对话爱奇艺副总裁戴莹：“海豚计划”如何与合作方共享收益？

文/肉酱 刀刀

李光洁饰演的珞珈戴上表，收起枪，把烟头扔进烟灰缸。镜头一转，他出现在热闹的街头。这位身份神秘的男子，刚来到这座犯罪猖獗的城市兰库帕，准备卧底调查毒品真相。

这是爱奇艺“海豚计划”的首部作品《悍城》第一集的开场。在去年6月的爱奇艺世界·大会上，爱奇艺首次发布“海豚计划”，即定框架定价超级网剧招标计划，提出了以招标+保底+发行分成的形式，同时也向外界传递了一种新的态度：愿意与合作伙伴共担风险、共享收益。

最终，包括《悍城》在内的五部作品从500多个项目中脱颖而出，成为第一期“海豚计划”的首批超级网剧项目。《悍城》刚一上线，就获得了众多好评，“有电影质感”“荷尔蒙爆棚”……在今年男性向作品疲软的大背景下，这样一部实打实的硬汉剧，无疑让人眼前一亮。

《悍城》为何能从诸多项目中脱颖而出？其背后的“海豚计划”又将为行业带来哪些影响？“保底+发行分成”的新分账模式又会为行业带来哪些新风向？带着这些疑问，我们采访了爱奇艺副总裁、自制剧开发中心总经理戴莹。

《悍城》：“海豚计划”迈出的第一步

爱奇艺为什么要做“海豚计划”？回想起做“海豚计划”的初衷，戴莹调侃道，“有时我们就像全球第一大客服，因为回答的问题是一样的。”得益于爱奇艺强大的平台资源，近几年爱奇艺出品了多部热度和口碑俱佳的网剧，如去年的《河神》《无证之罪》等。这吸引了众多创作团队的目光。众多项目投来，问题也相继出现：爱奇艺到底需要哪种题材的项目？每种题材能投入的费用大概在哪一区间？

为了更好地筛选市面上的项目，同时提高与合作伙伴沟通的效率，“海豚计划”应运而生。此前，爱奇艺就曾公布“海豚计划”招标细则，题材及剧本完成度是考核重点。

在细则中，“海豚计划”的题材不限于热门类型，需符合爱奇艺“青春、阳光、正能量、富有爱心”的价值主张，项目本身的创意、剧本完成度、人物塑造是爱奇艺更加看重的部分。剧集规模及排播上，通常每集45-60分钟，12集为1季，1~3季为一部，对于非标准格式的项目，平台将统一沟通规范超级网剧整体标准。

此外，合作方关注的定价及分配比例，爱奇艺会结合市场所需，依据故事创意、主创团队、主演班底等因素综合考量，严格按照超级网剧等级划分，配以相应的保底+分成模式分配，在保障制作方权益的基础上实现双方的合作共赢。

《悍城》就是通过这种方式与爱奇艺合作的。“目前《悍城》的成绩都在我的预想之内。因为它整体的品相非常好，同时也做了一个悬疑类型上的创新。”戴莹告诉小娱，对于《悍城》，爱奇艺从剧本阶段就已介入，一直在商讨怎么把剧本做得更能让网络用户喜欢。

在剧本层面，《悍城》由《河神》的编剧刘成龙、杨宏伟联手打造，历经了多次调整。“我们希望给李光洁一个情感上的牵引，而不只是让他单纯的执行任务。”戴莹表示。因为女性角色的戏份得到了加强，和男主的互动也增多了，珞珈的人设也越来越丰满，在“致光明，敬兄弟”之外，多了几分柔情。

而在制作和宣发层面，爱奇艺也与合作方相互配合，多次沟通，保证了高水准超级网剧的顺利开发。

《悍城》只是“海豚计划”迈出的第一步。之后，首批入选“海豚计划”的另四部作品也将陆续上线。同样是悬疑题材的《原生之罪》将于十一月上线；由公安部加持的《破冰行动》将于明年第一季度上线；由张巍担任编剧的《买定离手我爱你》将于明年第二季度上线；《追球》的上线时间则介于第一季度与第二季度之间。

“保底+发行分成”：新分账模式更激励合作伙伴

为什么是这五部作品脱颖而出？

“我们选择了这五个项目作为‘海豚计划’的第一期，是让大家知道，我们要的‘海豚计划’品相和类型是什么样的。”戴莹说。

自去年爱奇艺世界·大会公布“海豚计划”三个月后，爱奇艺就已收获来自各方的135个应标项目，时隔一年，爱奇艺在第一期“海豚计划”中，已收到超过500个项目。

爱奇艺如何在海量作品中寻获心仪的项目呢？

戴莹透露，爱奇艺对合作方的要求，放在首位的是题材，“爱奇艺要挖掘的是现在没有备播戏的类型。所以如果合作方的题材跟我们储备的相似度高，就很难被选进来。”在题材符合条件情况下，爱奇艺也考量剧本和主创团队。

“海豚计划”主要按照题材将招标的超级网剧划分为S、A+、A三个档次，以保底+发行分成的合作方式，形成以内容创作为核心的利益共同体，保障双方的权益比重。

“海豚计划”第一期招标类型及定价

戴莹透露，S、A+、A项目的级别划分是和制作成本挂钩的，“比如说都市爱情这个类型，它拍不贵，因为都是实景，可能明星大景也不会涉及大范围的场景，所以其实它的成本可控。但是古装以上有很多的成本不可控，所以成本高，比如有些剧特效非常多也会让成本上浮。”

而在首期“海豚计划”的招标建议中可以发现，悬疑科幻类男性向的题材占比较重。戴莹表示爱奇艺在题材上并不存在偏向性，在第二期会根据市场的需求进行调整。“我们现在也收到了很多大女主和古装的戏，我觉得下一期会有这样的类型题材。”

除了级别划分，“海豚计划”最为核心的就是保底+发行分成的合作方式，根据招标定价来看，首期S级项目不计算分成的单集保底定价为800万。今年5月18日，爱奇艺正式宣布“海豚计划”第二期启动招标。为匹配当下快速发展的网剧市场，“海豚计划”第二期招标在2017年的基础上进行更新。从第二期的招标规则来看，S级项目需求量明显增多，招标数量从去年的5部增加到今年的10部，在价格方面不设定单集价格的上限。从保底定价上，不难看出爱奇艺加码布局精品网剧的决心和投入。据戴莹透露，目前S级项目不计算分成的单集保底定价可达1000万。

“海豚计划”第二期招标类型及定价

除了保底外，爱奇艺让合作方也可以通过“发行分成”参与后期的利润分配。

这种新分账模式与以往爱奇艺仅支付制作费或单集价格的一锤子买卖不同，合作方在获得保底价外，还通过除了网络端口以外的发行获得50%的收入分成，比如电视台和海外渠道。

据悉，“海豚计划”的首部作品《悍城》就是爱奇艺新分账模式的第一位受益者，该剧已定将在新加坡当地主要的收费电视+OTT Starhub TV 星和视界播出，继而在频道上排播，马来西亚、文莱也会于11月初在Astro双星台七点黄金档播出。接下来“海豚计划”的其他项目如《原生之罪》《破冰行动》《买定离手我爱你》等，承制方都将与爱奇艺共享发行收入。

戴莹表示新分账模式更多的用意在于激励合作伙伴，保障内容品质。“我们为什么跟合作伙伴提出发行分成，就是除了承制费外，他们一定是得把品质做好了才能发行出去，才能有更多的收益。”

“海豚计划”：搭建平台与海量项目合作方的沟通渠道

去年，是爱奇艺自制网剧爆发的一年。据骨朵数据反馈，去年全网共产出网络剧295部，其中爱奇艺独揽160部，以54.2%的数量占比领先纯网内容市场。

除了数量，在热度和口碑上爱奇艺也站稳脚跟。自制网剧《无证之罪》和《河神》都反响不俗。据不完全统计，2017年豆瓣评分8.0的网络剧作品多达13部，其中，爱奇艺占了7部。

爱奇艺在网剧上的强劲表现与其不断吸纳、扶持行业内优质资源的战略不无关系。

小娱通过天眼查梳理得知，爱奇艺投资的影视内容公司多达十几家，包括万年影业、工夫影业、东阳浩瀚、灵河文化等等。其中，万年影业是爱奇艺现象级自制剧《无证之罪》的制作方，工夫影业则和爱奇艺联合出品了《河神》，“网剧一哥”白一骢的灵河文化，则与爱奇艺共同开发了热门IP《大主宰》。

参投影视公司扩充实力是一方面，同时爱奇艺也在不断丰富自己专业的制作团队。“之前一起合作《无证之罪》的制片人齐康也来了爱奇艺开工作室。”据戴莹介绍，爱奇艺目前增加了很多制作工作室。

因为“敢创新”和“投入新的团队”，爱奇艺有一个庞大的合作伙伴群，“今天无论是去跟五百、小糖人或者所有之前孵化出来的导演合作，爱奇艺都是有先天优势的。”戴莹觉得之前合作积累下的信任感，会使双方的沟通成本变得很低，“出好作品的概率也会比较高”。

相比于参投影视公司和增加制作工作室这类精确搜罗专业团队的战略，“海豚计划”的辐射范围则泛大众化，为中小体量的公司提供机会，以解决优秀创作者断层现象。

“因为市场有非常多年轻、优秀的团队，他们不是以前做电视剧的团队，怎么可以快速知道我们的需求呢？”戴莹表示有了“海豚计划”这个渠道，爱奇艺就能收到外部根据它们需求提过来的项目，这对双方都是很好的优化，且能迅速匹配到各自的需求。

值得一提的是，“海豚计划”会为成长型的合作方把关质量、调配资源，“在合作方有好的题材剧本的情况下，主创团队我们也会帮忙搭建，爱奇艺可以把好剧本给到任何一个熟知的团队，双方都可以一起合作。”从整个大方向不难发现，“海豚计划”加深了平台和影视公司的联动，减少了烂剧泛滥的可能性，平衡了供需关系，为市场输送了精品网剧。

随着整个网剧市场从粗放走向精耕细作，行业对优秀的创作者和优秀演员的需求日益迫切。为了能够输送源源不断的优质内容，去年6月9日，爱奇艺在世界·大会上推出囊括“海陆空”的三项计划，分别是“海豚计划”、“幼虎计划”和“天鹅计划”，覆盖了影视创作链条最核心的三个环节。

爱奇艺推出“幼虎计划”以投资相关制片公司、支持制片人创业。而“天鹅计划”则是出于为影视行业提供演艺新力量、扶持新演员的初心，爱奇艺与天池表演工坊合作推出培养年轻演员的训练营。

“海豚计划”作为三部曲中的重要组成部分，是整个产业链条所孵化的综合体。戴莹告诉小娱，三个计划其实是相互承接的。“幼虎计划”里的制片人以及从“天鹅计划”里走出来的年轻演员，都可以进入到“海豚计划”的项目里，打通了爱奇艺网剧生产的全产业链。“无论是对爱奇艺还是对外部的制作团队、演员而言，都是一次能够匹配到各自需求的优化合作。

“海豚计划”背景资料2017年6月8日爱奇艺首次发布海豚计划，即定框架定价超级网剧招标计划，以招标+保底+发行分成的形式与合作伙伴共担风险、共享收益。2017年9月15日爱奇艺收获来自各方的135个应标项目，同时，首次公布海豚计划招标细则，将招标的超级网剧按照题材划分为S、A+、A三个档次，形成以内容创作为核心的利益共同体，保障双方的权益比重。2018年1月31日爱奇艺已收到逾300个项目应标，投入执行的项目有20个以上；首批超级网剧项目将于2018年下半年开始陆续上线。2018年5月18日爱奇艺海豚计划第二期招标规则升级，S级项目招标数量从去年的5部增加到今年的10部，在价格方面未做提前预设。第一期海豚计划中已收到500多个应标项目，已确定的首批超级网剧项目包括《原生之罪》《破冰行动》《悍城》《买定离手我爱你》《追球》。2018年10月18日爱奇艺海豚计划首部作品《悍城》上线。