中国经济下半场，逻辑全变了，过去的发财秘诀 只会让你碰壁

01

过去的发财秘诀

只会让你碰壁

当下中国的发展已经基本完成了上半场，正在逐步进入下半场。

上半场用一句话来总结其实就是以效率优先的方式做大蛋糕。这也应和了邓小平所说的“发展才是硬道理”。

这句话后，过去的三十年有了这样的客观写照，叫做“不管黑猫白猫，抓到耗子都是好猫”。

所以我们的上半场其实“坏人”赚钱，好人不一定赚得到钱。

如果仅仅因为一些人频频登上富豪榜，就把他们作为可以学习对标的榜样，这个社会的风气就歪了，长远来看不利于国家发展。

而如今，我们可以说中国的蛋糕已经做大了。

中国现在处于世界第二阵容，美国将我们视为最大的竞争对手，在这个节点上，以前忽略的问题必须要重视起来了。我们还要继续用过去的方式做大蛋糕吗？

答案是否定的。

中央提出的“高质量发展”方针，表明了我们现在要直面问题，解决问题。

需要提示的是，这里的“高质量”不可以做简单理解，它不仅仅指经济、民生的质量，还涵盖了文化、政治、生态等一切方面。

大的政策方向一经提出，紧跟着一系列政策的出台也就不足为奇了。

比如原来咱们国家做区域战略的时候，很多区域为了方便排污都把一些重工业化工厂设置在海边和江边，现如今，这些化工厂全部被要求向后撤退，远离江川湖泊，因为我们都知道化工排放物的污染性和破坏力有多强。

所以在我看来，当前的转型是正常又自然的，用一个简单的例子来比喻，就像是蛇蜕皮。蛇如果不经历痛苦的蜕皮，也就不会实现成长。对于我们来说，量的积累达到之后，如果没有质的转化，发展也会变得不可持续。

在这样的背景下，大家之前那些习以为常的经商方式和发财秘诀就不再应验了。

我们最近看到的很多知名企业碰壁，还有一些老牌企业甚至面临破产，人事发生重大变动。这背后一个非常重要的原因就是时代变了，规则也变了，如果还按照原来的老一套，不跟着政策方针走，那么就会永远碰壁。

相对于原来“胆子大了能挣钱”的说法，现在脚踏实地，靠真功夫、真本事挣钱的人才能站上主舞台。

02

真本事不只硬实力

所谓真功夫、真本事，一方面肯定是要有专业方面的硬实力，另一方面，指的是要有战略布局的能力。

所谓战略，就是我们在面临关键阶段的重大抉择时，如何做正确的事以及正确地做事。

这个定义中有三个值得关注的点：

01 “关键阶段的重大抉择”

从大到小的战略有很多：国家战略、军事战略、城市战略、企业战略、个人战略等等，这些被冠以战略名字的说法都有一个共同点，就是找关键。

历史大潮，稍纵即逝，奔流不回，当转折点来临时，机遇和挑战并存，黑夜与光明同在，是登上高峰还是坠入深渊，都在一念之间。

柳青在《创业史》中有一句话我很认同：“人生的道路很漫长，但关键处就那么几步”。

决定一个人命运的，不过是漫长人生为数不多的几个瞬间而已，但真正能抓住这个瞬间的只有极少数人。

企业、区域、乃至国家同样如此，其发展过程都是非连续性的，只有少数在关键时刻做对了重大选择的人方能成为赢家。

02 “做正确的事” 和“正确地做事”

“做正确的事”是一种思维；“正确的做事”是一种能力。

战略的本质是一种思维，掌握了这种思维就能动态地做出正确的决策，并最终沉淀为一种能力——并且不是领导者一个人的能力，而是领导者和核心团队共同拥有的解决问题的能力。

任正非说：“不确定的时代要有确定性的抓手”。

什么是确定性的抓手？

首先就是战略思维和战略能力，有了战略思维和战略能力，才能以不变应万变。

当然，战略不是刻舟求剑式的静态规划，光有定义还远远不够，“做正确的事”和“正确的做事”，这两句听起来很简单的话，为什么只有极少数人、极少数企业和极少数国家做到了，绝大多数却没做到呢？

这与第三个关键点息息相关。

03 “正确”

不管是要“做正确的事”还是“正确地做事”，都要知道什么是正确才行。

权威正确吗？民意正确吗？直觉正确吗？

还是大数定律正确？人工智能正确？

今天正确的事，明天还正确吗？

正确是绝对的还是相对的？其边界在哪里

孙子所说的“不可不察”，究竟该怎么察？察什么？谁来察？

这些问题都不是纸上谈兵能解决的，那么，在操作层面，该如何对战略布局进行实践呢？

01 大势把握能力

包括对整个天下大势、国家大势、行业趋势、产业迭代趋势以及时代大趋势的精准把握。

大势把握能力需要有生活阅历、知识结构、以及个人天分等因素的支撑。

02 理念创新能力

管理学有一个词叫定位，定位相当于打固定靶，战略则相当于打移动靶。打移动靶就不能固定位置不动了，它需要我们有变化、追踪、反应的能力。

这种能力其实就是“创新能力”，在战略中要运用创新能力，需要考虑“因时因地”：

因时：把握时机，不要太超前或落后；

因地：考虑地方要素所处环境、所处行业以及周边生态，因地制宜。

03 因人制宜，也即自己本身的能力

包括对整体的驾驭能力、判断能力，拥有这三种能力，才能把握好时代趋势并将创新理念落到实处。

04 整合能力

考察的是对要素的整合。

如同手机有1.0、2.0，移动通信技术有3g、4g、5g，任何事物，时代都是不断往前发展的。

但是发展也不可能面面俱到，应该主要发展我们的长板。具备人无我有，人有我优的长板，才会吸引到别人跟你合作。整合自身长板，能够帮我们形成强大的竞争能力。

05 操作决断能力

任何一个构想，往后走下去都是要进行孵化的，从而实现0~1的突破。

将我们的理念变成一个实际的产品，就需要具备良好的操作决断能力。构想如果仅在脑袋中，那它就只是一个想法，没有竞争力也没有价值。

我这30年来做了好多项目，凡是成功的、开创性的项目都具备了这5大要素。

03

同时像这三种人一样活着

战略布局所需要的5种能力，每一种都需要长期的积累，与其刻意去锻炼，如果能在生活中形成一些做事的习惯，反而事半功倍。我总结了三种习惯，分别对应三种人：

1.像少年一样保持好奇

保持好奇，最重要的是要保持对新兴事物和现象的浓厚兴趣。

以我自己为例，我个人的好奇心，可能和我小时候生活的环境有关。

贵州多山，山里的孩子和平原地区的孩子从小就不大一样。平原往往一览无余，风景尽收眼底，因此生活在平原上的人们多为人朴实，做事踏实。

山里人则不同。我生活的小县城四周崇山叠嶂，云雾弥漫，再加上孩子的思维又不受限制，真是思接千载、神游八极。我小时候经常想，山外面的世界究竟是什么样的，这种好奇心和想象力也是我日后做记者、做智库去走遍世界的动力源头。

我说过一句话叫：有限的生命要享受无限的生活，生命是比宽度不是比长度。

有的人活了一辈子活到100岁，也是在自我重复，像一个毛驴拉磨一样在磨道上走，有的人可能只活到五六十岁，但是生命是很灿烂的。

怎样在有限的生命里，享受无限的生活呢？

我给出的答案是：不重复，不重复是最重要的。

2.像记者一样敏锐

1978年改革开放之初，邓小平到新加坡学习，跟李光耀有一段对话非常精彩。

他们探讨新加坡从一个弹丸之地，一个贫穷不堪的边角地方，是怎样成为发达的花园式城市和国家？

李光耀当时回答邓小平说：“马来西亚、新加坡是中国大陆客家地区一批破产的农民和渔夫为了生存流入到这个地方的，最终凭中国人的聪明勤劳和智慧，还有一个好的方向和战略，造就了这个花园城市。而大陆是从皇亲贵族、士绅豪门到文化大家聚集的地方，只要路找准了，未来的发展之路远比新加坡可期。”

这段话给了邓小平很大的启发，在回国后决心开放门户、改革开放。现在的中国发展如此之迅速，邓小平领导下的改革开放发挥了关键性的作用，可以说改革开放是我国发展的重大拐点。

当时很多人都没看懂那段对话，但敏锐的人会理解这段对话背后的潜台词：

邓小平对于市场经济有两个困惑：

1. 东亚人种是不是在市场经济的竞争中天然有劣势？

2. 中国人是不是在市场经济的竞争中天然有劣势？

此前日本和韩国的发展已经说明了不是东亚人种的问题，而这次与李光耀的对谈中，邓小平意识到，新加坡的发展恰恰证明了不是中国人的问题，最终让他坚定了自信。

3.像哲学家一样不断探究

像哲学家一样，对台前幕后、现象本质、偶然必然有不懈挖掘、探究提炼的功力是最后一个重要的习惯。

战略一道，源远流长，纷繁复杂，大家辈出，但在我看来，如果把战略浓缩为两堂必修课，一堂是哲学，另一堂是人性，唯有打通此二者，我们眼中的世界才不至于割裂，万物之间的关联才正如他们真实的关联一样被整体的认识和考虑

也唯有这样，才能于现实照见未来，于此处照见彼处，于偶然照见必然，走上追寻战略的道路。

少年、记者、哲学家，同时像这三种人一样活着，将这三者统一，并且长期以往坚持下去，这些习惯就会扎根在你的做人做事之中。

04

整个中国改革开放以来这40多年惊天动地的变化历程，我一直为自己不仅仅是体验者，更是一个参与者而感到荣幸。

经过这40年的风雨，我回过头梳理，惊觉很多看似不相关的内容其实都是相关的，我们所认为的偶然，其背后都有必然的道理。

“战略”二字，不只对于王侯将相和将军元帅重要，对于年轻人和普通大众也重要，对于企业家，更是可以帮助他们为自己的事业找到一个合理的目标，并且坚定不移地朝着目标行进。

对于任何人来说，越早理解战略的重要性，或许就可以越早地看到这个世界不一样的缤纷，知道该如何掌握命运的风帆。

最后，愿大家都能掌握命运的风帆，乘风破浪，一往无前。