在泰国做电商，如何做到估值近10亿美金？

接下来你将看到：

1.东南亚又一家独角兽出现

2.找到市场痛点，资本必趋之

3.泰国电商市场介绍

又一家独角兽，还是电商

总部在泰国的东南亚电商企业Zilingo在2019年2月12日宣布完成了新一轮2.26亿美元的D轮融资，成立3年多时间的Zilingo在短短的时间里一共融资3.08亿美元，股东囊括了全球多个最头部的资本，包括红杉印度，淡马锡新加坡主权基金，德国Burda和Sofina， 新投资者包括EDBI（新加坡经济发展局的企业投资部门）。

这样的融资速度和体量在东南亚只有Grab、Go-Jek和Lazada几家地区巨头完成过。难怪美国科技媒体TechCrunch在关于Zilingo的报道里开篇就给它冠以“东南亚下一家独角兽”的名号，而其估值也接近10亿美金。

小罗盘在10个月之前就报道过这家企业的C轮融资情况（详情请戳：东南亚时尚界的阿里巴巴，和京东爱上的"美而不小"垂直电商），当时的Zilingo成功从以Sofina为首的几家投资机构那融得了5400万美元，而Sofina是印度最大电商Flipkart旗下时尚电商Myntra 的投资方。

假装自己是大卖场的供应链服务商

也许很多不了解Zilingo的人可能会以为它就是的大卖场，包括京东支持的时尚电商Pomelo（Zilingo的主要对手之一）的创始人也曾经公开对媒体表示Zilingo不过是一个交易平台，专门做撮合交易的业务，赚点佣金。如果只是这样，哪能对得起Zilingo“准独角兽”的估值？

Zilingo创始人兼CEO，Ankiti Bose表示Zilingo真正发力点不是B2C电商，而是2B的供应链赋能者，业务的关键是要通过数字化来升级传统零售商和品牌，深耕供应链，由线上销售到提供后端技术支持和服务。

这些服务包括货物管理、物流配送、营销推广、数据分析、金融服务、B2B的销售与采购等，而Zilingo本身则从每笔成功的交易中收取费用。简单来说就是帮助中小卖家们进货、卖货和管理的服务。去年C轮刚结束时，B2C业务占总收入的40%，而如今只占不到25%，供应链深化服务已经占了超过75%。

Zilingo的CEO，CEO Ankiti Bose

泰国是东南亚电商的温床?

除了今天通过D轮融资大出风头的Zilingo之外，泰国过也不失其他类型的电商相关企业。

前面提到的Pomelo也是时尚电商领域的黑马，主打“品牌价值”和“新零售”。2017年，“世界的京东”看上了总部位于泰国的时尚电商Pamelo，同年11月完成了1900万美元由京东领投的B轮。

当然还有不得不提的东南亚“宝尊”aCommerce，也是起源于泰国，目前已经发展成为了地区里最有潜力的电商代运营企业，成立5年多融资超过1亿美元，覆盖泰国，印尼，印尼，菲律宾和新马市场，最近听说已经进入了越南，股东包括国际投资巨头KKR。

网购发达的泰国背景下，产生了许许多多叱咤东南亚市场的电商企业，仿佛在面对零散的东南亚市场时，发源于泰国的企业都有着横向扩张的“特长”。

泰国不仅是东南亚第二大经济体，同时也是东南亚拥有互联网用户最多的国家之一，5700万互联网用户，占总人口的82%。谷歌和淡马锡发布的一份2018年互联网经济报告指出2018年，电商是东南亚地区的互联网经济中增长最快的领域，预计到2025年，东南亚电商市场规模将达到1020亿美元，其中泰国的电商市场规模将达到138亿美元。

配合7点5度即将在曼谷举办的第二届SEA-Commerce电商活动，我们整理除了泰国电商行业之所以能蓬勃发展的四大因素（现在恐怕只有三大因素）：

1. 偏爱移动端的年轻网民

在这个拥有6900万人口的国家里，零零后（1900万）占居了人口的大多数，他们当中大部分人平均每周会有53.2个小时在线，位列东南亚之首，而且经常排在全球第一的位置。更值得注意的是，泰国5700万的互联网用户里，只有28%的人通过PC端上网，69%的人将智能手机作为上网的主要工具。此外，以移动设备为先的现象还体现在消费者的浏览方式上。大约15%的消费者通过智能手机查找产品信息，而只有7%的人在电脑上搜索。

泰国，全球最爱上网的国家

泰国互联网用户数据图

2. 大量的外资涌入泰国

泰国的市场规模和潜力吸引了大量的外资。譬如，中国互联网巨头京东与泰国零售商Central Group强强联手打造了泰国零售平台JD Central，其中京东出资4.69亿美元。

与支付，物流，金融科技和食品饮料行业相比，电子商务是最受外资青睐的行业，仅2017年，该行业就进行了29轮融资。此外，随着外资的大量注入，泰国很多本土的中小企业企业受到鼓舞，纷纷在电子商务、金融技术和人工智能(AI)领域大展拳脚。生活在农村地区的泰国人也因数字经济而有了新的生机，泰国商务部加强了与阿里巴巴集团的合作，于2018年4月在天猫上开设了泰国大米和榴莲旗舰店，提高了该地区农民的收入，虽然“上网买泰国榴莲”只是电商宣传的故事之一，但是却足以展示了商品流通的渠道已经非常强大，以至于泰国的电商也可以将目光投射到更大的市场。

3. 泰国的社交电商

泰国拥有全球最大的社交电商市场，51%的消费者将通过社交平台，例如Facebook，Line等直接购物。与构建完善的网上商店相比，这些平台为小型企业提供了一种高性价比的销售方式。卖家通过社交平台吸引追求个性化需求的买家，而买家也可以通过社交平台直接与卖家沟通，增强彼此信任。从这一角度看，社交电商不失为一种双赢模式。比如一家叫Page365的泰国本土创业公司，主要帮助小商家们通过各大社交渠道贩卖商品。该公司估计，泰国的社交商务每年价值超过4.71亿美元。

4. 泰国政府提出的 Thailand 4.0（不知道能不能按原计划实现）

Thai4.0 是由泰国政府提出的一项倡议，旨在将泰国升级成一个智慧型高收入国家。其经济模式将从生产向知识和服务转变，力争在未来十年里泰国可以成为东南亚领先的数字中心。不过这样的口号几乎所有东盟国家都喊过，本来泰国很可能会排在新加坡之后完成产业升级。

如果倡议能付诸行动，对于电商行业来说必然是好事一桩。基于这项倡议，泰国政府鼓励私营和公共部门向市民提供电子商务服务。与此同时，政府还采取了名为Pracharat Internet11的措施，为远地区的人民提供30 Mbps / 10 Mbps的上网服务，解决他们上网难的问题。 但如今泰国政局进入动荡时期：3月底将开始5年来的首次大选，这几天更是出现了王室成员参选资格被取消的事件。因此国家政策加持力度是否能持续还有待观察。

找到属于自己的“小笼包”

小罗盘在以前的文章中用过一个比喻，中国市场就像是一个“大蛋糕”，食客们都在打着分更大份的主意，绝大多数企业都要做大做强。但是东南亚就像一笼小笼包，里面有着不同馅的小笼包，味道不同吃法也不同，玩家最好能先吃透自己再去觊觎别人的(注：这个比喻对有强大金主的企业不适用)。而泰国在电商领域的表现可圈可点，已经开始对别的“包子”下筷子了。