林文光博士：领衔“印尼制造”的闽商巨擘

68岁的林文光，精神焕发。不等提问，他便开始侃侃而谈，从15岁 随父创业，到20岁创立集团，到如今成为“印尼制造”最重要的代表之一，到承担世界一带一路商贸总会创会会长等社会职务，娓娓道来。

做企业，他认为要有乐观心态，懂得平衡自己；做会长，他主张不要虚有其名，要亲力亲为。尽管事务繁忙，但运动仍是他每天的习惯。他笑谈：要让自己在“体力、精力上都年轻30岁”，健康是1，财富是0，没有0前面的1，再多的0也无济于事。

喜欢运动的他将经商比作“打高尔夫球”，打高尔夫球的哲理就是“征服自己”，要懂得看风向，懂得控制力道，创造让自己能力发挥得更好的局面。从高尔夫球中他领悟到：没有强的对手，对手只有自己，如果你赢了，并不表示你赢了对手，而是你有能力赢过自己。

早飞的鸟儿有虫吃

林文光出生于印尼。父亲林学善，在1956年创办了“爪哇五金厂”，初期以生产煤油灯为主，父母加上8个员工，每天能生产300多个煤油灯，就这样白手起家。

1965年，是改变林文光命运的一年。这一年，林家已经累积到相当于400万港币的资产，在分家的过程中，林学善拿出一半分给自己的几个兄弟。没有了兄弟的帮助，加上遭逢大病，工厂陷入困境。无奈之下，林学善只好要求身为长子的林文光辍学回家帮助自己。

当时，林文光几乎想都没想，就回答了一声“好”。后来，他用“早飞的鸟儿有虫吃”来概括当时的心路：早踏足商界，早累积经验与人脉。这一年，他15岁。

年轻的林文光工作十分努力，别人工作8个小时，他就要做到14小时，用他的话说，是“从鸡叫做到鬼叫”：每天清晨5点开始，晚上7点才结束。

这一习惯延续至今。即便是已经功成名就的今天，他依然每天5点起床，做体操，5点半准时出现在俱乐部打球，8点半回家，看报纸，休息一阵，11点准时出现在办公室。

他十分强调效率，他办公室的墙是玻璃的，每个经过的人都能知道他是否在里面，甚至连办公室的门也是常年打开的，因为“推门也是需要时间的”，而在推门的几秒钟中，员工或许就会产生犹豫，不利于及时解决问题。这样的习惯，都得益于他早年的勤奋。

1971年，金锋（Maspion）公司成立，业务也转变成铁氟龙锅、塑料保温瓶、冰箱、燃气灶、水泵，以及风扇等家用消费产品。

为了获得新工厂的用地，他直接找到印尼东爪哇省最高行政长官，没想到真的拿到了土地批文。在反复考虑了土地价格、升值潜力以及交通等问题后，他选择了泗水市即将建成的高速公路入口处的一块地皮。

而今，50多年过去，林文光回忆当初创业的历程，依然十分自豪。他说，父亲当初起家的资本200万港币，在他手上，净资产五年前就已经超过20亿美元。今天的金锋集团，有自己的银行、码头，不仅让自己的1万多种产品进入印尼家家户户，更涉足土地开发、产业园区。作为一家跨国多元化企业，金锋的业务涉及钢、铝、塑胶、电器、化工、银行、酒店、餐饮、码头、学校、房地产等，经营范围遍及印尼、新加坡、中国、日本、印度、美国等国家，仅在印尼东、西爪哇，就拥有6个工业区，逾80家工厂，近3万名员工，占地超过7500公顷。

亲自上电视为“印尼制造”代言

金峰集团的名字Maspion，最初的名称是MASPIONEER，不过另一家公司Pioneer的老总提醒林文光，新公司宝号有pioneer字眼并不妥当，于是他把最后三个字母“eer”去掉，剩下Maspion。他说：“如此一来，公司的新名称更好而且容易念，印尼文的含义即是‘邀您始终信任国内工业产品’（M-a-s-p-i-o-n）的缩写，而英文则是Master Champion，甩掉了尾巴反而成了完人。”

从制造业起家，林文光对于“印尼制造”的身份十分自豪。他也乐于向印尼人传达“相信印尼国货”的想法。

林文光亲自上电视与印尼著名歌唱家Titik Puspa共同代言金锋集团产品

他对自己的产品有着绝对的自信。他认为，做企业“质量是产品的生命力”。他曾说，“金锋的产品必须是优质产品，因为那是优质产品，董事长林文光才会在电视上打广告并保证产品质量”。他认为，请代言人只会起到一时的作用，唯有自己代言自己的产品，才能让大众相信你的品牌。

质量第一位，形象也是必不可少。他曾经让自己的一个弟弟负责广告，结果弟弟看到广告费用，认为太高，想要削减。他赶紧把弟弟召回来，自己来管。

在荧屏上，他不止为自家的产品代言，更为“印尼制造”代言，一句“Cintailah produk-produk Indonesia”（热爱、支持印尼产品）传遍印尼。

更重要的是，金锋强调 “印尼产品”，与本土消费者分享成功荣耀；强调合理价格，与消费者分享利润；强调社会责任，为社会创造就业机会。以分享为核心的营销策略，让金锋在印尼拥有极好的口碑。

正因如此，金锋旗下生活用品在印尼的市场占有率大多在50%以上，主导产品更是占到70%以上。

作为印尼消费耐用品市场的老大，金锋还是全球最大的消费耐用品生产商之一，世界华商500强企业，印尼前三大出口商之一，产品超过1万种，仅各类工业品年营收就约20亿美元。各类产品也出口到欧美，尤其不粘锅系列产品，在美国市场占有率达70%。

在从前的印尼，像林文光这样敢于为自己的产品贴上“国货”标签的人并不多。但他却认为，一个国家，只有工业才能报国，如果说金融业是血管，那么工业和农业则是造血细胞。因此，他在许多场合都积极为“印尼制造”和“印尼产品”代言。2011年，他在万隆福清同乡基金会多功能大厦奠基仪式上致辞，也不忘呼吁同乡：热爱印尼产品。

2013年8月，时任印尼雅加达特区省长、现任印尼总统佐科维（左）向获得印尼国家三级服务勋章的林文光表示祝贺

2013年8月，时任印尼尤托约诺（左）授予林文光印尼国家三级服务功勋章

2012年8月，他获颁印尼国家建设勋章，正是为了表彰他多年积极推广印尼产品以及为当地科技、公共工程、人民福利等方面做出的贡献。2013年8月，他获尤托约诺总统授予印尼国家三级服务功勋章。

人力资源是第一片叶子

金锋的标识中，有三片叶子，那代表三项原则：第一片叶子，代表人力资源是首要的；第二片叶子，代表与伙伴一同成长，这里的“伙伴”，不仅包括供应商、经销商，也包括政府，更包括股份持有人；第三片叶子，代表努力创造更辉煌的明天。

他的理念是，如果没有人为你工作，即便是超人也做不了什么事情。正因如此，人力资源才是第一片叶子。

从最初的小工厂，到今天的大集团，林文光强调管理的重要性。他确立了企业再造机制、人员流动机制、价值分享机制等等，让专业的人自然流动到合适的岗位上去，让集团发展的合力不因事业扩大而削减。

在金锋，每年人事调换的频率低于5%，但不会低于1%。他认为，如果低于1%，意味着薪酬过高，成本负担太重，而如果超过5%，就表示新员工太多，会降低效率。而无论新老，每个员工都应了解集团的企业文化、定位和目标，同时必须知法守法。林文光认为，一个成功企业的组织和管理必须军事化、纪律化、人性化，以及合理经营。

早年辍学，并没令他在学习上就此停步不前，林文光之自学成绩是非凡的。他学习的热情非常高，包括学习几种外语，除了汉语外，他学习英语、日语、韩语、德语、法语。他也在新加坡国立大学及中国北京清华大学进修管理学。2011年3月12日，林文光以罕见的经营成就获得泗水八一七大学授予的经济学名誉博士学位。

林文光认为，要想成为成功的企业家，就要努力工作并接受别人的意见，在未做决定前，要先对别人的意见进行仔细推敲，然后提出新创意。在他的企业里，强调下级服从上级，但也强调接受、认可与赞赏。下级可以向上级反映，无论是好主意还是提议，但在上级不接受时，还是必须先服从上级，然后再越级反映。

他父亲曾说他“心很大，比较霸道”。但林文光却回答说，自己“霸道得有理，是以理服人。不果断，就做不成企业家，瞻前顾后做不了事情”。

2000年，由于当时大环境的影响，林文光的工厂曾发生过工人示威罢工，在关键时刻，他站在敞篷车上，向1万多名工人喊话，通过沟通，圆满解决了那次事件。

第二天，朋友看到报纸的报道，对他说“你胆子不小，你是在冒生命危险！”但他却认为，如果你有自信心，你就是一个很强的领导，如果你讲原则，你的个性、为人处世让大家信得过，你就是一个很好的领导；很强的领导加上很好的领导，自然有底气站出来，做一个让大家心服口服的成功领导。

自那之后，19年间，金锋再没有发生过工人示威罢工。

在Megawati 任印度尼西亚总统的时候，她的丈夫TaufikKemas曾对林文光博士说，你可以入阁做部长。林文光说，谢谢！并且还和他开玩笑说，自己已经是“总统”了，是金锋集团的“总统”。

“霸道得有理”并不表明他不会与人合作。实际上，他和几个弟弟都合作得相当好。金锋集团分成几个部分，哪个部分与哪一位弟弟共同管理，他划分得十分清楚，也由此带来了效率。

企业家是有能力看到商机的人

何为企业家？

林文光的答案是，企业家是一个有能力看到、判断某种商机的人，他能汇集所需要的资源以便从中获益，而且采取正确的措施来保证成功。

他将一天分成三个“8小时”，其中第一个8小时，就是用来学习、获取各种信息。

他认为，面对各种信息，首先要考虑消息来源，其次则是要善于分析。因此，作为企业家，要锻炼自己的分析能力。正是有这样的分析能力，他让金锋集团在1997年、2008年两次金融危机中都没遭受损失，而几次印尼盾贬值，也都反而能“发点小财”。

林文光在集团产品展销会上，与客户交谈

“一个企业要实现永续发展，产品定位很重要。”林文光认为，要想明确产品定位，就要知道自己的位置在哪里，三年后、十年后，又会是什么样？要有规划，就要了解市场的信息。“过去企业进步相对容易，因为竞争者少，凭借一点技巧，稍微努力点，就能达到成功”，但是，如今要维持自己比竞争者更领先，却需要做多种调查。

在工余时间，他喜欢阅读，除了精通印尼语，他还掌握了英语、日语、德语、法语等多国语言。“在变幻的商场上，更需要不断学习，商场上1+1可能等于2，也可能等于10，学会学习非常重要”。他常对公司的营业员说，在卖东西的时候要观察买东西的人，他们怎么采购，怎么讨价还价，“有一天你成了采购员，就可以用上这些”。

或许是早年勤奋的缘故，林文光认为，时间是生意中十分重要的因素，如果在竞争中输了，那就是输在时间，如果赢，那么一定也就赢得时间，可以将对手抛到后面。

他并不看好跳跃式前进，主张要逐步扩展，“好比种树，有能力种5棵，就先种5棵，等它们长大，再种更多树”。

创办“世界一带一路商贸总会”

尽管出生于印尼，但林文光也对祖籍国中国十分关注，为了投入中国改革开放大潮，为了让家乡乡亲早日脱贫致富，早在1992年，金锋集团便投入巨资，在中国福建省福清融侨经济技术开发区兴办南方铝业有限公司，在家乡福清高山镇创办友精工业区，投资开设福建融林塑料五金有限公司等工厂，为家乡乡亲创造就业机会，为福清的经济发展作出了巨大的贡献。此外，金锋集团还与上海牙膏厂、上海制皂厂和上海油墨厂等企业合资，独家投资设立了5家工厂和3家房地产公司，且都获得了较好回报。

他也十分努力地推动中国与印尼的交流往来。他曾帮助牵线印尼的东爪哇、泗水分别与中国上海、广州建立了友好城市关系；还促成了这两地与山东、福建等省建立了经贸合作关系。他还出资邀请印尼伊斯兰长老赴中国参观考察，让他们亲身体验中国改革开放后发生的巨大变化。

在印尼华文教育解冻后，他和弟弟妹妹们一起在泗水创办了从小学到高中一条龙的“泗水新加坡国民学校”，采用汉语、英语、印尼语三语教学，在印尼社会推广和普及华文教育，让更多印尼孩子掌握汉语和英语，了解印尼与中国的文化。

对于中国提出的“一带一路”倡议，他十分认同。他认为，“一带一路”是和平发展、合作互信、融合包容的利益共同体、命运共同体和责任共同体。“一带一路”是中国的机遇，也是印尼的机遇。2018年8月，林文光投入500万港元，在香港注册创办“世界一带一路商贸总会”，目的是团结“一带一路”沿线国家的商会与企业家，共同谋求发展与共赢。他还将“泗水新加坡国民学校”改名为“泗水一带一路国际学校”，希望能够为“一带一路”建设培养更多人才。

早在上世纪九十年代，他就开始规划建设金锋工业园区，包括位于东爪哇省泗水市锦石县（Gersik）的临海工业区和诗都阿佐县加邦镇（jabon）的工业园区，希望为前往印尼投资的中国企业提供优越的条件。

这些年，他也一直在中国各地考察，呼吁中国企业前往印尼投资，他认为，印尼天然资源丰富，有2000多万华侨华人，与中国血脉相连，并且有2.7亿人口，市场巨大；地价、人工相对较低。近10年来，印尼年均经济增长率达5.7%，仅次于中国和印度，而印尼又是“一带一路”沿线国家之一，对于中国企业投身“一带一路” 建设来说，是一个极好的选择。

就如同他自己常常为“印尼制造”代言一样，他认为，中国企业应当勇敢地“走出去”，为中国的民族工业代言。“走出去”是民族工业壮大的重要途径。