世界张氏总会第八届拟任会长、新加坡优联能源集团总裁张学彬

张学彬近照

20年前，张学彬率领处在能源产业链末端的优联能源经过“蛇吞象”式反向收购，最终站在了产业链的上游，不仅打破了此前新加坡煤气行业被外企垄断的局面，还与跨国能源巨头同台竞技，最终凭借低成本的运营战略，迅速摘得市场占有率桂冠。此后，他继续在能源领域深耕，致力于构筑一个能源产业链服务生态圈。同时也在其他领域相继落子，不断拓展商业版图。

一个企业家的成功，不但要体现在生意上，而且要具备社会责任感。多年来，他积极为慈善机构善济医社捐资出力，并鼎力支持成立了宏茂桥（得运总部）分社。在他看来，“不是有钱才做慈善，赚多捐多，赚少捐少，每个人都应该在自己力所能及的范围内做一些善事。”

从草根到能源巨子的逆袭

——优联能源集团总裁张学彬

冠肺炎疫情暴发后，优联能源的燃气生意不仅不受影响，反而在2020年上半年营收大涨61.6%，实现了逆势上扬，目前其业务量占新加坡煤气罐生意的六成。

尽管在本土已处于绝对优势，但鉴于新加坡的市场空间有限，张学彬依然没有停止到海外市场寻找机会的脚步。除了早已在中国和柬埔寨布局外，他又将目光投向基础设施落后的东南亚发展中国家。眼下他正在等待进入这些国家的好时机，希望能复制此前优联在新加坡的成功。

磨炼成就人生

张学彬在车间

张学彬祖籍广东省汕头市，是新加坡第三代华裔移民，他出生时，父亲张建安在做罐装煤气代理生意，母亲则经营一家杂货铺。父母都忙于生计，年幼的张学彬只好跟随奶奶生活，很早就学会了自立自强。

因父亲公司缺乏人手，张学彬自小学起就利用课余时间和假期到父亲公司帮忙，这段经历不但让他掌握了电焊、修管道和修货车的技能，还体会到赚钱的辛苦，懂得了只有靠勤劳的双手才能创造美好生活的道理。

中学毕业后，张学彬入伍服兵役，在部队艰苦的条件下，他的身体和意志都得到了更好的磨炼，为今后打拼事业奠定了基础。

彼时，父亲的公司经过用心经营，生意蒸蒸日上，规模日益壮大。1996年，张学彬退伍后，选择协助父亲将企业做大做强，并将公司更名为优联能源（ Union Energy )。

为了全面了解公司运营流程，他甘愿从一名普通员工做起，焊接管道、修理货车，不顾满身泥污。后来转做销售，他亲自送货，与客户建立了良好的关系。经过儿的锻烁，张学彬逐渐成为公司的顶梁柱。出类拔萃的他得到了父亲的器重，顺理成章地被擢升为管理层。

站在一个更高的视角，张学彬清醒地意识到，在新加坡煤气经销产业链的四个层级（炼油厂、充气公司、批发商和代理商）中，处于产业链末端的代理商最缺乏竞争力，只要有一辆货车就能入行。为了能从上百家竞争者中脱颖而出，张学彬打出了“感情牌”，包括建立客户档案、生日时为他们送上蛋糕和祝福等。这种温暖又细心的举动赢得了客户的好感，推动优联稳固发展。

与此同时，张学彬和父亲也开始积蓄资金和力量，等待时机跃入产业链上游。

2000年初，父子二人获悉，一家美国充气公司欲100万美元出售在东南亚的数家工厂和近20万个煤气罐。这个价格在当时远低于市场价，对于优联来说无疑是一个改变命运的绝佳机会。

两人志在必得，为此四处筹款，并抵押了房产，最终如愿以偿，将这些资产收入囊中，完成了产业链上游的布局，打破了此前新加坡煤气行业被外企垄断的局面，并凭此成为新加坡首家本土煤气供应商。

构筑能源生态

张学彬接受采访

跃居到新的平台后，为了和埃克森美孚、売牌、加德士等大型跨国公司竞争，争抢和开拓更多客户，张学彬决定先从成本上做文章。

作为新加坡唯一一家覆盖从充气到零售的煤气供应商，优联省去了多个中间环节，保证产品质量的同时又降低了产品成本，让客户可以以最低的价格买到高品质的产品。此外，张学彬与团队常年在一线服务客户，了解他们的真实需求，从而定出符合他们心理预期的价格，深受客户好评。

在管理方面，优联加强了资金支出监管，减少了不合理支出，尤其是没有斥巨资聘请跨国公司高管，此举节省了大量的人力成本，也直接让公司客户受益。

低成本运营的战略提高了优联的竞争力，令它快速摘得市场占有率桂冠。但张学彬不满足于此，依然寻找机会进一步扩大业务范畴和市场份额。

2006年，经过调研他发现，国企新加坡城市煤气公司（ City Gas ）垄断了大部分的市场天然气供应，个体公司只能望而兴叹，雄心勃勃的他决定向垄断发起“进攻”。

尽管罐装煤气与管道天然气相比价格低廉，但真正实施起来却步履维艰，其中最难的当属已经执行了数十年的政策红线。为了能逾越这条红线，张学彬用时两年到各个市场游说。商户们觉得这是政策性问题，无异于白日做梦，就算可行也不会落到他头上，甚至连父亲都觉得他“不务正业”。但张学彬并不气馁，仍坚信此事大有可为。

“功夫不负有心人”，在他的持续游说下，多家商户和他达成合作意向。取得商户的支持后，他拟定了一份详尽的改革和竞标方案递交给政府行公平招标，让商户们投票决定，如果优联的票数少于 City Gas ，此事就此作罢。

最终优联以绝对票数胜出，成功入驻了一家熟食中心。此事在业内引起了不小的震动， City Gas 的负责人却不以为然。然而事情的发展出乎所有人预料，在此后的几年里，优联的事业版图不断扩大，不仅占据了新加坡煤气行业的半壁江山，还将业务延伸至中国和柬埔寨。

虽然生意一帆风顺，张学彬却始终保持危机意识，他判定未来罐装煤气会逐渐被管道天然气所取代，为此他成立了以出售压缩天然气和柴油为主的优联燃气（ Union Gas )，并于2017年在新加坡上市。

次年优联燃气通过收购 U - Gas 进军商业和工业领域，向小贩中心销售液化石油气。

2020年，优联燃气宣布进军管道天然气和液化天然气领域，，以本地制造业和服务业为服务对象，至今已与包装、食品生产、酒店和废料管理等多个领域的客户签署合约。

2017年，看好电力零售发展前景的他创办了优联电力( Union Power )，为家庭、工业和商业用户提供电力零售服务。

近年来清洁能源逐渐成为能源产业的新浪潮，张学彬也开始研究氢燃料未来的潜能，并于2019年专程到日本进行考察。他判断，随着科技不断进步，氢燃料今后可能比天然气更加环保，成本也会有所降低，乘着各大汽车公司开发电动车的东风，氢燃料未来将大有用武之地。

张学彬还计划开设一家自主发电厂，届时优联将构筑一个能源产业链服务生态圈。

拓展商业版图

在能源行业上下游深挖的同时，张学彬也一直在多元化发展的道路上不断探索，相继落子多个领域。

2003年，新加坡出租车行业正式对民间资本开放，该行业与优联的业务有很强的关联性：优联自身有多个加油站，可以为出租车加油提供便利；此外，公司有丰富的车队管理经验，管理出租车队轻而易举。因此当别人还在观望时，张学彬果断抓住这一机遇，和父亲投资300万元创办了得运的士（ Trans cab Services )，并作为唯一家民营企业参与了政府举办的竞标，成为行业改制中的开路先锋。

在张学彬看来，“曾经的垄断行业，开放初期往往竞争较少，政府放出来，我们能沾一点就够了。”他的判断不久便被证实，得运的士成立后步入发展的“快车道”，短期内就由创立之初的50辆车迅速飙升至5500辆，稳坐新加坡出租车公司“第二把交椅”。

而当后来者蜂拥入局时，总是能抓住先机的张学彬又看到了公共巴士路线以及租车行业的商机，于2019年购买了4000辆车对外出租。

随着新能源汽车的发展，得运的士也开始在各地铺设电桩，以解决新能源车的充电问题。

此外，张学彬还因为家人身体不适而意外发现了保健品的市场前景。2015年，他与弟弟成立了专营保健产品的爱多美公司，仅用一年时间就推出了30余种产品，备受消费者喜爱，其招牌产品“润骨精”更是远销中国香港、泰国。公司成立当年，就一举实现500万美元的营收额。2016年，张学彬又投资兴建了自有 GMP 工厂，以适应保健品巨大的市场需求。

纵观张学彬的商业版图不难发现，他的投资主要聚焦民生领域，因为无论世界发生什么变化，人都离不开衣食住行。未来他还会在新兴能源和房地产行业加大投资。投资过程中，他始终秉持理、慎重的理念，不求能赚多少钱，但至少要保本。

张学彬为优联擘画了一幅发展蓝图，即在立足新加坡的基础上，会继续把中国和柬埔寨的业务做大做强，并到更多国家和地区开辟疆土。

心怀仁善之心

用良心做好企业的同时，张学彬还本着回馈社会的初心，积极参与到慈善公益活动中。在他看来，“一个企业家的成功不仅体现在生意上，同时也要兼顾家庭的和谐，并具备社会责任感。企业家的钱也是从社会赚取的，除了照顾好公司、员工和家庭外，剩余的钱财就要用于慈善，因为很多人比我们更需要，我们够吃、够穿、够用就足够了，知足常乐。”

有人认为，慈善是有钱人的责任，张学彬对此并不认同，“不是有钱才做慈善，赚多捐多，赚少捐少，每个人都应该在自己力所能及的范围内做一些善事，大舍大得、小舍小得、不舍不得。”

父亲张建安也是有名的慈善家，不仅在多个会馆、社团、慈善机构担任会长，还为善济医社等慈善机构捐资出力。

善济医社自1901年成立以来，免费为无数患者提供诊疗和药贴，并在新加坡成立了多个分社。在张建安和张学彬的鼎力支持下，善济医社于2016年成立了宏茂桥（得运总部）分社，在就职典礼上，张建安再次捐献一万新元，用以帮助一千多位年长者来善济医社免费看诊拿药。此外，得运的士还为其提供了免两年租金及免费水电供应的优惠。

宏茂桥（得运总部）分社的成立，不但可以方便出租车司机在休息或来维修车辆时，去看诊或推拿放松筋骨、保健养生，还可让他们兼顾家人的健康，同时造福于周边居民，让他们方便就医。

为了筹集善款帮助更多人就医，2019年7月7日，善济医社第一次在新加坡举办《善济全民爱心夜》电视筹款晚会，晚会上张学彬捐献了30万新元，用于支持善济医社服务民众。

2019年10月，张建安的母亲、张学彬的祖母陈丽娟仙逝，为了纪念她崇高的品德以及心怀贫苦人的善心，张建安与其家人决定将家中所有的白金（约10万新元）全部捐给善济医社，希望可以帮助更多的年长者。

张学彬对善济医社充满了感激之情，它让自己有机会做善事，照顾身边不幸的人。“要用欢喜心，发自内心的意愿去做善事。正能量的人聚在一起做的事情，看到的人和事都是正面的，这会形成良性循环，所以越给越有，不要做守财奴。”他说道。

近几年来，善济把医社开到社区中，以方便老人看诊，弘扬善济文化。张学彬希望善济将来可以拥有自己的医疗大楼，以惠及更多国民。这些年，善济医社对社会的贡献有目共睹，但创业难，守业更难，未来善济会面临更多的挑战，他会永远支持善济。

坚持行善多年的他早已把慈善根植于心底，他毕生的心愿是为国家捐建一所医院，以救治更多需要帮助的病人。如今他正朝着这个目标努力，如果他无法实现，将会交给下一代继续完成。

危机也是机遇

2020年，新冠肺炎疫情的侵袭扰乱了全球经济和人们的生活，许多企业都进行大规模裁员，以应对疫情带来的沖击。而在优联，张学彬不仅没有裁员，反而继续招聘新人。

不裁员是优联一贯的原则，此前无论遇到何种危机，张学彬都没有裁过一名员工，除了对员工抱有感恩之心外，还与“235”的经营原则密不可分。所谓“235”原则，是指利润的20％用来支出，30％用来投资，剩余的50%作为储备金。正是充足的资金储备，让优联能从容应对疫情。

新加坡政府颁布封城令后，更多人开始在家下厨，使液化石油气的需求量大增，作为受益者，优联2020年上半年营收上涨61.6%。

不仅如此，受疫情的影响，加上日益激烈的竞争，新加坡的一些小型煤气零售供应商苦于找不到下一代接班人而无奈退出市场，这为优联燃气提供了并购的好机会。

目前优联的煤气罐生意占新加坡总量的六成，主要供应对象是小贩中心、咖啡店和工厂，批发和零售业务均有涉及。快速周到的服务优势让优联持续扩大市场占有率。

但鉴于新加坡的市场空间有限，张学彬不断到海外市场寻找机会。目前优联已经完成了海外市场可行性研究，研究结果显示，东南亚发展中国家的基础设施与新加坡上世纪80年代相近，零售液化石油气桶使用相当普遍。优联正在等待好时机，希望能复制此前在新加坡的成功。

疫情也给就业形势带来了不利影响，为了吸引本地人才加入，优联在薪酬配套方面与时俱进，除了提供更有竞争力的薪水外，还为入职的员工准备了更多的福利，例如免费看牙医、发放本地主要景点的年票等。

张学彬笑言，年轻人到优联的发展目标就是以后坐他的位置，目前公司的管理层人员大部分都是从司机慢慢被提拔起来的。

作为职场前辈，他告诫年轻人要脚踏实地，做一颗实心的小石子，切忌好高鹜远、急于求成。以他为例，此前得运的士完成配股后，原计划于2020年2月在新加坡上市，恰遇新冠肺炎疫情肆虐，他经过慎重考虑，决定暂停上市，把筹集的资金全部退还给投资者。他这样做是不希望为了获得眼前利益而坏了自己的好名声，盲目上市很可能会使股价大跌，推迟上市是对投资者负责，反而会让投资者对他更加信赖。

作为一个标准的“创二代”，张学彬是站在父亲肩膀上开始奋斗的。在父亲打下的基础上，张学彬更加努力达到一个新高度，为此他每天工作十多个小时，时常加班至深夜。“成功没有捷径，唯有坚持和努！”这是他创业多年的感悟，也会激励他一步一个脚印，继续勇敢前行。

文章来源于世界张氏总会秘书处，由于该文是自动扫描而成，难免有文字差错，特请谅解。