• 03月29日 星期五

安徽穷小子,22年前在北京住地下室,如今成富豪,疫情捐1亿元

22年前,2000年,他北上创业,花光了所有的积蓄,只能住在13平米的北京地下室。

然而,2020年疫情爆发,他却果断捐出1亿元。

这期间的20年,他究竟发生了什么事?

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真正驱动你成长的,是痛苦

如果穷有模样,那绝对是洪清华的老父亲脱下漏风的布鞋,五个脚趾头挣脱袜子的束缚,早已“崭露头角”。

他们老两口整天起早贪黑,忙上忙下,不为别的,就为了让儿子安心上学,早日出人头地。

然而,白天不懂夜的黑,小洪不懂老洪的累。

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洪清华完全对学习不上心,他不明白整天埋头苦读能有什么出息?

与其寒窗苦读十二年,还不如跟着兄弟快意潇洒一回。

他上可徒手掏鸟蛋,下可活捉鲜鱼,打弹弓百发百中,啥都做得来,就是学习学不来。

无奈之下,老洪只好放下自己的颜面,脱下鞋子,将脚往桌上一搁,喊来儿子瞧一瞧。

看到父亲袜子整整齐齐破了五个洞,小洪立即流下羞愧的泪水。

洪清华当场对父亲发誓,他一定发奋学习,早日赚大钱,给他买一屋子袜子,让他穿也穿不完。

不得不说,老洪那袜子威力无穷,洪清华自从看过那双袜子后,整个人完全脱胎换骨。

平日里学习认真了不少,见父母太忙,也愿意搭把手帮忙。

农收时节,洪清华毛手毛脚的,去了也只能帮倒忙,索性留在家里做饭。

但哪知,做饭这事儿既考验厨艺,也要求身高。

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那天,洪清华够不着柜子上的盐,就踩着凳子去拿。

没想到,柜子已经有些年头了,经他这么一折腾,马上就倒下来,死死将他压在下边。

洪清华想推开柜子,但力气不大,推也推不开,站也站不起来。

柜子压得他喘不过气,洪清华以为,自己就要去阎王爷那边报道了。

但一想到,要是他死了,死因竟然是被柜子压死,这传出去得多丢脸,他绝不能让自己成为笑话。

于是,他憋着一股劲,不停调整呼吸,硬生生熬到母亲回家,解救他出来。

到了10岁,洪清华长大了不少,终于能下田干活了。

不过,下田干活不比做饭轻松,甚至更折磨人。

七八月份,正是烈日当空的时候,稻田里的水被烤得像一盆泡脚水。

只不过,洪清华泡得并不开心,水烫也就忍了,蚂蟥时不时也来捣乱。

为了插秧插得更快点,洪清华自我催眠,咬着牙忍痛不去理会。

等到他忙完,低下头拔掉一腿的蚂蟥,双脚早已红肿、血迹斑斑。

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好几次晚上,洪清华躺在床上,听着耳边蚊子嗡嗡响,忍着脚上的疼痛,他一遍遍问:

“这样的日子什么时候才是尽头,难道我这辈子就干这个事情吗?”

苍天没有回他,他也给不了自己答案。

但他明白,别人兴许还能一夜暴富,飞上枝头变凤凰,可他不能靠运气,只能靠自己。

于是,他更加用功读书,成功考上宿松中学。

儿子考上重点中学,这可是光宗耀祖的大事,排面必须要有。

平日里省吃俭用的老洪,买了一袋大米,给儿子置办了一床新被子,亲自送他去上学。

然而,与他后头的成就相比,考上宿松中学,顶多算是开胃小菜。

1993年高考过后,千呼万唤的录取通知书终于到了。

当时,洪清华需要到镇上去取,村里正好有人开三轮车去镇上办事,他就托人家顺带捎上他。

拿到录取通知书,车往回开,开到一半,洪清华实在抑制不住激动。

直接从车上跳下来,一路小跑回家,向父母宣布这个天大的喜讯。

洪清华没有考上清华,但也不赖,进入上海华东师范大学。

洪清华跟命运较劲较了十几年,终于扳回一局,熬出头了。

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我们人类是聪明的生物,懂得规避痛苦,对快乐投怀送抱。

殊不知,真正让我们成长的,恰恰是痛苦。

痛苦,是对现实的反抗,若是我们接受现实,我们就不可能觉得痛苦。

而我们感到痛苦,正是因为我们不愿意认命,不愿意乖乖接受命运的摆布。

托尼·罗宾斯说过,人的驱动力分为两种:逃避痛苦和追逐快乐。

在与快乐无缘的时候,为了逃避痛苦,我们往往要直面痛苦,铆足劲儿改变现状,长痛不如短痛。

痛苦,不是绊脚石,而是我们的修罗场,不要浪费每一次的痛苦,它都是来渡我们的。

熬不过去的,是万丈深渊,熬过去了,才是星辰大海。

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去了北上广,才算见过世面

开学报道那天,姐夫特意搁下手头的活,陪着洪清华坐了24小时的长途大巴来到上海。

到上海已经凌晨一点,两人舍不得花钱住旅馆,就蹲在学校门口等天亮。

虽说已经深夜,可此时的上海依旧灯火通明,洪清华大开眼界。

看着如此气派的上海,他暗自发誓,将来上海的万家灯火,一定有一处灯光来自他的家。

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洪清华绝不是说说而已,他活生生折腾了自己四年,生怕自己舒坦一会儿。

大一周末,我窝在宿舍打游戏,人家已经在当家教,赚生活费。

一个小时12块,一次两个小时,周六日上课,一个月差不多能赚200块。

在当时,一个大学生能月入200元,算得上是不错的了。

可洪清华觉得,一个月就赚200元,他得赚到猴年马月,才能实现财富自由。

当时,华东师大设有家教中心,若是能给家教中心介绍学生,介绍一个就有50元介绍费。

不过,这种肥差基本轮不到学生,都是学校内部消化。

既然在学校内做不了这事,那到外边偷偷做,总行了吧。

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那段时间,校内有“华东师大家教中心”,校外社区也有“华东师大家教中心”。

校外的家教中心正是洪清华的杰作,他每周末跑去摆摊招生,一天最少能招四五个。

运气好的时候,还能招上十几个,一个月就有800元入口袋。

从200元到800元,月收入虽然翻了4倍,但钱这种东西,只会嫌少不可能嫌多。

大二,洪清华开始为一家公司代销产品,卖杀虫剂、清香剂。

当然,他不是亲自出马,而是招了一批师哥师姐给自己打工,让他们挨家挨户去推销。

别人推销炫口才,他推销打感情牌,他要求师哥师姐穿上校服,戴上学生证去推销。

大家一看,学生诚不欺我,二话不说掏钱买单。

多谢大家的捧场,洪清华第一个月就赚了8000元。

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那年暑假回家,洪清华还奢侈地坐了一回飞机,那是他人生第一次坐飞机。

到了大三,洪清华已经不满足于小买卖,开始整更大的生意。

他承包学校的舞厅、卡拉OK厅,甚至开了一家计算机房。

小老板当得风生水起,他还不忘在同学面前露个面,混个脸熟。

他曾是学生会主席,一手策划了上海市英语歌曲大赛、大学生模特大赛,还是学校礼仪队的头儿。

毕业那年,其他同学到处找钱找工作,而洪清华俨然是个小首富,不愁吃也不差钱。

如果时光倒流,洪清华继续待在农村,他绝不会如此拼命。

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他没见过,他就想不到,在世界的某个角落,还有如此精彩的生活,自然也不会去追求。

没有见过磅礴的瀑布,就不会想出“飞流直下三千尺”;

没有见过河滩上的蒌蒿、抽芽的芦苇,就不可能想到“正是河豚欲上时”。

对于自己世界不存在的东西,人是不会渴望。

我们只有见过世界的好,见过在这个世界上真的有人过着我们想要的生活,我们才会去拼命。

不然,见都没见过,做梦都不可能梦见,更别说亲手做到。

见过世界的千面,我们才能挣回自己的脸面。

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不留退路,就是死路一条

洪清华一毕业,心早就往外飞了,只有父母还在使劲地往回拉。

父母建议他继续攻读研究生,研究生毕业后还能去当老师,可洪清华一心想要去创业。

最后实在拗不过二老,洪清华只能服从,乖乖去读研。

2000年硕士毕业,洪清华已经今非昔比,头顶着华东师大硕士的光环,兜里还有8万元积蓄。

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(李斌)

这时候,恐怕李斌都得问一句,世界的参差怎么就这么大?

同是安徽老乡,洪清华学历在手,还有积蓄,而此时的李斌口袋只剩下10块钱,还背着400万巨债。

完成了父母的心愿,也有了钱,洪清华终于可以安心搞事业,开始创业。

刚开始,他对环保产业情有独钟,做了大量的市场调研,蓄着力准备攻占环保行业。

然而,洪清华势必要与清华大学有些纠葛,不然对不起他这名字。

好友刘锋在清华大学读博士后,洋洋洒洒给他写了一封3000字的信,向他介绍旅游业,邀他入局。

洪清华看完,兴奋得一整晚没睡,上网查了一晚上资料。

他完全按耐不住激动,天一亮立马回复了好友,答应了他的邀请。

当时,洪清华的女朋友在复旦读研,如果他去了北京,就意味着两人分隔两地。

两人约定,假若洪清华在北京混出名堂,那女朋友就去北京跟他会合。

如果混得不好,那她在上海等他回家。

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就这样,洪清华只身北上,与好友成立北京达沃斯巅峰旅游景观设计中心。

在北京,大家身在楚门世界,有人住高楼,有人处深沟,洪清华是后者。

他们住在13平米的地下室,白天在那里办公,晚上直接席地而睡,跟别人共用卫生间,还得自己出去找地儿洗澡。

好几次在放弃的边缘徘徊,自己好歹也是个硕士,窝在这里岂不是屈才了?

可走都走到这儿了,再走一步又有何妨呢?

洪清华每天疯狂恶补知识,经常挑灯夜读,学到凌晨一点钟。

将网上所有的旅游业资料翻了个遍,拆解专家们的文章,分析近十年的旅游报。

只有做到心中有数,他才敢出去谈业务。

实力准备到位,机会自然是水到渠成的事情。

1999年9月18日,为刺激消费,国家规定春节、劳动节、国庆节为全体公民假日。

上头一发话,下面的人立马乱成一锅粥,大家防不胜防。

去景区本是为了看风景,可到了现场,风景没看到,专门去凑热闹看人了。

据统计,当时7天内全国出门游人数高达2800万人次,旅游收入就有141亿元。

这数据在现在看来洒洒水,毕竟2016年国庆节一天出游量就已经破亿。

当时,景区又喜又愁,生意上门谁不高兴,可人一下子来得太多,他们完全招架不住。

休闲设施、餐饮配套供不应求,游客们怨声载道,对景点进行有序规划迫在眉睫。

到了2000年之际,中国人均GDP突破1000美元,旅游消费逐渐大众化。

旅游业发展得如火如荼,国家也加大扶持力度,顺着这个当口,洪清华正式进入旅游业。

2002年,达沃斯巅峰果真命如其名,登上了民营旅游行业的巅峰。

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从研究生到旅游巨头,洪清华仅用了两年,除了走运赶上了风口,还有人说他敢豁出去。

但在我看来,洪清华留足了所有的退路,反复确认自己输得起,才敢豁出去的。

他第一次想创业,父母劝他再读个研,将来就算混得不好,还能凭着硕士文凭,去吃公家饭。

决定去北京创业,混得好,皆大欢喜,混得不好,回上海找女朋友求安慰。

他做的每个选择背后,都铺好了退路。

“知道自己的退路就不怕了,我做所有的决策,一般会先设想最坏的结果。

如果结果我能够承受,我就朝着最好的方向去努力。”

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在做一件事之前,我们经常听到的论调就是:

“想做就勇敢去做,不留退路,才有出路。”

然而现实中,不留退路,就是死路一条。

那些搭上全副身家去搏一把的人,无非就是幸存者偏差。

不可否认,他们的确够拼,但也得承认,他们足够幸运,才能走到我们面前,成为公众榜样。

但作为普通人,我们往往输不起,不是指我们自己输不起,更多的是钱包hold不住。

很可能一次小小的失误,就能将我们的一切归零,甚至跌入无底深渊。

给自己留足退路,进一步璀璨星空,退一步海阔天空,不然前有猛虎,后有悬崖,进退两难。

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真正厉害的人,是从别人的钱包里找钱

洪清华在这边好不容易有点起色,可在上海那头女朋友已经忍不了了。

女朋友已经毕业,碍于工作分配,她只能留在上海发展,这没得商量。

她希望洪清华回上海陪她,不然就要分手。

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这下,洪清华一个头两个大,一边是行业领头羊的地位,一边是交往多年的对象。

手心手背都是肉,他怎割舍得下?他心情郁闷,去阿尔卑斯山脉逛了一圈。

事业败了,还能东山再起,如此珍贵的爱情,很可能过了这村就没这店了。

事业诚可贵,自由价更高,若为爱情故,两者皆可抛。

对此,旅游回来后,洪清华将股权全卖给好友,自己收拾包袱回上海。

回到上海,洪清华重新开始创业,成立奇创旅游规划机构。

此时的环境,可不是唯他独尊,要想复刻北京的成功,估计够呛。

前有携程、艺龙那对欢喜冤家,斗得正欢,后有去哪儿、途牛穷追不舍。

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洪清华再次打入旅游市场,无异于虎口夺食,玩的都是心跳。

但他不怕,人家是虎,那他就是狼,绝不会输人一截,只可能是势均力敌。

他甚至公开喊话,携程和去哪儿只解决了“旅”的问题,“游”的问题只有他解决得了。

2008年,洪清华创立了“驴妈妈”,剑指携程、去哪儿。

有一次,他到法国出差,路过埃菲尔铁塔,偶然瞥见一家中国餐馆,挤满了中国人。

由于人太多,大家都是能凑则凑,有的甚至挤在厕所边上用餐。

洪清华暗自发誓,他一定要让中国人的旅游自由,更要有尊严,于是他们主攻景点门票市场。

但那时,他们徒有一腔热血,其他要资源没资源,要用户没用户。

有些著名景区根本不屑与他这种小咖位的旅游商合作,几次将他拒之门外。

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洪清华没办法,只能不停拿热脸去贴冷屁股。

打电话没接,那就接着打,实在打不通,那就亲自上门。

今年谈不拢,那明年接着谈,总有一天能够谈下来。

靠着这股劲儿,洪清华两年内签了1000家景区的门票代理,用户达到200万,登顶行业第一。

仅2009年那年,单单是门票流水就有2亿元。

不过,在洪清华的商业饕餮盛宴中,2亿元只能算得上一盘花生米,后头端上来的酒才是真的够劲。

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2011年,洪清华与杨俊松多年没见,老同学重聚,自然要喝两杯。

酒过三巡,两人都喝醉了,杨俊松看着身处的酒店,随口提了一嘴:

“酒店还不错,要不我们一起做酒店吧!”

酒壮怂人胆,借着酒劲,洪清华立马答应,应邀的速度不比当年北上创业慢。

酒店行业也是香饽饽,早就挤满人,洪清华再次另辟蹊径,抄小道进入帐篷式酒店。

当时,富丽堂皇的酒店随处可见,可帐篷酒店,洪清华还是首创。

设计师没有参照物,几次设计图都不过关,无奈之下,洪清华只能亲自上阵,自己画图纸。

捣鼓了3年,第一家帐篷酒店终于开张。

由于新鲜,帐篷酒店立马引来不少住客,价格被越哄越高,从3000元一晚到5000元一晚。

有时候,就算别人有钱,也不一定住得上,得排队等候。

一手是景区门票,一手是帐篷酒店,洪清华背靠着两棵摇钱树,过上了躺着收钱的舒坦日子。

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一旦有一行业火了,就会有一帮人挤破头去抢杯羹吃,全靠手速。

大家抢光了,轰的一声又转战下个地方,红利全被瓜分完毕。

抢到红利的人,吃得满嘴都是油,后头抢不到的人,只能不停抱怨,这世界还让人活不活了?

但在这一场场抢夺战中,总有人淡定自如,不求快也不怕败。

别人吃红利,他们靠智取,别人赚得钱包鼓鼓的,他们就从别人的钱包里找钱。

携程、去哪儿主攻旅游门票,于是许多人使出浑身解数,跟他们抢地盘。

但洪清华由此得到启发,门票绝对是个赚钱的玩意,别人卖机票、车票,那他卖景区门票。

季琦、沈南鹏的汉庭、如家名号响当当,别人见了都得躲远点,洪清华绕道走,打造帐篷酒店。

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(季琦)

别人将这件事做成了,并不意味着你输了,你没机会了,只能代表这件事值得去做,有利可图。

抓着这个点,我们可以想想,还有没有办法抄小道登顶,打入对方的阵营。

没有死局,只有不会破局的人。

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写在最后

洪清华大概就是现实版的孙悟空,贫困将他压在五指山下,他一遍遍反抗,最后终于成功脱身,跳出农村。

痛苦,没有成为他的拦路虎,反而变成他成长的加速器。

拼尽全力去到上海,又拼尽全力留在上海。

想要创业,他也不是孤勇闯天涯,而是给自己留好了退路,绝不打无准备的仗。

在群雄逐鹿的世界里,他没有硬碰硬,而是在别人的地盘,找到了自己的立足之地。

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2017年,洪清华放出狠话:一定会在五年内成为世界级旅游集团。

当时,他们已经连续几年进入中国旅游集团20强,公司市值达110亿元。

从国内迈向世界,能不能成功,还真说不准。

不过,五年之约就要到了,到底能不能成为世界级旅游集团,今年就能见分晓,敬请期待。

洪清华最喜欢哼李宗盛的《山丘》,歌词无不是在说他自己。

他不知疲倦地翻越每一个山丘,到最后,虽然白了头,但他永不回头。


作者:朱小鹿&罗小洁


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