白鲸出海印尼考察团：眼见为实 探寻印尼市场的新动态

9 月 6 日白鲸出海为期一周的印尼考察落下帷幕，此番白鲸出海考察团分别拜访了印尼三家互联网独角兽 Gojek、Traveloka 和 Tokopedia，并在印尼领先的共享空间巨头 CoHive 和印尼本土早期风投 Discovery Nusantara Capital 投资的游戏公司 Touchten Games 分别举办了两场路演，主题涵盖电商、互联网金融以及游戏行业。除此以外，贸促会印尼代表处、金光集团、OPPO 印尼、京东印尼等中方机构或企业相关领导也与考察团员就如何出海印尼等议题进行了深度交流。

白鲸出海考察团在印尼本土早期风投Discovery Nusantara Capital投资的游戏公司Touchten Games总部举办游戏主题路演

白鲸出海考察团在CoHive 101大厦举办电商及互联网金融主题路演

白鲸出海考察团部分成员拜访中国国际贸易促进委员会驻印尼代表处（CCPIT）

白鲸出海考察团部分成员拜访Traveloka全球总部

白鲸出海考察团部分成员拜访Gojek全球总部

白鲸出海考察团拜访印尼金光集团

下面跟随小编的步伐一起来深入这些企业，了解下印尼互联网生态。

Traveloka：拓展的业务范围，打造一站式服务

首先在雅加达机场，印入眼帘的就是印尼 OTA 独角兽 Traveloka 的展台。作为印尼乃至东南亚领先的旅游科技公司，Traveloka 备受关注，因为京东和高瓴资本都参与了 Traveloka 的融资。

Traveloka雅加达机场展区

不到 7 年时间，Traveloka 的估值就已经接近 50 亿美金，目前业务范围已经从印尼辐射到越南、马来西亚、菲律宾、新加坡、印度。

（手机拍摄）

此次考察团看到 Traveloka 对产品和服务的专注程度令人印象深刻。目前，Traveloka 所涉及的产品和服务范围变得更加广泛，增加了汽车租赁、电影等特色服务，其中还有涉及到了支付业务和贷款服务。“Paylater” 就是 Traveloka 推出的贷款服务，方式就是让客户先消费后付款。

之前白鲸出海也写过 Traveloka 的保险业务《印尼独角兽Traveloka推出新的数字保险业务——人寿保险》，不仅仅只有旅游险。由于印尼的人寿保险低覆盖率，Traveloka 最近也增添了人寿保险选项。

“Traveloka 通过把与自身相关的业务都集中在 APP 上，形成了一站式服务。”Traveloka 市场负责人对考察团成员说。

（手机拍摄）

Tokopedia：印尼市场潜力巨大，GMV和MAUs创新高

考察团拜访了阿里巴巴参与投资的印尼电商独角兽 Tokopedia，并跟考察团分享了印尼电商市场最新的状态。

2018 年印尼智能手机的渗透率达到了 50%，OPPO 和小米是在印尼销量最好的两个品牌。印尼的互联网渗透率有 54%，网络零售业务增长率为 5%，相对于东南亚的其它国家，Tokopedia 认为印尼的电商市场潜力还有很大的增长空间。

（手机拍摄）

Tokopedia 也向考察团透露了更多的数据，平台上的交易额超过了 160 亿美金，占印尼 GDP 的 1.5% 以上，月活 9000 万人，占印尼人口三分之一以上，覆盖了印尼 97% 的区域，可当天或第二天送达，SKUs 超过 1.5 亿，平台商家超过了 620 万。

（手机拍摄）

还有一方面就是考察团最关注的地方——支付。考察团发现 Tokopedia 的数字支付不支持 Gojek 旗下的数字支付 GoPay 和阿里在印尼合资支付公司 Dana，只选择了自己控股的 OVO ( Tokopedia 持有 OVO 38% 股份)和印尼国有支付平台 LinkAja。

（手机拍摄）

Gojek：与Grab竞争激烈，寻求多元化发展空间

作为印尼另一家独角兽，Gojek 以网约车闻名。在考察团实地考察后发现，Gojek 很重视旗下外卖业务——Gofood。

去年年中，Gojek 的竞争对手 Grab 也推出了自己的外卖业务。在此之前 Gofood 一直霸占着印尼的外卖市场，但是一年之后，根据最新的数据统计，Gofood 的很多市场都被 Grab 的外卖业务慢慢蚕食掉。所以 Gofood 正在寻求更多元化的发展，比如说和共享办公空间运营商 CoHive 合作。

入驻CoRetail的Gofood实体店

Gofood实体店门口

据考察团了解，Gojek、Bukalapak 等公司都在租用 CoHive 101 大楼的空间做线下零售实体店。而 Gofood 其实还在其它的一些商场中也开设了实体店，考察团发现就餐人流量还是很可观的。

Gofood实体店店内

Gojek 向考察团透露，Gojek 很关注市场的需求，推出了理财产品、保险产品还包括向商户提供贷款等业务。白鲸出海也曾经报道过 Gojek 近期也投资了一家互金公司《Gojek旗下风投Go-Vetures牵头印尼金融科技公司Pluang A轮融资300万美金 将提供更多储蓄解决方案》，积极寻求更多元化的发展空间是 Gojek 与 Grab 竞争的有效途径。

Gojek的业务

CoHive：打造印尼领先的共享空间平台，引入更多的生态业务

下一站印尼领先的共享空间平台 CoHive。因为在国内，近一年共享经济随着 ofo 的落败而变得销声匿迹。

不过 CoHive 的共享空间在印尼越做越大，其共享空间占地面积已经遥遥领先 GoWork、Kolega、Union space、Freeware space、WeWork 等竞争对手。

（手机拍摄）

本次考察团参观的还有 CoHive 在雅加达市中心地带的新业务，叫 CoLiving。该业务专门为一些初创公司的工作人员提供住处，每个月的租金大约是 250 美金左右，租客也表示这个价位相对便宜。据了解 CoLiving 的入住率也非常高，目前已达到 70% 以上。前文提到的 CoRetail 也是 CoHive 刚推出不久的新项目，吸引了印尼多家线下零售实体店的入住。CoHive 对生态产业的理解，也远远超出了大家对普通共享空间平台的认知。

CoLiving的样板公寓

Touchten Games ：发掘游戏下沉市场，推陈出新

白鲸出海考察团还拜访了印尼手游公司 Touchten Games。Touchten 的负责人介绍说：“与其它游戏公司不同的是，从去年开始 Touchten Games 开始注重开发女性休闲类游戏，并且赢得了不错的口碑和市场。女性游戏市场也是印尼其它游戏厂商很难挖掘的下沉市场。”

据了解，Touchten 在 2018 年的收入增长达到了 238%，新用户增长了 550 万人，月活有 92.8 万人，其中女性玩家居多。

（手机拍摄）

Touchten 向考察团透露，通过数据驱动来制作游戏，使用学习、构建和测量的迭代游戏开发过程，在市场进行调查、定量分析和定性分析，每两周进行一次统计。最后 Touchten 得到的数据对于发掘女性游戏市场起到了很大的作用。

（手机拍摄）

Touchten Games 表示也注重如何做出更加创新的游戏，并将其引入到自己的游戏生态中。

（手机拍摄）

后记：印尼的支付和迁都

在考察途中，考察团也注意到印尼商场的支付现状。众所周知，GoPay 依靠着 Gojek 的生态系统，所以占据了印尼支付市场很多支付流量，而印尼商场线下门店也很少有 GoPay 的宣传身影。

早期 LinkAja 刚推出的时候，在印尼商场还能看到其线下“烧钱”推广，如今只剩下 OVO 和 Dana 这两家，而且这两家的返现比例很高，不知道这样的“烧钱”模式还能持续多久。

最近又传出消息，Grab有意收购Dana，如果成功将与 OVO 合并，对 GoPay、LinkAja 等其它支付平台现在的处境无疑是雪上加霜。

印尼雅加达商场实拍

Dana支付设备

考察团注意到 OVO 的推广形式则更为丰富，和小米等电商线上线下合作相当密切。

印尼雅加达小米实体店

最后，关于印尼迁都也是诸多投资者和创业者关注的话题。随着 8 月末印尼迁都的尘埃落定，印尼政府将在 2020 年开始收购土地，并在同年年底大兴土木，从 2024 年起分阶段迁都至加里曼丹岛东。

白鲸出海认为，雅加达作为印尼的经济中心的地位并不会被取代。随着这座新兴的国际化都市继续吸引着全球的投资机构，印尼市场已经逐步进入白热化阶段。前一段时间，Grab 曾宣布利用软银数十亿美金的资金，用于投资建设印尼的数字化建设，吹响了“进攻”印尼市场的号角。

雅加达市中心

白鲸出海印尼、印度、中东考察团项目致力于带国内出海从业者、投资人、涉外部门人员深入了解最真实的新兴市场业态，快速了解本土一手资讯，拓展当地业务伙伴。