由马来人、华人、印尼人组成，且年轻人众多，15~34岁的年轻人占比总人口的35.7%。互联网渗透率也高，据统计，2022年1月马来西亚互联网用户数超3025万，渗透率高达89.6%。其中80％的互联网用户已进行过网上购物，消费品类主要有电子产品、服装、美妆、家居、母婴等等。

在马来西亚电商平台也有很多，除了Shopee、Lazada（占据马来西亚80%的流量）这两个大家熟悉的平台外，还有PG Mall、Zalora、Go Shop、以及ebay等等。虽然亚马逊没有在马来西亚开设站点，但是近期亚马逊正式推出了“向马来西亚出口”计划，如果你是正在经营新加坡站点的卖家，现在就可以通过该计划，把自己的业务网络拓展至马来西亚了。

新加坡站点的卖家不需要额外进行申请或者设置，也不要付出额外的费用，就可以利用亚马逊的官方物流，把自己在新加坡站点经营的产品，配送到马来西亚的买家手中。如果遇到售后问题，比如买家要求退货、换货，也将由亚马逊官方物流代为处理。这意味着亚马逊也把目光瞄准了马来西亚市场。

马来西亚主要使用的社媒平台有WhatsApp、Instagram、YouTube、Facebook、TikTok，尤其TikTok，这几年发展速度飞快，更是重点布局东南亚，包含马来西亚在内的6国均已开放TikTok Shop，且TikTok东南亚的首场大促活动就在马来西亚，足见马来西亚的发展潜力。

而且从地理位置来说，马来西亚紧邻中国，从中国海运到西马地区只需要10天左右，运费也很便宜，1CBM仅需四五百运费，空运仅需4-6天就能到达，非常便捷。同时Shopee、Lazada都在中国开设了直营仓库，国内卖家选择线上物流只需要将包裹打包好送到Shopee国内仓库就可以直接派送到马来西亚客户手里，不用担心运输和售后问题。

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从国内发自发货小包到马来西亚也是非常快捷，马来西亚专线小包可以运输化妆品、移动电源、纯电池以及各种不涉及侵权的商品。普货从大陆直飞到马来交给GDEX派送，带电货物从香港飞，总体时效5天左右。

需要注意的是，马来西亚是多岛屿国家，东马地区比较偏远，岛屿多尾端派送主要靠船运，所以尾程的运费比较贵，而且东马时效也相对慢很多。当地的派送快递也有很多，比如GDEX、ABX派送等等，不同的派送商的费用和重量尺寸限制不一样。

马来西亚空运申报价值超100USD，单票重量超过25kg就有可能会被海关征税，卖家可以酌情选择双清包税渠道。如果收件地址是马来西亚自由贸易区的，因进入园区需要提供通关文件，派送比较困难。地址是马来自贸区的包裹建议客户到站点自提，如一定要派送，请发货人或收货人提供进入园区的文件，如没法提供通关文件可能无法及时派送。