美国宠粮卡比主推鲜肉涂层高端新品，发力国内市场

卡比，Canidae，这个美国宠粮品牌，对于国内有过多年养宠经验的宠主而言都不陌生，无论是卡比的狗粮还是猫粮，在很多国内的评测内容中经常被称为“性价比高”的进口主粮。

卡比品牌创立于1996年。作为宠物主人，怀揣着“生产简单天然的宠物美食”的愿景，卡比的两位创始人和兽医及营养学专家一起，研发出了自己的第一款狗粮。而卡比的第一次营销，就是从创始人开着一辆皮卡车挨家挨户去拜访宠物主人开始的。此后，随着越来越多的宠物主人选择卡比，卡比宠物食品在美国这个成熟宠物市场的众多高端品牌中建立起了自己的地位。

简约而不简单，“诚信”的卡比宠粮

20多年来，卡比致力于研发优质的宠物食品，他们将健康、安全、营养作为宗旨，使用精简天然的原料搭配，满足宠物必需的营养摄取，希望宠物可以吃得既健康又安全。

精简而有效的配方

卡比的宠物主粮产品，每种配方的主要原材料只有7-10种，其余组成部分均为各种维生素、益生菌等微量成分。在这样经过了最大精简的卡比配方中，每一种成分都是为了确保宠物充分的营养摄入，不可或缺的重要元素。既不会为了让配方表好看，加入很多种含量极低的瓜果标榜“生鲜”，也不会为了降低成本，加入各种动物内脏以保持动物蛋白质水平。

对于宠主来说，这样的配方也足够友好，简单易懂，很容易识别其中的成分。尤其是对于家有肠胃敏感宠物的主人来说，足够简单的配料表，会更方便他们避开过敏成分。

天然优质的原材料

卡比坚持在北美优质的肉类、果蔬、鱼类等产区和中小型天然农场采收新鲜的原材料，确保原料的天然和优质。2017年，卡比更是在堪萨斯州有了自己的农场，每年可供应超百万磅的原材料，有效把控了原材料的安全优质。此外，卡比也正与美国绿色农业技术公司合作，通过减少杀虫剂的方式，实现可再生的耕作方法，在生产更天然健康食品的同时，也承担起保护环境的责任。

严格的质量监控

卡比在美国德克萨斯州有一家Ethos研发生产中心，所有原材料在进入生产中心前都会进行严格的检测。在生产过程中，每15分钟就会做一次检测。在出厂前，也会对成品检测，层层把关，保证卡比宠物粮的质量。此外，卡比所有宠物粮的配方都通过了美国农业部的无毒检测。

卡比不仅长期与很多专业的第三方检测机构合作，并邀请独立外部顾问机构RD Food Safety Consulting进行独立调研，调研对象包括卡比的生产过程与很多专业第三方检测的数据。该调研对卡比的原材料、生产工艺、产品等都做了全方位的独立调查，认为卡比的产品满足美国饲料监管协会AAFCO及美国食品药品监管局FDA的相关要求，也有着严格的质控体系，能有效防止绝大多数生产过程中的质量隐患。报告翔实可靠、可追溯，且具有严肃的法律效应。作为RD Food Safety Consulting首席科学家的Brian Shawn Eblen，是原美国食药监局（FDA）及美国农业部（USDA）的专家，他本人也对此报告承担法律责任，并接受司法质询。能敢于请这样的独立第三方做专业调查，这也是卡比对宠物主人负责任的体现。

就像卡比为自己的研发生产中心取名为Ethos一样，ethos是一个希腊词汇，意为诚信。而卡比在其宠物食品生产的全程中的种种举措，也向市场和客户传达了同样的理念——诚信，真材实料，值得信任。

除了北美市场（占总销售额的70%以上）以外，卡比在亚太地区、中南美洲和中东市场都有销售，尤其在中国、澳大利亚和新西兰市场上表现最好。

依靠其简单有效的配方和高质量的产品，卡比多年来获得了许多荣誉，包括Dog Food Advisor网站的“五星级狗粮”（最高评价），Pet Business网站的“行业最佳宠粮奖”，Consumer Affairs网站评价其为“消费者满意度5星”。不仅如此，卡比还连续多年登上WDJ（Whole Dog Journal）榜单。

55个sku进入中国，主推鲜肉涂层高端新品

目前，卡比的产品已经获批进入国内的共有55个sku，其中犬粮34个sku，猫粮21个sku。此外，还有湿粮产品正在注册过程中，预计明年进入国内市场。

其中，犬粮选择了全阶ALS系列和中高端的无谷PURE系列。ALS系列定位于大众市场，更具有性价比；而PURE系列使用大量鲜肉为原料，在配方中的前一、二种原料都是鲜肉。

而首批进入国内市场的猫粮也同样选择了中高端的无谷PURE系列，以及口感更好的高端Ancestral无谷冻干涂层系列。PURE系列猫粮的鲜肉含量高，在原料成分里排名第一，且不使用内脏等容易导致过敏的原料，在同等价位的进口猫粮里，品质可谓出众。

而作为卡比的新品系列，Ancestral 冻干涂层先祖系列猫粮属于品牌内最高端的产品线。这一系列有几大特色：

• 使用了冻干鲜肉喷涂技术，在干粮外添加冻干涂层，使用鲜肉而不是内脏，对宠物适口性更好；
• 鲜肉作为第一原料，含量高，且不使用内脏，含有更多优质肉源性蛋白质，蛋白质含量高达40%，使猫咪可以有摄取更多的营养成分；
  
• 不含防腐剂，不使用防腐剂来保持油脂新鲜。

看好中国，为进入国内市场做好多重准备

卡比将自己的客户群体定位为“偏好中高端产品的宠主”，并且，考虑到国内目标客群的购物习惯，目前卡比在中国的代理已经开设了天猫旗舰店“CANIDAE卡比海外旗舰店”。此外，2021年初，卡比将通过线下扫码，保税仓发货的方式，在部分城市的线下宠物店进行干粮销售试点，并对线下店进行补贴，为明年的大贸进口和线下的销售做好准备。

此外，为了更好服务中国市场，保障产品的供应，卡比也做了很多工作准备：“大家知道我们在得克萨斯州有自己的工厂Ethos，但Ethos并不在中国农业农村部的白名单内。为此，我们扩大了在美国的生产供应能力，与北美最著名的宠物食品专业生产商CJ Food合作。该生产商有多个生产工厂已成功获得中国农业农村部的认证，进入白名单，是北美地区最大的高品质宠粮工厂。”为了可以尽早以大贸方式进入国内市场，卡比同步进行着多个产品的注册工作，希望明年上半年可以正式以大贸方式进来。并且卡比对国内市场的几个主要大促季节都有提前了解，会与国内代理商紧密合作，提前备货，保障供应的稳定。

而对于如何服务好未来的中国市场，卡比也有着清晰的规划。

建设更加稳健的供应链：在过去几年，与亚太当地合作伙伴紧密合作，提升供应链的稳定性，确保不会再出现2019年的供应问题。2020年，在疫情的干扰下，卡比仍然在亚太区的中国，澳洲，新西兰，新加坡都有不错的表现。下一步，卡比计划建立全球的供应链，比如与新西兰或其它欧洲，亚太的厂商合作，生产针对亚太的产品，尤其是提高中国市场的供应稳定性,中国是卡比亚太区最重要的市场。

本地化建设：建立以中国为主的亚太经营团队，提高中国市场的销售和支持能力，以及快速响应能力；改善渠道政策，逐步调整销售政策，以更加适应本地情况的渠道特性；逐步建立中国的研发团队，开发适应中国市场的产品。

迎接中国市场的创新：通过本地化的创新开发适应本地的产品，比如更适合中国用户的包装，更多的猫粮配方等，更好地为本地客户服务；紧跟中国趋势，快速建立以抖音、快手、B站等为代表的新型市场通道，更好地支持本地渠道销售。

“中国是我们未来最重要的海外市场。随着产品的注册，新产品的引入，以及亚太地区的运营团队的建立，我们希望用2到3年的时间，可以跻身中国国际品牌的第一方阵。希望3 到5年后，我们在中国的年销售额可以达到1亿美元以上，亚太地区的总销售额在1.5亿美元以上。中国市场每年变化巨大，我们希望能够更快速的响应，来适应中国的节奏。我们真诚希望跟中国的同行有更多的交流合作，更多的学习和理解中国消费者习惯，从而更好的服务中国客户。”