1美分包邮的Temu口碑下滑，拼多多再出狠招迎合美国市场

商业思维是缔造商业帝国的前提。

不断探索正是字节跳动的商业思维之一，乘着4G发展的科技风，凭借抖音和TikTok，字节跳动一跃成为了全球TOP独角兽，2022年更是在全球估值最高的十家独角兽公司排名中高居榜首！另外，中国跨境电商独立站Shein排名第三。

图源：微博

在字节跳动的商业版图之中，跨境电商这块肥肉是绝对不会放弃的。当然，有如此想法的何止字节一家，例如，“卷王”拼多多。当下的跨境电商赛道已经是一片红海，新大佬下场，必定掀起一番波澜，于我们广大卖家而言，这究竟意味着什么呢？

字节跳动再出手！

上线新独立站后恐还有更大动作！

常年在跨境圈混迹的卖家一定知晓，拥有庞大流量池的字节跳动近两年来，在跨境电商领域异常活跃。

2021年，字节跳动推出快时尚品牌 DMONSTUDIO，但开站不足四个月就将其关停；随后又推出独立站Fanno，一时之间在跨境圈风头强劲，但之后Fanno的流量一路下滑，目前的 Fanno 风光不再，犹如昙花一现。

Fanno流量趋势图，图源：similarweb

字节跳动的跨境电商探索之路一波三折，但仍旧没有放弃扩张。近日，字节跳动在海外上线了新的快时尚独立站IfYooou，其主营类目为女装快时尚，覆盖站点主要有英国、法国、德国、意大利、西班牙、比利时等多个欧洲国家。

据悉，IfYooou 的商品价格范围大部分在5-30英镑之间，不少热销单品低于 10英镑，此外新用户还将享受额外折扣。物流方面，订单满 29 英镑/欧元包邮，消费者在签收30天内可以无理由退换货。目前来看，国外不少消费者对IfYooou的产品还是比较满意的。

图源：IfYooou 官网

字节跳动携“低价折扣+优质服务”的策略，在跨境圈卷土重来。与此同时，字节跳动似乎还在酝酿更大的一步棋！

据接近 TikTok 的消息人士透露，在开辟英国和东南亚市场后，TikTok Shop 业务即将进入美国市场。该知情人称 TikTok Shop美国市场最快在今年 11 月就会向卖家开放。不过以上消息的真实性有待考证，毕竟官方还未发布相关公告。

值得关注的是，今年上半年，TikTok Shop完成了对东南亚市场的覆盖，先后上线了泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡的本土和跨境业务。此外，TikTok Shop还推出新卖家免除1个月佣金等优惠政策。

这一系列的举措，都足见字节跳动抢夺跨境电商市场的野心，尤其是北美市场，蕴含着巨大的消费市场。

Temu推0.01美金包邮，

卖家和买家吐槽多！

前不久，“卷王”拼多多也官宣出海，旗下的Temu独立站已于今年 9 月在美国推出，覆盖时尚、美容、宠物、办公用品等，Temu 上线详情大家可阅读此文>>拼多多效仿亚马逊！Temu真是风口？已入驻卖家有话说！

9 月 17 日，Temu 在 Google Play 的下载量一度排名第一，超过了亚马逊和 Shein。截止目前，Temu 在 Google Play 的下载量已超10万+，在 App Store 购物类别位列第39名。不过据侃妹观察，Temu在两大应用市场的评分却在持续下降， Google Play 的评分掉到了 3.9，App Store 的评分更是降至 3.6，与下载量攀升形成鲜明对比。

图源：Google Play

造成这种局面，与 Temu 的低价营销策略不无关系。Temu 近日推出了“1美分选1”的超值优惠活动，每个账号都能花0.01美元选一件商品，还包邮。此外，Temu 里不少产品价格都在0.9美元以下，加上新用户优惠券，几乎就是白嫖，有卖家表示“Temu 卖得好的全是价格很低的小商品”。

Temu 网站截图，热销的基本都是低价商品

那么在海外消费者眼里，Temu的口碑如何呢？在某一款销量5000+的热销充电宝下，我们能看到不少差评，Temu 还别有用心地把这些差评放在了最后。看来Temu和国内拼多多一样，都难逃产品质量问题。

Temu 网站截图

尽管 Temu 有了一定的热度，但一些入驻商家反映“上架了好些天了，一单没出。”有卖家分析这是Temu自身流量不够，上架后产品没有关键词搜索所导致的。另外，对于卖家而言，在Temu扮演的角色相当被动，作为供应商却丢失了定价权，卖家只能将商品发给平台，再由平台定价销售然后以供货价与卖家结算，这与拼多多在国内的卖家经营模式完全不同。

甚至，有知情卖家爆料，拼多多表示明确“供货价必须低于批发价”，因此，不少卖家调侃道：“拼多多的砍一刀没有让买家砍，而是砍在了卖家身上。”除了“砍”卖家一“刀”外，卖家承受的还有售后问题，包括仅退款不退货的霸王规定，有质量问题还将被平台处以5倍的罚款。更重要的是，平台与卖家沟通态度差，不少厂家反映有价格优势时积极热情，失去优势时便开始施压。

图源：卖家社群

“这是商业巨头的正常打法，不同的点在于以前拿自己钱烧，现在烧入驻卖家的钱。PDD和Shein都在做整合供应链的事，就是避开电商公司这个环节，直接打通工厂和卖家的渠道。”对此，有卖家这样说到：“这样电商的利润一部分让利给消费者，一部分他们自己拿，不得不说拼多多的方向很对，但很困难、吃相难看。” 这种模式如果一直持续且成功了，跨境电商行业势必要迎来一番大洗牌。

有卖家预测，如果拼多多站稳了脚，那么亚马逊的轻小商品的市场应该会流失到 Temu ，等拼多多要做大件市场的时候，电商行业也要进入资本垄断的时期了。当然，以上推断的前提是，拼多多的“慈善活动”不能停。

拼多多神操作不断！

Temu的“百亿补贴”能烧多久？

众所周知，在过去的几年里，拼多多在国内凭借“砍一刀+百亿补贴”的玩法成就了增长神话。如今，拼多多市值已经高达700多亿美金。

最近拼多多为推广 Temu ，再次加码，推出“百亿出海扶持计划”，试图在跨境电商领域重新复制“性价比”胜局。

图源：中国经营网

据悉，拼多多此次启动的“2022多多出海扶持计划”，将提供数实融合、品牌孵化、物流支持、法律支撑、资源补贴等服务，助力中国制造企业开拓海外市场，从品牌代工升级为品牌出海，具体涵盖五大措施：

图源：中国经营网

此外，侃妹还注意到，Temu 为了吸引美国消费者下单，还联合国外两家金融公司推出了免息分期购物服务！“Shop now, pay later”这一招很好地迎合了海外民众超前消费的习惯。不得不说，在抓住人性方面，拼多多确实玩得溜！

Temu 网站截图

综上所述，拼多多出海，主打的依旧是低价模式，而低价的代价正是我们的跨境卖家。另一方面，拼多多在国外主打廉价优势，又会不会被制裁或是打压也不一定，尤其是中美之间的贸易摩擦以及政策条款的差异，一旦招致官司等麻烦，最后会不会牵连至卖家。而且，亚马逊等美国电商平台也不会坐视不理，势必会是拼多多的一大挑战。

总之，拼多多出海前路充满了不确定性，平台和卖家都无疑是在摸着石头过河。拼多多的百亿出海补贴还能烧多久？Temu 能不能成为跨境人的第二增长点？欢迎各位卖家来评论区交流探讨。

写在最后

跨境电商这块肥肉，不论是拼多多还是字节跳动，各方对此都在虎视眈眈。

跨境电商的市场各种神兵天降，他们的手腕和玩法儿对于亚马逊平台和卖家来说，影响是肯定会有的，但是不论如何，我们卖家回归自身产品运营才是硬道理，毕竟低价不是最优解，超高性价比才是最优解。