亚马逊盲盒不能卖？别怕，这才是真正的出海风口

出品：卖家之家

作者：Kasun

编辑：Lynn

一个玩具卖25800元！你敢相信吗？

前段时间亚马逊盲盒被下架引起了很多卖家朋友的注意，但其实被下架的只是电商盲盒而不是玩具盲盒。

很多人因为火爆的盲盒接触到了潮玩，但其实「盲盒≠潮玩」。

如今流行的可动人偶、搪胶玩具、树脂玩具、盲盒公仔等都属于潮玩的范畴，盲盒玩偶只是潮玩的一种。

去年2020年的深圳潮玩展举行了“国潮+文化复兴”、“设计+供应链”、“跨界+渠道拓展”、“线上+潮玩出海”等四个主题的分享，与会人员超过五百人。

一个与会人员就展示了手机里自己收集的潮流玩具，他很得意地说：“这个我买来时要25800（元），但这是全球限量，现在早就不止这个价了！”

▲图源：知乎孙大白

卖家们或许也听过盲盒经济，但盲盒背后的潮玩经济其实才是真正的未来出海风口。

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潮玩在海外走俏

潮玩（潮流玩具的简称），其实等同于艺术玩具（Art Toy）或设计师玩具（Designer Toy），即由艺术家或设计师制作的玩具和收藏品。

▲图源：国外潮玩独立网站

别看潮玩这两年在国内走红速度如此之快，其实作为“舶来品”，早在海外拥有相当大的规模和成熟的圈子，以及数量众多的消费者。

INS就是其中一个知名的交流阵地，潮玩粉丝早已占据了这里，比如“designer toys ”话题里就有超过71万篇的帖子。

▲图源：社交平台Instagram

近些年来，随着中国制造、中国文创IP和国潮文化在国际市场上影响力的提升，中国原创IP也走出国门，输出国外。在出海的初期，西方人对中国潮玩的接受程度不高，但经过长时间的培养，西方人也正在逐渐接受中国审美。

数据显示，泡泡玛特、52TOYS、寻找独角兽、十二栋等新兴潮玩手办品牌，通过天猫、淘宝平台在海外走红，出口至美国、澳大利亚、新加坡、韩国等120多个国家和地区。

年轻消费力量的崛起是潮玩变“潮”不可忽视的因素。

全球潮玩的消费者大多为15~35岁、受过良好教育、收入较高的年轻人。

他们在互联网文化的浸润下长大，身上带着时尚、爱美、二次元、冲动消费等标签，对潮流文化的接受度比任何一代人都要高，也愿意支付更高的价格去购买，兼具了消费意愿和消费能力。

欧美的法律对盲盒这种带有概率性的商品监管相当严格，前段时间亚马逊平台上被封的盲盒卖家都触及到了赌博甚至欺诈的底线。

与其顶着时刻被封的风险在平台上做盲盒产品，倒不如回归潮玩出海主流——潮玩独立站。

潮玩在海外拥有庞大的消费市场，那么做好潮玩销售需要具备哪些要素呢，IP，品质和文化基础无疑是最重要的三点，抓住这几个要素，你才算真正坐上了风口。

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塑造潮玩IP是成功的核心

很多卖家对独立站持观望状态，而潮玩或许能成为促使独立站成功的最好的那一把柴，使其更好地迈出第一步——解决引流这个老大难。

2020年6月22日，万代南梦宫（上海）推出全新潮玩系列产品 -- QSV系列（Q-Style SOFT VINYL），用经典的高达形象融合潮玩元素，大胆跨界，为高达粉丝和潮流爱好者们带来潮玩新风尚。

▲图源：上海万代南梦宫官方海报

可能有些卖家觉得万代南梦宫这个名字很陌生，这几个名字——《圣斗士星矢战记》，《神奇宝可梦》，以及去年和今年大火的《小小梦魇》，相信卖家们不会陌生。

万代南梦宫是万代和南梦宫两家公司的经营整合，曾经和现在都是无数知名游戏动漫的经营者，而它早已进军潮玩行业，门店开满全球。

万代南梦宫的成功，证明了潮玩真正的成功之路在哪里——IP。IP 是潮玩最重要的优势，而头部 IP 更是独立站取得效益的关键。

切换到对中国潮玩缺乏认知的海外市场，想立足，卖家就必须及时推出1-2款爆品IP。

一款爆品IP带来的流量是远胜于卖家累死累活去各平台自己做广告的总和的。换而言之，做潮玩独立站，可以把独立站的广告费用在购买好的IP上。

▲图源：国外潮玩独立网站

此外，潮玩“潮流”的特性决定了每个IP 都有自己的生命周期。

据中信证券的研究，从日本和美国的过往经验看，伴随着消费者关注度转移等因素，大部分新生代玩具 IP会经历一个从起步到顶峰再到逐渐式微的过程， 在3-5年的时间内热度消退。

▲图源：万代南梦宫财报

由此可见，想要运营好以潮玩为主的独立站，持续获得优秀的IP至关重要。

除此之外，品牌出海的第二个要点就是品质。

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品质为品牌保驾护航

一个国外买家在ins上分享了他为心爱的潮玩拍的照片，他十分精心地设计了构图和位置，让绿色的美杜莎看似在草丛间游行捕捉猎物，照在其上的光则让她看上去具有惑人的光泽感。

独特的造型，精致的细节，可能第一眼看上去不是很喜欢，越看越喜欢。

▲图源：社交平台Instagram

潮流玩具，就是一种融入艺术、设计、潮流、绘画、雕塑、动漫等元素于一身，种类包括可动人偶、搪胶玩具、日本软胶、树脂玩具、平台玩具、盲盒公仔、积木玩具等，尺寸由几厘米到几十厘米不等的玩具，不同的款式有着不同的元素组合。

好的潮流玩具一眼就能认出来，潮玩的消费者更喜欢叫它艺玩：艺术玩具。

喜欢潮玩的大多是很注重细节的人，他们十分注重以及作品本身的独创性和思想含义，觉得这才是潮玩最有吸引力的地方。

那些细节精致令人直呼“amazing”的潮玩就很容易被消费者分享，借此来进一步塑造自己社交平台的“个性”。

一张分享在Instagram或者Facebook的照片，甚至不需要你去推广，就能带来庞大的潜在消费者。这就是潮玩的魔力！

因此，潮玩品牌的落脚点应该在其深受用户喜爱的IP文化形象和高质量的玩具本身，一款受市场认可的高质量玩偶，便是在海外市场获得更大成功的关键。

如果卖家们尚且担心欧美市场对于中国潮玩的敏感度不高，可以先尝试进军东南亚市场，与中国文化息息相关的东南亚文化，对于中国潮玩的接受度相对而言会更高。

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东南亚市场文化沉淀高，成功有保底

东方消费者非常喜欢小而美的潮玩产品，而西方消费者更关注酷炫、成熟的大IP，潮玩的IP展现的是世界不同文化艺术之间的融合。

“潮流是无法被统一的，它的实效性、独特性，反映在每个国家与地区的消费者身上，都是非常不同的。”

▲《中欧商业评论》专访时，泡泡玛特副总裁、海外事业中心负责人文德一认为。

▲图源：龙家升，首位获得欧洲绘本大赛冠军的华人得主。这是他的作品

潮玩作为强文化属性的产品，非常强调本地化。

什么样的审美，采用什么样的材料，如何揣摩海外用户的使用场景，如何定价都是本地化的组成部分。

潮玩品牌在日本兴起，随后传入新加坡、香港及中国内地，迅速在小众圈层内风靡，可以说，潮玩在东南亚有着深厚的基础。

卖家之家建议，卖家潮玩出海的第一步可以瞄准韩国与新加坡市场，因为韩国对于大部分产品和文化，无论是东南亚甚至欧美的接受度都是比较高的，对于中国潮玩的接受度也显而易见地会很高。

新加坡也是华人聚集，对中国潮玩有着基本相同的审美，潜在消费群体广，还可以借此辐射到其他国家和地区，是很好的先锋站。

潮玩将来一定是面向全民的。

全球化正在重新定义这个赛道，现在，年轻人的桌子上摆着盲盒、手办、积木，这里面有着万亿的市场。

而我们要做的就是赶紧去抢占全球年轻人的桌面经济！