不输李嘉诚的潮汕人“泰国酒王”的传奇创业史

稍微熟悉潮汕的朋友都知道，潮汕人最厉害的地方就是做生意，他们和温州人、莆田人等被并称为“东方犹太人”。

说起潮商，你们第一反应会想到谁？李嘉诚？马化腾？黄光裕？

今天，我们就来认识另一位潮商——人称“泰国酒王”的苏旭明。

从小家境贫寒，闯南走北，16岁下海创业，历经几十年载，终成泰国一代酒业巨子，管理300多家企业，每年向泰国政府纳税不低于600亿泰铢(约120亿人民币)。

下面，让我们一同见证这位酒王的传奇创业史。

被迫谋生，下海创业

潮汕人除了会做生意，还有一个特点，那就是孩子很多。

苏旭明亦如此，他祖籍汕头澄海，1944年出生于泰国曼谷唐人街，家里有11个兄弟姐妹。

因为人口多，父母薪资又微薄，从很小起，懂事的苏旭明就开始打工挣钱，帮父母减轻负担。

15岁时，他在一家酒厂打工，对酿酒一窍不通，却聪明好学，不懂就问，深得老板的喜欢。

在社会跌打滚爬也有好一阵子，积累出经验后，半大的少年就想着要自己创业。

自立门户之前，他面临头等问题：既然开始创业，朝哪个方向做比较好?

经过一番市场调研，苏旭明发现，泰国人们，上至达官贵人下至平民百姓，逢年过节或招待亲朋，都喜欢饮几杯小酒，加上这个市场门槛不高，自己又练过一手。

就是它了!卖酒!

1960年，拿着自己存下的那点钱，苏旭明开了个水酒厂(即后来的TCC集团)，卖点廉价水酒，尝尝做生意的瘾儿。

那年，他仅16岁。

为了获得更多客源，他和多家竞争对手打过价格战，最后闹得两败俱伤，双方协商后，才扭转时局，重新回到低档酒市场。

凭着物美价廉、真诚待客的经营之道，这个小酒厂生意越做越好。

洞察市场，目标明确

这个世上，有两种不安分的人，一种是经常从事不同的事，美其言享受人生，难听点即瞎折腾;另外一种人“一生一事”，老老实实走到底。

前者的结果通常是到头来一事无成，后者却以专注收获了胜利的果实。

苏旭明属于后者。

在社会磨炼了几年，他弄个小酒厂，一做就是二十多年。

可他又不是那么死板之辈，毕竟靠卖点低廉的水酒是没出路的。

随着时代的发展和人们消费的升级，苏旭明顺应时势，将经营航道扭转到啤酒生产上，并且获得两大酿酒厂商Sura Maharas 和Sura Thip的信任。

凭着生产的泰国威士忌，苏旭明的泰乍仑酒厂(即TCC)在泰国大获名气，几乎垄断了泰国整个低端酒业市场。

1988年，苏旭明并购红牛酿酒厂，打通市场供应链，迈进高端市场。

彼时，他今非昔比，已经不再过去那个名不见经传的打工仔，而是泰国知名的酒业厂商。

1993年，全球第五大酒商丹麦嘉士伯看上泰乍仑，双方达成合作，共同推出泰国版的“嘉士伯”啤酒，实现巨大盈利，占据了泰国酒业的三成市场份额。

当然，最初也不是那么容易，很多人不看好嘉士伯的引入，毕竟行业竞争那么厉害，任凭苏旭明在泰国酒场名声有多响，也很难带外来物进入本土。

苏旭明是这样做的，他利用TCC的分销优势，要求分销商在引进威士忌的同时，必须要买一部分嘉士伯，没得商量。

靠着这种“市场垄断”的优势，嘉士伯进入泰国市场，并获得一片好评。

开疆扩土，辉煌上市

就此，泰乍仑和嘉士伯的“孽缘”开始了。

1994年，泰乍仑和嘉士伯继续合作，推出一款叫“大象牌”的啤酒，此啤酒神和在欧洲生产的“大象啤酒”，无论包装还是口感，都极其想象，当然价格要更低些。

靠着这样物美价廉的渠道，自然而然，“大象牌”啤酒又是一片热卖。

2000年，苏旭明干脆和嘉士伯合作，开了家嘉士伯亚洲有限公司，将产品推广至其他亚洲国家。

公司才成立一年之久，公司就拿到了7.7美元的回报。

从一般的水酒到啤酒，苏旭明始终跟紧时势，他明白，市场是风云变幻的，消费者眼光是挑剔的，要想长期发展，必须有自己的独门秘籍。

2002年12月，苏旭明将目标瞄准向酒精生产，他和嘉士伯斥8500万元收购了昆明华狮啤酒，并于次年将旗下的63个子公司合并为巨型企业，名为泰国饮料大众有限公司。

紧接着，随着消费的更迭，他又从啤酒生产转为白酒生产。

2005年9月，苏旭明用用5500万元收购了云南玉林泉酒业。

作为中国首家外资白酒企业，TCC的出现，打破了云南“有好烟无好酒”的历史局面。

2006年5月30日，饮料大众有限公司在新加坡成功上市，一度融资18亿美元，而那时，苏旭明已经62岁。

当然，除了从事酒业，年老不服输的他还在空余时间涉足多个领域，比如服务业、金融业、房地产业、旅游业、农业等。

如今，TCC集团已经成为泰国数一数二的跨国大企业，跻身于世界500强名列。

其旗下坐拥300多家子企业，拥有6万多名员工，每年交税不低于600亿泰铢(约120亿人民币)，还获得泰国殿下作为感谢的御赐勋章和奖励荣衔。

2015年，在全球福布斯富豪榜中，苏旭明以132亿美元的净资产排名第87位。

几点小启示

从打工仔到亿万巨富，苏旭明给我们看到了屌丝逆袭的希望，就算不是富二代官二代，凭借自己的努力，一样可以创造财富、获得人生价值。

讲完这位泰国酒王的故事后，收获良多，主要有以下几点：

1. 无论做什么事，一定要目标明确，选择了就不要轻易变动，切勿三天打鱼两天晒网。

比如在选择发展方向时，苏旭明经过严谨的思考，最后选择了自己擅长的领域，并且沿着这个路子一路走到底，虽然在企业壮大后，他也涉猎多个领域，但酒业还是核心业务。

2. 顺势而为，终身思考，终身学习。

美国有个著名企业家叫亚默尔，他原来就是一农夫，跟着人去加州淘金，人家挖的是金子，他挖的却是地下水，那时有很多淘金者，天天顶着个大太阳，不累死也渴死，卖水让亚默尔走上了发迹之路。

苏旭明也是如此，从卖水酒到卖白酒，从卖酒到涉足多个领域，他始终跟紧时代，顺应潮流，鬓微霜，又何妨?!

同理，人要时时刻刻反省自己，把自己的目标和外部条件相结合，向时代学习，向消费者看齐，唯有这样，才在诸多同行或竞争者中胜出，不至于被时代淘汰。

3. 做事一定要有三心：恒心，耐心，爱心。

所谓万事开头难，但发展到中间一样难，有些人刚做出点成绩就索性放弃，功亏一篑，很是遗憾，恒心是我们成功的基础。

做何种事情，切忌心浮气躁，就如同往花盆里撒花种，你不能要求一夜开花，不给它浇水不给它沐浴阳光，花如何成为花?耐心是我们成功不可或缺的必要条件。

苏旭明说，一个有远见的企业家，眼里不仅仅是盯着那几个钱，他会综合考虑到本人、企业和社会之间的联系。

换言之，经济效益和社会效益都一样重要，只追逐经济效益的只能成为暴发户，两者皆追求的方可称为企业家。

爱心，不但要用在自己从事的事情或事业上，还要将之放大，放到社会上，放到消费者上。

4.最后是老生常谈的话，爱迪生说过，天才是1%灵感和99%汗水结合起来的。

聪明固然重要，付出同样不可缺少，如果不够聪明，那就更应该“笨鸟先飞”，只是明白这个道理的人很多，付诸实践的却很少。