外来主题乐园——环球影城在华的“曲折发展之路”

北京环球影城自2021年9月开业以来，已经过去整整一周年了，最近举办了一周年庆典活动。在庆典当天，北京环球影城不仅上线了一周年主题蛋糕和纪念品，还发行了影城探索护照。

1. 历经20年打造的主题乐园

环球影城是美国的一家电影制片公司，在三四十年代好莱坞鼎盛时期，摄制了大量成为电影史上代表作的优秀影片。环球影城起初是用来拍摄电影的场地，和我们中国的横店影城有着相似的属性，但随着影城的扩大以及资本的运作，环球影城就逐渐形成了具有游玩性质的主题乐园。

北京环球影城就是一座巨大的主题乐园，这座主题乐园从构思到开业花费了大约20年的时间。早在2001年，北京政府就已经和美国环球主题乐园度假区集团签署了合作意向书，项目于2015年开始动工，在2021年正式开园营业。

在全球范围内，北京环球影城是第五家以环球影城命名的主题乐园。就仅仅这五家环球影城却有3种不同的运营模式。

好莱坞环球影城、奥兰多环球影城和日本大阪环球影城均为NBC环球全资持有。新加坡环球影城由云顶集团旗下的云顶新加坡有限公司全资拥有，NBC环球授权使用环球影城的名字和其他知识产权用于游乐设施、景点和旅游商品。

而北京环球影城为NBC环球与中方合资经营，其中实控人为北京市政府的北京首寰文化旅游投资有限公司持股70%，NBC环球持股30%。这一模式其实和上海迪士尼的经营模式相似，都是中方负责拿地和建设，而品牌授权和运营靠原有集团把控。

北京环球影城共分为3期，其中光第一期投资就有500亿元，而3期的总投资计划在700亿元-1000亿元之间。如果3期全部打造完成的话，北京环球影城将成为全球最大的环球乐园。

这么高的投入带来的经济回报有多少呢？有关数据显示，环球主题公园一期2021年9月开园以来，当年实现营业收入16.45亿元，累计接待游客突破210万人次。而在今年的周年活动上，官方公布自园区开业以来至今，共接待了累计超过1380万人次的游客。

历时20年打造的环球影城乐园，能超过远在上海的迪士尼吗？

2. 开业即亏损，但是营销活动要跟紧

主题乐园的魔咒就是开业即亏损，只有在后期游客逐渐稳定之后，才能将本钱挣回来慢慢盈利，当然这一魔咒也适用于北京环球影城的身上，两个月只实现营收16亿元，而且这还是开业之初具有较多游客的情况。

北京环球影城的营收不利其实有两方面的原因，那就是疫情和天气。自去年9月北京环球影城开业以来，北京的疫情就一直断断续续，而且自南边来的客人入京还要经过疫情更严重的河北，这就使得游客量减少，自然无法实现盈利。还有就是环球影城开业之后就迎来了北京的冬天，在天气寒冷的情况下游客自然会减少出行。疫情是不可控的因素，但是开业时间却是可以选择的，可能急于开业的环球影城也没有顾及好后期的客流。

为了吸引游客，园区也加紧了对营销活动的推进。在今年的4月8日，北京环球影城宣布即将上线小黄人主题客房，以及侏罗纪世界努布拉岛主题活动。同时，北京环球影城宣布与本土IP王者荣耀开启为期3个月的限时主题活动，并选取了游戏中的11位英雄，以英雄巡游、限定餐饮和周边等形式联动。随后，4月15日，北京环球影城又推出了双次半日票，游客可任选今年4月17日-6月30日之间内两天下午2点后入园，试图从多方面吸引“存量游客”的关注。

但是据网友评论，环球影城和王者荣耀的“联名”确实没有很大的惊喜，一是因为王者荣耀作为一款游戏，其IP没有较强的故事性，令游客觉得意义不大；其二就是环球影城已经有很多的自有IP，所以可以选择自己不同IP的联动，更能制造冲击和感触。

这一系列的营销行为没能吸引到更多的顾客，但是却吸取到了教训。在营销这方面还得看迪士尼乐园，迪士尼在网络上铺天盖地的营销都可以给环球影城作参考。虽然环球影城在排名上没有迪士尼靠前，但是在中国仍然可以靠新鲜感来吸引客流的。当然，这也是营销可以用到的一个切入点。

3. 环球影城该如何度过下一个“寒冬”？

虽然今年暑假北京环球影城又迎来了一次客流量高峰，但是在暑假过后，又将如何度过下一个寒冬呢？

在票价上，北京环球影城的单日门票采用四级票价结构，包括淡季日、平季日、旺季日和特定日门票，分别对应418元、528元、638元、748元。但是在今年4月之后，北京环球影城采用了旺季定价但是并没有延长营业时间，依然沿用了冬季早10点至晚7点的运营时间，而原本来园区的固定表演之一的哈利波特城堡灯光秀却因季节原因取消。这就意味着该有的表演少了，但是价格却上涨了。

其次，在园区的设计和演出的安排上也需要再用点儿心。众多网友表示，北京环球影城和其他世界上四座环球影城有众多相似之处。从进入哈利波特主题园区的大门开始，就有一种莫名的熟悉感，无论是场景布置还是游玩项目上，与大阪环球影城的相似度高达85%以上。

另外，北京环球影城的未来水世界与新加坡未来水世界的表演形式如出一辙；北京环球的“变形金刚：火种源争夺战”、“神偷奶爸小黄人闹翻天”与新加坡环球的“变形金刚3D终极对决和大阪环球的“小黄人嬉皮闹剧乘车游”剧情相似度都在90%左右。

所以说，北京环球影城在打造接下来的园区时，还是要具有区别性，可以添加更多的中国因素。当然，园区也可以打造一些独有的IP人物，能让游客感受到特殊的对待。

如果硬件设施都能让游客满意的话，那么园区还要做的就是软营销了。就像上海迪士尼开园之前一样，整整做了一年时间的营销，也给迪士尼乐园积攒了众多的粉丝。环球影城可以在以后的新项目上多做种草，打造出一些网红拍照地或者独特的潮流美食。只要营销能做好，后期的客流一定不会少。

最后

环球影城作为一个重量级的主题乐园在中国的受欢迎程度并不理想，还有就是没有抢占西方游乐园入华的先机。其实，很多本土的游乐园和主题乐园也正在不断创新，像广州长隆和中华恐龙园也颇具特色，一些原创的游乐设施也深受游客欢迎。

环球影城凭借自身的实力，一定可以恢复元气，再站起来的！