丁辰灵：姚安娜签练习生，伊万卡当名模，顶级富二代的好生意秘诀

频频登上热搜的华为“公主”任正非小女儿姚安娜签约练习生的新闻又爆了，在网络上纷纷叹息富二代为什么要去自毁身价去挤娱乐行业的时候，灵哥我读到这个新闻的时候想的是，这真是一门好生意。如果姚安娜今天发一个“娜币”，我肯定第一个去认购。

什么是好生意？

我去百度了下关于好生意的定义，有人说高频、刚需、能放大，也有人说高频，刚需，痛点，还有人说高频，刚需，大众。据说陈维就是因为看到这三个词去创业的滴滴打车。

按这个标准，衣食住行都是高频刚需，也就难怪风险投资驱动无数聪明人往这里面冲。但实际的情况是，大多数在这些赛道创业的企业都死了，很多人亏了很多钱，所以这几个词其实没什么意义，还是无法解答什么叫好生意。

12月初，我推出了我的第一门语音小鹅通课程：“笨人的投资课”，我比较关心买课的人听完前五课的收获，于是在上周拉了专属学习群。之后学员在群里提问了很多问题，我发现大多数人的问题还是归结到一句话，就是不理解什么是好生意。

好生意是个永远谈不完的大话题，今天我也不是写论文，就随意聊聊什么是好生意。

1. 稀缺性

回到开头姚安娜的选择，很自然很聪明的选择，姚安娜背后有高人不奇怪，没有高人才奇怪。

哈佛毕业的有才华的穷人多了，归根到底，即便是哈佛耶鲁毕业，如果不是名门之后，“稀缺性”在哪里？再聪明的人在华尔街博弈，都是长江后浪推前浪，一个交易失误就是万劫不复。至于做企业成功，那几率更低。

姚安娜如果不靠父母，靠自己能力赚钱，她在娱乐圈竞争，具有“稀缺性”，是顶流自带话题的存在。这和特朗普大女儿伊万卡，出道先做超模，获得话题流量之后创立自己的牌子是一样的逻辑。

茅台和可口可乐为什么值钱，稀缺性啊。可口可乐有自己的核心配方，即使是发生自然灾害，工厂设备等都毁了，可口可乐可以随时重生，这就是好生意，也是巴菲特长期持有的逻辑。

茅台的基酒产能跟不上市场对茅台的需求，稀缺反应的就是价格的上涨，企业利润的增加，的确是好生意。

2. 能维护价格

稀缺性是为了维护价格，你不需要成为姚安娜或者伊万卡，她们只是选择适合他们的好生意，但好生意的原则是相似的。

我们来说房地产，同样是地产收租，怎么样的地产是可以跨周期，是可以抗风险，是可以不缺乏客户，是可以能维护价格？在中国，大家普遍的答案是市中心地产最抗跌。所谓地段，地段，还是地段。

在美国地段跟中国地段的概念也不一样，中国一线城市地铁站附近就属于好地段。美国绝大多数地方都没地铁，所以无论是从出租收益还是卖出获利的角度，你就要考虑你买的房子对于什么群体是刚需，是不会缺少客户，是可以维护价格的。

在洛杉矶纽约这样的城市，房价很贵，房产税也很高，但是好区域好房子不缺乏租户，而且有源源不断的来自全世界的高收入租户，比如华尔街金融街青年才俊，比如洛杉矶湖人队刚签约的一位新人，比如一位刚通过维密大秀火了然后签了广告代言的模特？

至于这些人十年以后二十年以后还有没有钱，还成功与否跟房地产拥有者没关系，如果他们没钱了，换个人租就可以。所谓铁打的房子，流水的租户。

我有个朋友在UCR（University of California Riverside）附近买了20多套适合学生出租的小房子。我去UCR校园探访过，去了以后发现这校园超级难找到停车位，所以就很理解他的投资逻辑。

对于很多穷学生来讲，没必要开车上学还要负担高昂的停车费，住在校园附近步行上学，付个几百美金一个月租金，六七个人挤一挤，你永远不会缺少这样的租户，也就能永远维护的住价格。经济好，家长要投资教育，经济不好，家长更要投资教育。

有哪些生意维护不住价格？比如你开个工厂，结果过了几年，你的员工出去开了一家一模一样的工厂，给客户的报价比你便宜，你怎么办？开小公关公司小广告公司是一样的逻辑，当老板的培养自己的员工，其实每天都在给自己培养竞争对手。

3. 边际成本趋零

电影不是好生意，一部电影赚钱了不代表下一部电影一定赚钱，每拍一部电影都要重金投入，甚至近些年来好莱坞大片特效投入的价格越来越贵。但是迪士尼是好生意，米老鼠唐老鸭不会要求涨工资。

各类边际成本为零或者趋向零的软件公司都是好生意，比如今年涨到天上去的独立建站软件shopify，好生意啊。

互联网行业就不一定，你看微信就是一个好生意，但视频网站就不是好生意，因为视频网站的边际服务成本远远高于微信这样的聊天软件。

需要重资本投入的不是好生意，芒格举过一个例子，纺织厂不是好生意，因为需要不断投资购买最新的机器，不买效率无法提高，买了之后，效率提高了，但是资本回报率没有变。

还有大家熟悉的航空公司，需要不断买最新飞机的资本投入，这也不是个好生意。巴菲特曾经说过他不会投资航空股，但最终巴菲特前些年还是买了四大航空公司的股票，每家都差不多接近10%，这是个大错，这个错是怎么犯的，谁也不知道。但今年巴菲特股东大会，他承认他错了，全数沽出。

坊间上关于巴菲特犯错的传闻有两个，要不就是他偶尔违背初心投机了一把，明知航空公司不是一个好生意，但是投机一把因为全球化带来的航空市场增加的股权溢价，还有的人认为这可能不是他的主意，而是他放手给了这十几年培养的新接班团队做的决定。

至于普通散户，就不要仅仅是吃瓜，而是理解任何人，包括大师都有可能违背好生意原则。是人都会犯错，及时纠错就可以，但是前提你要懂什么是好生意。

网络算命，取名，风水都是好生意，没有成本。有的营销公司利用网络爬虫把网络上很多名字和背后的含义扒下来做成一个数据库，然后再通过抖音等社交媒体引流，一年可以轻松赚几百万。

4. 人之所弃，你之甘饴

这八个字是我自己编的，本来应该是人之所弃，我之所取。或者是此之甘饴，彼之砒霜。我组合改编了一下，意思是很多好生意是这种类型，别人的废品，换一个地方/人/场景就能卖的出高价。

比如美国人的二手车真的很便宜，把一辆二手车拆了，零部件卖的价格比整车价格卖的高。穷爸爸富爸爸作者罗伯特清崎有一套房子，把房子背后的空地和房子分开来卖，轻松获得了更高的利润。

清崎有一次还发现一个度假村房子，卖的很便宜，也就几万美金，他很奇怪，问了中介之后才知道原来是水塔坏掉了，原来的房主就放弃了想赶紧找人接盘省得损失。他就找了一个修理工去问这个水塔能否修好，得到了确定的回答。那当然机会难得，立刻买入，捡了个便宜。

我还读过一个案例，美国有个酒店位置不太好，出租率有问题，经营不好赚钱也卖不出去。然后有一天有个商人过来买，把公共区域都压缩掉。后来才知道这个客户的生意是经营老年人游乐团的，都是飞过来全国各地的老年人，然后通过大巴带去游乐景点带去打高尔夫球，这些人回到酒店就睡觉了，不需要什么公共区域。

这样类似的玩法也发生在前几年中国去日本北海道的旅游团上，北海道由于人口迁出，有很多中高端温泉酒店客流不满，都低价出售。中国的生意人就把温泉酒店买下来，然后全数改成标间，再通过旅行团大批大批从中国运游客。

我还有个朋友，常年在国外进口猪下水这样的东西。大家知道内脏外国人都是扔掉的，所以他就可以很便宜的价格拿到然后进口到中国，他同时自己还开烧烤连锁，一部分自己消化，一部分卖给同行。

5. 高客户转换成本

彭博的终端真是好生意啊。首先买主都是玩钱的都不差钱，其次终端摆进去以后就变成了一个用户习惯，改变心智。你说你好不容易学会了习惯了彭博的复杂操作，你会愿意再替换其他的终端吗？不会愿意，这叫高转换成本。

微软也类似，Office的客户粘性极高，2014年新CEO上来以后发力云业务，这块的客户转换成本更高，谁也不会愿意没事儿折腾存储自己数据的云端。

由于高客户转换成本，给微软带来另外一个优势，销售费用率逐年下降。然后微软同时符合我上面说的边际产品成本降低，也就是拥有用户的网络规模优势。

6. 能廉价杠杆

国内现在房地产在房住不炒的政策下，已经大幅提升了首付比例，所以通过银行杠杆购入资产，通过收租还贷这样的模式已经走不下去了。也就是说当下在国内，总体来说，房地产不是一个好生意。

但是在美国房地产仍然是好生意，因为货币超发，资产价格仍然会涨，某些州如德州和佛州人口都在净流入。高科技业在往德州搬，高盛刚宣布把一个部门搬到佛罗里达。寻找10%首付，通过收租还贷仍然有很多机会。

但机会永远都是属于勤劳的人的，美国银行各个政策是不同的，罗伯特清崎在他穷爸爸富爸爸这本书里也写他经常跑个五六家银行才能找到愿意贷款的银行。你跑的勤，故事讲的越来越好，银行甚至连首付都能给你贷出来。

在国内，如果你翻各种公司的财报，你会发现有些公司就是有本事低廉的借到钱。比如格力电器，使用银行借贷资金的成本很低，那当然是好生意。

总结一下，好生意的特质有稀缺，低成本，高竞争门槛，能廉价杠杆等。别太贪心了，很少有生意能把上面的要素都占全的，能有一两个非常可控的要素，就已经很厉害了。

案例分析

1. 个人IP是不是好生意？

昨晚有个美国朋友给我打电话问我关于个人IP打造的问题。她看我个人IP做的红火，所以她想知道打造IP究竟是不是一个好生意。因为就她的商业经验，好像很多人有IP，但靠IP赚钱也不容易。

她的感觉没错，和我上面列举的那些最好的生意模式相比，打造个人IP不是一个好生意。打造经营个人IP的目的是为了做生意，做事情的时候，成本比其他人低一点。

所以不要盲目打造个人IP，重要的是你在做怎样的生意？你的IP是为了你的生意服务的。

特朗普通过学徒节目打造个人IP，是为了塑造成功商人的形象，目的是为了让全世界成功的人去买他的房子，住他的酒店，在他的球场打球。伊万卡出道时先去当模特，是为了她之后做自己的时尚品牌铺路。

我的这位美国朋友，她是移民到美国的成功女商人，白手起家，有幸福的家庭，有很大的豪宅。到了洛杉矶以后也不甘寂寞，投资了农场，家具店，保险经纪公司，产后修复等各个产业，在洛杉矶在华人圈也迅速获得了一些名气。

那么问题来了，我在电话里面跟她说，你如果打造IP，去做女性成长课程，你肯定比国内那些做女性成长课程的要合格太多了。那些人怎么能跟你比？无论是见识，商业经验，人脉关系还是现有的财富地位。你可以在自家的海景豪宅，带着自己的两个娃每天直播分享生活。

问题在于，你真的要卖课吗？还是通过个人IP来强化你其他的生意，来给你其他的生意带来更多的客流，或者更低的获客成本？甚至，金庸在办明报的时候，众所周知他是个吝啬老板，他给员工工资是不高的，当员工问他的时候，他很坦然的说，因为大家买的是明报，认的是明报。

金庸的武侠小说IP给明报赋能，带来的是运营明报的成本降低。当然他的作品给他赚了很多钱，他是超级IP，大多数人无法享受超级IP的收益，但仍然可以因为IP获得做其他事情的便利。

我为什么进入卖课这个领域？那是因为宏观，政治，金融，美股都是我本来过去几年深入到骨子里面在学习在实践在操作的事情。你可以认为我的生意就是二级市场，所以对于我来说，无论是写文章还是卖课都是我成本最低的生意延伸，但这条路对于99.99%的人不合适。

为什么呢？因为你比照我上面的标准，比如彭博终端，比如微软，比如美国买房收租，个人IP卖课变现本身就不算什么特别好的生意。你把他当生意做，你就傻了。

2. 培训是不是好生意？在线教育是不是好生意？

恰好我刚回国的时候既干过在线教育，又做过英语培训，个人和企业都服务过。虽然那个年代和今天有很多不同的地方，但是生意本质是一样的。

我当初的新加坡股东投资我做在线教育曾经的想法是我能不能做新加坡A-Level考试中国的代理，或者在线辅导A-Level。另外英语培训是否能和剑桥大学考试委员会（UCELS）合作。

2001年我专门去了一次英国，专门拜访了一次剑桥UCELS。回来之后我就觉得这行业不是一个好生意。

道理很简单，稀缺性不在我这里，在剑桥那里。但是剑桥UCELS已经和国内教育部合作做BEC等考试授权发证，我能做什么？我最多只能做BEC培训。

我在苏州雇佣过好多老外的英语老师，有的外教吊儿郎当，上课吹牛。有的外教很认真，拿的也是美国正规本科的文凭，但是不会教。有的外教年纪太老，口音不纯正。有的外教很活泼很努力很负责，但是学生嫌弃他不是英美白人？

无论是哪种人，成本都是一样贵。既没有稀缺性，边际成本又无法趋零。服务体验还无法管控，你说这怎么是好生意？

3. MCN是不是好生意？

网红个体是好生意，网红机构化就不是好生意。自己玩自己的就是好生意，陪平台玩，跟着平台的规则就不是好生意。

随便说一家我最近了解的MCN公司，算是业界前20。四年前成立，2016年成立的时候还来参加过我举办的世界网红大会。

2017年开始各种试错，签了很多明星大V，养了好几十号人，什么都没折腾出来，我估算一下每年应该亏两三千万上下。到了今年，不用说上半年肯定也是亏的，6月开始发力，9月进入一个月十多场的状态。即便如此，我猜全年恐怕赚钱仍然不易。

嗯，然后员工一定认为公司赚了很多钱，老板发红包发奖金吧，我觉得老板要哭晕在厕所里。

一个行业，亏个三四年才能高潮六个月，然后国家监管，员工涨薪，平台涨价，社会负面，竞争涌入什么都来了，这怎么是好生意？

4. 美股是不是好生意？

好生意，因为美国能印钱。我就懒得码字了，拿我在笨人投资课学习群中的问答截图一下。无非是美国政府印钱坐庄，我们顺带喝一口汤。

5. 个人的好生意？

每个人都应该找到适合自己的好生意，搞清楚好生意背后的逻辑标准，而不是盲目的学别人。我从20年前回国开始，就有无数的人来模仿我，同行的，公司雇来的白眼狼员工，以风险投资考察项目为名然后自己去做的，交了社群管理费来看你社群怎么运营的。

我基本上没看到这些模仿者有什么成功的，大多数模仿者都已经不见了。

灵哥财富课群里面有个会员，他的好生意模式很简单，卖农村建别墅的设计图纸，好生意啊。我还有个认识很久的小创业者，他就是经营一个小算命平台，好生意啊。还有做各类币相关的，好生意。

之前有个知识星球的粉丝问我她有个家乡小吃，想到上海开店。我不了解她那个家乡小吃，我只知道的是反过来如果一线城市已经成功的模式复制到三四线城市。比如上海的酒楼上海的生活方式到浙江开分店肯定赚钱，租金便宜，人工便宜，销售价格差不多。

这就叫降维打击。在大城市的中产阶级总觉得自己辛苦，其实是因为不懂得挪，不愿意挪。很多人情愿陷在聪明人困境相互竞争，挪一挪，到了下沉市场你就是人才，就能发现很多好生意的机会。

好生意还需要好价格

两家上市公司，一家是茅台或者海天味业，好生意，但估值也很贵。还有另外一家企业，不算好生意，但是价格便宜。你的选择是什么？有时候你要选择跟贵的好生意成长，有时候你要选择“价值”，当“价值”明显出现的时候，你为什么不选择价值呢？

当然最好的选择是，选择有“价值”的好生意。这里的“价值”指的是格雷厄姆说的那种价值，即相对企业的真实价值，有价值折扣，买入就赚到。

我在笨人投资课中分享了我自己买房的一个经历，2002年我在上海买第一套房，开发商说三楼四楼最贵，3300左右一平，六楼是2900左右一平。因为那是个多层没有电梯的，六楼就是顶楼。开发商这么定价的原因是很多买这个小区的人都是从上海市区老房子拆迁过来的，考虑到老年人腿脚不便利，所以三四楼就贵。

但我在买入的时候就想，当到了二手房市场的时候，随着上海每年50万人口的净流入，二手房市场难道六楼的价格和三四楼会差那么多吗？六楼还送了40多平方米的天台，我可以搭阳光房，我又把六米挑高的客厅花一万多多隔了一间有更多面积。

在二手房市场，很明显我的房子应该更有竞争力才对，但是在一手房市场，我可以以便宜10%到15%的价格买入，对我来说，这就是一个好价格，最后我跟开发商讨价还价，2830一平方米买六楼。

结语：好生意秘诀

我来揭秘一下不算秘密，但是真的很多人不知道的美国好生意玩法。我认识的几乎所有成功的美国朋友，模式都很简单，不断杠杆买入可收租的房产，之后把租金净收益不断投入到美股中去。

这个秘诀不怕告诉你们，因为告诉你，也不见得学的会。我有个美国本土的白人朋友，他就是不断收适合中产阶级出租的抵押给银行的房子，折价收。收完以后重新装修然后或租或卖。他为什么能做这个生意呢？因为他有装修队，他家族做地产的，虽然不是很大规模。

我们关系不错，所以我说你下次要有这样机会，跟我说，让我也一起参与啊。但事实上，我发现其实很难参与。因为当银行突然出一批房子出来的时候，买家也是竞争的，需要有关系，也需要最快时间进行评估进行出价。我的朋友突然扔一堆文件给你，问你要不要参与投资，我能不加思索去签吗？

我不住在美国，也不打算住美国，也不觉得琢磨美国的地产是件怎样有趣味的事情。所以对于我来讲，如果我不研究就盲目签，那叫风险。如果你花时间研究，问这个问题问那个问题，人家根本没时间回答你的问题。

所以我很快就明白，我不应该追逐这个机会，因为这实际上是一个妄念。何况，人家家族关系拿到的房源，人家家族有装修队，所有都是闭环，人家凭什么要带你分一杯羹？人家缺钱吗？换句话说，为了这个机会，你又应该付出怎样等价的筹码？

但是成功者的原则和逻辑是一样的，即房地产或租或卖或杠杆，都是确定性的机会，收益投资到一直涨的美股是确定性的机会。以确定性博确定性，虽然不一定每个人都能博弈成功，但是哲学是对的。

我们看国内做投资做生意。也有很多人收租赚钱的，这是确定性收益。但是结果博弈六熊一牛的A股，亏钱，或者其做生意，亏钱，或者去投资承诺高回报的P2P，结果爆雷跑路。

收租本来是确定性很高的好生意，却被把钱拿去博弈确定性低的生意，A股，P2P，你告诉我结果怎么会好？

当然今天收租也不容易了，这需要找到新的好生意，新的好资产，来给每一个人提供源源不断的现金流。反而未来大A崛起，是有机会变成另外一个美股的。这也是国家希望鼓励发展的方向。

如果把这个方向确定的话，那你要琢磨的就是如何能获得所谓的“睡后”收入。而这个前提是，懂得什么叫好生意。

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