业绩会实录︱英皇钟表珠宝：计划进军马来西亚市场

3月15日，英皇钟表珠宝(00887)在香港举行业绩发布会，公司主席兼行政总裁杨诺思表示，经济环境、股市及楼市向好, 加上财富效应因素, 有信心同店销售继续实现增长，另外，公司计划今年在内地、香港、澳门和马来西亚等地新开多家店铺。

智通财经APP了解到，2017年，英皇钟表珠宝实现收入40.75亿港元，同比增长11.9% 。毛利为10.89亿港元，同比增长19.8%。毛利率为26.7%，同比增长1.7个百分点。纯利为1.6亿港元，与去年同期取得亏损6500万港元相比，实现扭亏为盈。每股基本盈利为2.32港仙，拟派发末期股息每股0.58港仙。

以下是智通财经APP整理的英皇钟表珠宝业绩会问答实录。

问：过去几年香港的珠宝首饰、奢侈品的市道是比较差的，集团今年业绩亏转盈，也是反映了奢侈品的销售全面复苏，今年增长是否可以保持?今年开店目标数量是多少?未来更倾向于重点布局哪些区域?考虑到一些旺区的减租情况仍然不是太理想，未来店铺可能会扩展到刚刚提到荃湾、元朗这两个新区吗?

答：今年的消费气氛好于往年，我们整体手表和钟表生意均向好，由于今年还未结束，暂时很难预测今年全年的整体销售额，但我们很有信心今年的同店销售会有更好的表现。由于整个经济环境向好，加上证券财富、股票、楼市都有较大的财富效应，港元还没有转强，今年销售有望会继续向好。

开店方面，香港今年会开2-3间珠宝店，内地也新开4-5家表店，我们也在物色合适的地区开珠宝店，另外我们也准备在澳门半岛处开1家新的钟表珠宝店，在马来西亚也会新开1间店，但是暂时不能公布今年什么时候开。而在其他地点，我们会进驻新界区，如将军澳、荃湾、元朗，在德福也会继续开新店;其他地区，如马鞍山、沙田，我们也会陆续去考察。

问：从去年开始行业消费气氛转好，预计消费能否重返之前的高消费水平?去年人均单价方面有没有上升的空间?

答：今年钟表和珠宝的ASP其实是上升了，这来源于人们的消费信心提高，(消费者的消费)可能由钢表升到金钢表，而珠宝由几万元的升到十几、二十万元，钻石也可能从一克拉升到两克拉，翡翠从几万元升到二十几万元，人们在同等钟表和珠宝的消费能力都上升了。

问：去年销售气氛向好，但财报里提到公司的店铺数量从97间缩减到80间，能否解释其中的原因?

答：去年我们在香港等地区增加了店铺，在内地我们则优化了店铺的位置，主要是由于过去几年店铺分布比较广泛，但去年找到更好的地点，如在北京长安街我们新开了一家大店，这样就能更有效地运用店铺网络，所以去年我们把一些小的、偏僻的店铺转到更好的位置，以优化销售渠道。整体的店铺数量虽然减少，但是渠道得到了优化。

问：今年内地店铺数量大概会达到多少?整体的开店目标是多少?电商大概占总收入多少?今年首季，或1-2月的营业销售情况如何?

答：截止去年12月31日止，公司有80间店铺，至于2018年开店计划，香港和澳门将各新增1间，中国内地已确认的大概有4间手表店，下半年会考虑是否再开1间，手表店铺全年的开店目标是4-5间。珠宝店则可能会继续优化，完善整个网络，不排除搬迁、整合的可能，所以现在未必会达到这个实际数目，但是我们相信现在国内消费，对手表需求较大，我相信对中国整体的销售额很有信心。

线上销售方面，去年推出的线上销售平台反应还是不错的，今年我们也可能会扩展线上业务。但是目前仍以实体店销售为主。至于1-2月的同店销售，按惯例我们会公布季度数据，现在第一季还没有结束，所以现在还不能公开相关数据，但可以肯定的是，同店销售比去年同期好很多，我们对全年的整体表现也很乐观。

问：在马来西亚新开1间珠宝店还是钟表店?如何看待现在东南亚地区的珠宝行业以及当地人的消费能力?

答：至于马来西亚，我们在新加坡开腕表及珠宝店有5-6年时间了，马来西亚是一个新的市场，也靠近新加坡，我们觉得现在是时候进驻马来西亚市场了，首先会开珠宝店，之后也可能会开腕表店，具体开店时间要迟一点再公布。

问：今年有多少店继租?租金下调幅度如何?现在行情复苏，有没有加租的可能?租金情况是否乐观

答：租金方面其实我们一直很努力与业主沟通，过去三年，我们也取得了很好的成果，今年续租集中在下半年，另外市场上也有很多可选择的铺位，所以目前很难预测减租幅度或加租的可能，但我们作为相对优质的租客，相信有较好的议价能力。由于销售是向好的，所以今年整体乐观。