1997年金融危机，曹德旺竟"加价"买4000吨玻璃，日本经理当场跪下

1997年 , 由于泰铢贬值崩盘 , 引发了东南亚金融危机 。 菲律宾 , 新加坡 , 马来西亚 , 印度尼西亚等东南亚国家都遭到重创。 尤其是印度尼西亚 , 股市一蹶不振 , 大部分企业甚至面临倒闭 。

就在这个时候 , 采购部的人给曹旺德汇报 , 说 :印尼ASAHI的日本总经理想过两日亲自来拜访曹德旺。

当时的福耀公司规模不大 , 所以也没有建浮法玻璃厂 。在金融危机之下 , 这些供应商急于出手货物变现 , 来支撑企业的运转。亲自上门拜访的目的曹德旺自然就不言而喻了。

于是曹德旺安排采购经理 , 让他亲自去机场接机 , 接到后不要安排到饭店 , 直接把他带到家里 ,曹德旺要在家里请他吃饭。

过了两日 , 日本经理就来了 , 并给曹德旺来带了礼品 , 简单寒暄几句后 , 就进入了正题 , 恳求曹德旺帮他们渡过这次的难关 , 多进一些浮法玻璃。没有想到 , 曹德旺先生当即就答应了 , 还亲自为日本经理斟上了茅台酒，敬了他一杯 。

曹德旺对日本经理说：“人都有困难的时候，我们理应互相帮助。不过我们现在公司规模不大，用不了多少浮法玻璃。这样，从这个月起，我们每个月都向你们购买一船玻璃，大概4000吨，相当于整个厂用量的80%-90%都向你们买了。至于价格，还按以前的价格。”

曹德旺先生话音刚落 , 日本人就“扑通”一声就跪了下来，举着酒杯，恭敬地向曹德旺敬酒，“曹总，感谢您！”他低着头，极尽恭敬之能事。曹德旺一把扶起了他，说不必客气，这是我应该做的。

日本经理来之前估计就做好了各种推销方式和被压价的准备 。可是没有想到曹德旺先生并没有讨价还价 , 让人意外和心存感激。要知道在金融危机的背景下 , 谁能出手拉一把那就是"救命"的恩情啊 !

日本经理告诉曹德旺 , 印尼气候湿度大 , 玻璃不易存放 , 否则容易发霉 。如果曹德旺不买 , 他们就只有把玻璃全部炸掉了。

日本经理走后 , 采购经理不解的问曹德旺 ,“老板，咱们知道他们现在的处境，你每个月向他们购买那么多的玻璃，为什么不压压价呢？”

采购经理之所以这样问 , 其实也很能理解 。 毕竟在金融危机的背景下 , 这个时候供应商都急于出手货物 , 只要曹德旺开口压价 , 日本经理肯定都会答应 。现在以原价购买 , 就等于是"加价"了。

曹德旺说 : " 从产业链来说 , 上下游的企业是有买卖关系，但也只是分工不同，企业间绝不是各自孤立存在的。要想福耀健康发展，不仅需要自己产品的客户端用户要富有，更需要自己产品供应商也要发达。我们帮他，等于帮我们自己。"

果不其然，1998年年底，金融危机过去了，亚洲经济回暖，浮法玻璃开始供不应求，很多企业加钱都买不到货 。因为当初曹德旺的出手相助 , 当时和日本经理约定的每个月一船货都没有断过 , 而且也没有涨价。直到一年之后 , 玻璃的价格都翻了一倍 , 印尼ASAHI才通知福耀 , 直说道歉的要涨价了。

曹德旺先生出生于福建福清 , 是福耀玻璃集团的创始人 , 董事长 。1987年成立福耀玻璃集团，目前是中国第一、世界第二大汽车玻璃供应商。他是不行贿的企业家，自称没“送过一盒月饼”，以人格做事；他是行善的佛教徒，从1983年第一次捐款至今，曹德旺累计个人捐款已达60亿元，认为财施不过是“小善”。

《心若菩提》一书讲述了曹德旺贫困童年经历、白手起家创立福耀集团、将其发展成为全球规模最大汽车玻璃专业供应商的创业之路。

这是一本很精彩传记，不完全是因为文笔和写作技巧 , 而是因为他的人生已经足够精彩。书里面除了讲述福耀玻璃的创业史 , 还用到了很多的真实案例 , 比如打赢反倾销案、与圣戈班的谈判等；更重要的是曹德旺先生坚持原则和底线意识的分享。

喜欢的朋友可以点击下方购买 , 两杯咖啡的钱 ,提升自己的思想境界 , 做人做事的原则底线。

(文中图片来源网络 , 如有侵权联系删除)