TC深圳2019企业跨境出海-东南亚分论坛 | 冬天很冷，这里却没有寒冬

动点科技 | ID：technode

东南亚一直是世界贸易体系的重要组成部分。这里拥有印度尼西亚等世界上几个新兴市场，马来西亚，泰国，菲律宾等新兴工业化国家，以及文莱和新加坡等富裕的发达经济体。经济活动相对集中，印度尼西亚，马来西亚，泰国和新加坡这四个国家占该地区名义GDP的四分之三。其中众多商业领域正在成为潜在的商业盈利领域，包括房地产，基础设施，电信，电子商务，住房，教育，医疗保健，旅游和建筑。由于东南亚消费者需求暴增，使得东南亚市场贸易量以惊人的速度增加，尽管有监管方面的担忧和政治动荡的影响，但是国际投资仍在迅速增长。

本次TechCrunch国际创新峰会2019深圳站分企业跨境出海-东南亚论坛，是与白云互动（MagicWe)合作，搭建了一个供大家分享和交流的持久性平台。我们邀请到了白云互动（MagicWe)创始人&CEO刘应强、北京大成（苏州）律师事务所合伙人俞峰、jennifer YIWEN communication，「香港珍妮花」自媒体品牌 创始人&主理人 Jennifer、创世资本执行董事聂东辰、香港希克维公司管理合伙人李东、500 Startups (越南) 合伙人Edward H ThaiEdward H Thai、PT. Digital Technology Advertising Indonesia VP 罗蜜、Head of Corporate Finance Asia North Ridge Partner Chris Tran、WOOK创始人&CEO许龙华、GOBA TV联合创始人李晓华、美圣投资合伙人马耀光博士、新加坡DODID数据中心和新加坡金融管理局咨询委员会、新加坡建设局咨询委员董事长郑伟明等业内具有代表性的企业和专家，真正直击企业出海痛点，帮助其解决问题。也期望参会的企业，能通过这种企业家通过和专家及法律工作者的思维碰撞，增进对境外投资环境、商业市场和法律体制的了解，增强走出去的底气和信心

白云互动（MagicWe)创始人&CEO刘应强

怎样在东南亚建立商业影响力

并实现可持续的业务增长

整个东南亚市场有6.56亿人，该地区对新的互联网产品接受程度非常高，我认识大概五六家中国的移动互联网产品有很多下载。 我们走访了至少100多位东南亚的消费者，他们的年轻人消费观念类似于欧美国家过的很潇洒。整个东南亚大概有500多个民族，他们大多数人都是活在当下的。东南亚市场的潜力非常大，他们也有繁华的一线城市消费能力也很高，甚至一些二线和三线城市也是消费潜力巨大。

北京大成（苏州）律师事务所合伙人俞峰

境外投资（ODI）中的法律风险大盘点

出海了之后会碰到众多问题，首先投资之前要找当地的律师或者找我们这些中介方帮你在当地找律师找会计师找当地的政府关系去帮你做一套完整的一个方案看看你的这个投资的项目，你要投资这个项目，在当地有没有可行，房地产、酒店、影视娱乐业、体育俱乐部等敏感的行业投资门槛高难度大，环保，宗教文化等多方面因素都要综合考虑。

jennifer YIWEN communication，

「香港珍妮花」自媒体品牌 创始人&主理人 Jennifer

如何利用自媒体内容做品牌出海

通过网络数据分析去选对网红，可以提高品牌的知名度或者是美誉度，还可以通过有个性化的原创内容，主动与消费者产生联系与互动。在以前那个时代可能我们酒香不怕巷子深或者是说我是打广告就行的时代已经过去了，如今在层出不穷的创意层的基础下还要不断的与消费者进行主动的沟通，甚至他会让消费者自己产生一些内容，帮助品牌去做传播。

创世资本执行董事聂东辰/ 香港希克维公司管理合伙人李东

/500 Startups (越南) 合伙人Edward H ThaiEdward H Thai

企业出海东南亚如何“避坑”

整个东南亚是一个非常大的市场，我们很难一句话来说。我们要进入哪一个市场或者说全部进入，其实你最好的是先进入一个国家。第二就是你要针对不同的产品。第三个就是如果你在国内是一个很成功的商人。那并不代表你在印度尼西亚在泰国或者在越南能取得同样的成功，因为市场环境非常非常的不同，还有文化、政治。和其他的很多因素更重要的是基础设施建设在整个东南亚，就像在中国这么大的一个国家一样，是有非常大的差异。

PT. Digital Technology Advertising Indonesia VP 罗蜜

数字广告助力开发印尼市场

对传统行业和互联网行业，我们都有定制化的服务，无论是是品牌还是宣传效果效果，都会分日常的推广维护和高峰期推广。同时，我们也新开发出一种新的合作模式，这是根据我们广告主的需求，进行定制化素材的专项推送。

Head of Corporate Finance Asia North Ridge Partner

Chris Tran

东南亚——科技企业的赋能站和全球化跳板

东南亚地区有7亿人口，而且接下来会有更多的科技行业的投资。因为中国在崛起，所以我们也可以看到，东南亚地区正在发展现在就是我们加入这个市场的时间了。虽然东南亚不一样，但是东南亚地区也有很多成功的机遇。比如说我们看一下东南亚地区人们的收入、购买力以及东南亚国家的经济增长总量的增长。未来的东南亚我们要赋能于知识产权、健康行业、教育、媒体和科技将会是未来东南亚市场创新和可持续发展的主要方向。

WOOK 创始人&CEO许龙华

中国跨境电商的创新商业逻辑

整个互联网经济的规模，从17年到18年，从500亿美金到现在的700多亿美金，就是这是整个互联网经济的规模，当然，它包括几个方面有电子商务有网络广告在线传媒、出行服务、外卖还有在线旅游。

GOBA TV联合创始人李晓华

出海东南亚的媒体策略

其实提到出海就不能不提到一带一路，其实咱们就整个出海，应该是分成三个阶段的第一个阶段呢，是在2013年和到2013年起，是一带一路政策提出的时间点。这个时间点的时候基本上还是以基础设施建设为核心的。从2016年起，当时之前有很多包括互联网行业的，像游戏、硬件、B2B2C。在未来最核心的一个时间点就是服务出海，因为有很多很多的中国企业在海外的去发展，既懂中国，又懂东南亚，所以我觉得服务行业未来是很重要，在东南亚地区会是一个增长点。

美圣投资合伙人马耀光

跨境品牌怎样走出去

那么在怎么出海？我们前面也谈到过出海，其实好像很容易，我们中国这个每一年上这个上千万几千万的这个全世界买买买是吧，人出去了，思想没出去，去了之后呢，我认为就中国的这个背景就是说以为很容易做生意好像华人很多，其实不是这样的离开了你到了一个国家，其实我们刚刚开始，你能卖货也并不能够证明你却是你的本地化做得很好，所以我们在本土化运营方面是品牌出海的关键。

新加坡DODID数据中心和新加坡金融管理局咨询委员会、

新加坡建设局咨询委员 董事长 郑伟明

中国企业在东盟市场淘金的机会

中国企业在东南亚市场面对着众多的机会与挑战，出海企业要借助强大的国内资源发展海外市场。国内电子产品、电商、互联网应用和开发技术全球领先；智慧城市、基础建设、5G基站、物联网、绿色产业技术升级换代、粮食和能源供应多元化优势等，这些都是东南亚市场缺少的。而在快速进入市场的同时也不要忽略人文、宗教、当地政策、法律、知识产权等不可控因素的影响。

东南亚正经历着互联网，数字，社交媒体和移动活动的快速增长。随着电信基础设施的快速发展和手机的普及，东南亚已形成了一个多元化的生态系统，出海东南亚也不仅是简单的投资，需要面对的是不同的宗教，不同的人种，不同的法律规则。单纯的复制成功经验是不能长远的，先做本土化再做规模化，才是出海企业的共同发展之路。

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