李小冬：亚洲天选之子，最成功“果粉”，谁说乔布斯演讲是嘴炮？

楔子

你相信“听君一席话，胜读十年书”吗？看完新加坡首富李小冬的故事，你就会有答案。

2005年6月14号，来到美国前，李小冬对夸夸其谈的人很反感，这位毕业于上海交通大学的理工男，总是想着技术才是硬道理，空谈妥妥误事。

当时，27岁李小冬的身份是摩托罗拉（中国）公司人力资源经理，他美国之行，不是公务，而是为了参加他女朋友在斯坦福大学的毕业典礼。

每年6月，加利福尼亚州,帕拉阿图市(Palo Alto)风景美轮美奂，在人头攒动的典礼上，令李小冬没有想到的是，校方邀请来苹果公司的总裁乔布斯，发表毕业演讲。

这场演讲注定成为传世经典，乔布斯分享了三个关于如何把生命中的点点滴滴串连起来、爱与失去、死亡的故事，并且把一句Stay hungry，stay foolish（求知若饥，虑心若愚），煲成最富营养的”心灵鸡汤“。

典礼散场后，乔布斯“如果你把每一天都当作生命中最后一天去生活的话，那么有一天你会发现这无比正确！”无时不刻在锤击着他。

李小冬第一次领略到伟大演讲的魔性，他说自己是”听乔布斯一席话，更要读十年书“。

人还没有飞到上海，他就向摩托罗拉公司递交了辞职信，贷款12万美元，申请到斯坦福大学MBA项目。

生活宕机，一切重新开始，一切从零开始。

今年，乔布斯已经永眠，他想不到当年听众中，有位黄皮肤的中国人，照着他的乔氏成功学，成为最成功的“果粉”，在亚洲最富有的国家新加坡，攫取了巨大财富。

01

李小冬1978年出生，老家是天津，父母都是普通的国营企业员工。靠着自己的努力读书，1997年，他考上了上海交通大学工程系。

一般来说，天津的孩子首先是北京的大学，清北、人大、北航，或者直接是天津自己的天大、南开。

因为那会儿，上海交大因为某些原因，一时间风光无比，甚至风头压过北京的一哥、二哥大学，同城的复旦大学在其面前，很长时间是惨淡无光。

虽然说当中有吹捧的成分，但是上交大胜在，牌子够硬，所以在4年的大学生活里，虽然李小冬也和身边的男生一样爱玩电脑游戏，偶尔也会泡在网吧打到通宵。

他喜欢游戏，也喜欢足球。在大学英语课的时候，老师要求每个学生都为自己取一个英文名，生性内向的李小冬选择了《阿甘正传》男主人公的名字Forrest。Forrest Li，他是这样叫自己的。

说话小小声，性格内向，1997级工程学的许多人后来没有想到李小冬会是新加坡首富，太普通了，实在是无法和现在的总裁形象放在一起。

然而就是这么一个低调、内向，甚至有些害羞的年轻人，心底里却藏着常人难以匹敌的野心。

2001年从上交大毕业，李小冬顺利拿到了跨国企业的offer，先后在维亚康姆、康宁、摩托罗拉等公司任职，过着平稳而充实的白领生活。

在上海十里洋场，在一家外企工作，是让无数人艳羡不已的美差。但对于李小冬而言，无论是摩托罗拉还是康宁，这些职位太过于安逸，时间久了，他陷入无名的焦躁当中，他感到自己的职业遇到了瓶颈。

原来在上海交大时相处的女友，当时在美国斯坦福大学留学，即将研究生毕业。于是2005年6月，李小冬借机飞到美国旧金山。

后来的故事，就和楔子里写的一样，在这场毕业典礼上，李小冬遇到了一个改变他命运的偶像。

李小冬在油管YouTube上翻来覆去地观看这场演讲，坚定了自己干一番事业的决心。

02

在李小冬来到斯坦福的第2年，李小冬遇到一个“貌比潘安 颜如宋玉、才比子建”的人物。

此人陈欧，对！就是聚美优品的创始人“我为自己代言”的陈欧。

陈欧有着得天独厚的优势，被誉为是明星里最会做生意的人、生意场里最有明星范儿的人。

帅气的外表跟非常好的口才，大家都知道，后来回国创立聚美优品的时候，靠着这个形象来吸引聚美的女性用户，上千万的粉丝，一次带货几百万上千万。

当时的陈欧刚从新加坡来到美国，正在为申请斯坦福MBA而绞尽脑汁。

陈欧比李小冬年轻5岁，老家在四川省中江县，少年时代的陈欧小学拿过不少奥数的奖，小学毕业直接跳级读初二。至16岁，陈欧机缘巧合发现了当年德阳的全额奖学金留学项目，考取新加坡南洋理工大学并拿到全额奖学金。

当时在国内《魔兽世界》游戏风靡，浩方对战平台刚崛起，新加坡市场是一片空白。2006年，他还在新加坡读大四，仅靠着一台笔记本，创办在线游戏对战平台GGgame。

当时盛大浩方想进东南亚市场，但是版本做得很差。GGgame短时间内吸引了数量庞大的游戏玩家，成为境外最大的游戏对战平台之一。

由于陈欧当时没有资本运作经验，在融资屡次碰壁下，陈欧萌生申请斯坦福大学MBA的计划，原因非常单纯，当时的他与团队都认为，投资人之所以选择支持竞品，是因为对方创始人团队的MBA背景。

在斯坦福大学，因为GGgame的项目，陈欧的MBA面试非常顺利，拿到录取通知。

对游戏的共同爱好让二人在聊到GGgame时几乎一拍即合。很快，李小冬以联合创始人的身份加入了GGgame团队。

但是李小冬并不知道，自己的未来会和这个项目绑在一起，当时他的本意是留学结束后，留在美国发展。

03

李小冬和女友斯坦福大学毕业后，面临着一个痛苦的选择，女友当时拿新加坡留学资助贷款，按规定，毕业后只能回新加坡工作。

意味着，李小冬选择继续留在美国，两人的爱情可能化为幻影。最后，生性内向的李小冬放弃了自己的美国梦，跟着女友一起回到了新加坡。

李小冬回忆，“当我还是一无所有时，新加坡接纳了我。我来这里时几乎没有任何积蓄，还欠了10万美元的学生贷款。我和妻子只能租住在布莱德的一套三居室组屋中的一间卧室。尽管如此，新加坡还是接受了我，对此我将永远心存感激。早在我有所成就之前，他们就让我感到被欢迎。”

来到新加坡，李小冬找到陈欧，并担任GGgame公司CEO，负责商务与团队搭建，持股30%；陈欧作为创始人，持股35%。

李小冬的加入确实让GGgame成功获得了融资，发展速度更上了一个台阶，据称天使投资人是李小冬妻子的同学。

不久，陈欧与李小冬之间开始逐渐出现分歧，公司从内斗走向分裂。

关于两人的交恶，后来聚美优品联合创始人、GGgame元老员工刘辉发表名为《陈欧和我怎样从Garena被迫出局——我和“Forrest Li”不得不说的故事》的万字长文，表示李小冬以各种手段夺下GGgame的控制权，并将陈欧和一众创业元老排挤出了公司，并逼得陈欧最终贱卖股份，含恨离开。

2008年，陈欧以70万美元将自己的所有股份卖给了李小冬，离开了GGgame，并在2009年MBA毕业后回国创办了聚美优品。

陈欧离开后，李小冬选择了继续留在新加坡，并清算了GGgame的游戏对战平台业务，将公司改名为Garena，开始了一次彻底的转型。

这次决定，将直接影响公司未来多年的命运。如果没有这次转型，李小冬可能只会是万千科技创业者中的平凡一员，GGgame也只会像浩方、联众一样，成为昙花一现的游戏对战平台，爆红之后迅速被遗忘。

当时，《魔兽世界》《DOTA》等游戏的热度开始下降，对战平台逐渐没落，其他网络游戏却依旧火爆。押准了时代脉搏的李小冬决定，公司应该专注代理网络游戏发行业务，并立志将Garena打造成东南亚最大的游戏发行平台。

由于东南亚市场网络基础建设薄弱，住宅宽带普及率极低，网吧成了大型游戏的分销重镇，也成了决定一款游戏成功与否的关键环节。

东南亚市场规则其实和国内一样，于是李小冬打造了一支强大的“网吧推军”，在各个网吧进行线下点对点推广，最终在整个东南亚形成了一张高达7万个节点的关系网，带来了一骑绝尘的渗透率。

Garena最惹人注目的一次成功要数在2010年拿下《英雄联盟》在东南亚地区的代理权。

《英雄联盟》游戏是美国出品，李小冬没去找美国的Riot Games直接谈判，而是绕道来到深圳找马化腾，希望腾讯牵线，毕竟腾讯是Riot Games的第一大股东。

代理《英雄联盟》的合作很快敲定，这是Garane第一款打入全东南亚的游戏（包括港台地区）。收到《英雄联盟》制作方董事会批准代理权的消息是在早晨6:30，李小冬就激动地冲到办公室，手心颤抖地在代理协议上签下了大名。

马化腾为了李小冬，可谓操碎了心。不但在资金上，不留余力的支持，还在技术和运营上给予鼎力支持。

称霸国内的《王者荣耀》全套移植给了Garane，Garane把人物模型改一改，“兰陵王”改成“蝙蝠侠”之类的骚操作，游戏更名《传说对决》，除了“换皮”，核心数据没有丝毫改动。

靠着腾讯悉心培养，2015年时，Garane称霸了东南亚游戏行业。

到2017年，Garena推出了自行研发的第一款游戏《我要活下去（Free Fire）》，让东南亚年轻人也加入了“吃鸡”的刺激战场。这款游戏在谷歌应用市场上下载量累计超10亿次，到今天仍是东南亚、拉美、印度等地区最受欢迎的手游。

在随后的几年里，Garena迅速发展成为东南亚最大的游戏发行商，陆续拿下了《鹿鼎记》、《火瀑》、《地下城与勇士》等知名游戏，成长为足以垄断游戏市场的“东南亚小腾讯”。

04

Garena的成功为公司积累了大量财富，获得了良好声誉。在游戏业务开展得如日中天之时，李小冬开始将目光投向另一块丰饶的市场——电商。

2015年6月，李小冬领兵杀入电商市场，推出了日后大火的“东南亚版淘宝App”——Shopee（中文名“虾皮”）。

李小冬的这个决定，腾讯自然是支持的。在国内一直没能啃下电商这块肥肉，腾讯始终对此耿耿于怀。

Shopee是款从功能到配色都与淘宝高度相似的电商平台。发布之初，它借鉴了淘宝当初的做法，对买家卖家都实行免费政策，一时间吸引了大批初始用户。

2016年，阿里更火速斥资10亿美元收购了由法国人皮尔·彭龙创办的东南亚电商一哥Lazada的51%股份，第二年又增资10亿美元将控股比例增加到83%，形成了绝对控股。

论财力、资源、人脉，阿里都是李小冬创业路上最强大的一个竞争者。Lazada早在2012年就创立了，比Shopee抢跑了3年多。

然而，李小冬比竞争对手都更深刻地理解东南亚，理解它那特殊、神秘而又令人着迷的复杂生态，只有真正了解她的人才能在竞争中脱颖而出。

深耕东南亚市场多年的李小冬将东南亚11国的本地化运营运用得炉火纯青。比如，在印尼，Shopee为了迎合当地人的饮食习惯，推出了专门的伊斯兰产品和服务；

在网络文化发达的泰国，Shopee不仅聘用当地网红宣传带货，还在4.13泼水节等重大节日灵活配合促销活动。

在消费水平较低、注重性价比的马来西亚，Shopee常年使用高价折扣、“全网最低”的促销手段。

在2017年上市前夕，李小冬甚至把公司名字从Garena改为了“冬海集团”，英文是SEA，取自South East Asia的三个首字母，以致敬整个东南亚市场。

2019年，在其他东南亚电商竞争平台反应过来之前，Shopee已经追平了具有超强先发优势的Lazada，并在部分地区实现反超。

到了2020年，Shopee更是一骑绝尘。据APP Annie数据，2020年前三季度，Shopee在东南亚购物App总下载量、平均月活及安卓用户使用总时长等指标中均排名第一，在全球购物类别仅次于亚马逊。

李小冬经常和别人讲，因为自己性格内向，乔布斯2005年在斯坦福大学的那场演讲，如果换成是外向的人，估计是不会向他一样下定决心，辞职来美留学，自己真是被乔布斯的演讲忽悠的。

2021年8月31日，公司股价突破338美元，将李小冬送上了新加坡首富的位置，冬海集团也超越京东、美团、拼多多，成为全亚洲市值第三的互联网巨头。

如今，在称霸了整个东南亚市场之后，李小冬还是没有停下脚步。

从2019年开始，冬海集团不断将触手伸到拉美地区，Shopee以闪电般的速度进入巴西等国家，力求在拉美这片同样年轻、同样复杂、同样快速增长的新兴热土上，复制来自东南亚的传奇。

在职业生涯遇到瓶颈时，现场聆听乔布斯的经典演讲，Stay Hungry. Stay Foolish，从而改变自己；第一份工作遇到了魅力大师陈欧，介入千载难逢的东南亚游戏“蓝海”，公司进入发展期，又拉到了马化腾的投资，之后又在腾讯帮助下，抢占东南亚电商市场。

普通人要是有李小冬所有的一个机会，都会发家，而他确是三个都撞上了，真是天选之子。

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作者介绍：六一知事，福特国际奖学金获得者，70后自由撰稿人，专注挖掘富人榜发家史，为平凡人解锁财富密钥，欢迎关注。原创内容，未经授权请勿以任何形式转载！